Sulla base dei dati IDC, Microsoft stima che il mercato totale indirizzabile (TAM) per le piccole e medie imprese raggiungerà i 777 miliardi di dollari entro l'anno fiscale 2026 e sia destinato a superare i mille miliardi di dollari entro il 2030. Questo rappresenta più di 400 milioni di organizzazioni in tutto il mondo con meno di 3.000 dipendenti. Man mano che le organizzazioni adottano un approccio orientato all'IA, i partner Microsoft rivestono un ruolo chiave come partner di fiducia nell'affrontare questa trasformazione.
Microsoft Marketplace è la piattaforma che consente di scalare la trasformazione orientata all'IA, collegando le tue soluzioni e offerte a milioni di clienti commerciali. Sulla scia dello slancio generato da Microsoft Ignite e dal recente annuncio del Microsoft Marketplace reimmaginato, siamo entusiasti di presentare la disponibilità generale delle offerte abilitate alla rivendita.
Questo traguardo crea nuove opportunità globali basate sul canale, permettendo alle aziende di software di fare affidamento sui propri partner di canale per offrire soluzioni cloud e di IA attraverso un modello ripetibile e scalabile, mentre i partner di canale rafforzano le relazioni con i fornitori per differenziarsi e accelerare la crescita.
Offerte abilitate alla rivendita tramite Marketplace, create per la partnership
Le offerte abilitate alla rivendita semplificano le vendite basate sul canale. Per le aziende di software, questo significa espandersi in nuovi mercati senza aggiungere oneri operativi. Tu definisci le linee guida concedendo diritti di rivendita per offerte specifiche e i partner di canale guidano il ciclo di vendita. Così puoi entrare in nuovi mercati e ridurre lo sforzo di vendita e di integrazione, mantenendo al contempo la visibilità tramite gli insight del Centro per i partner.
"Una volta impiegavamo settimane per coordinare le inserzioni e definire le trattative con i partner. Con le offerte abilitate alla rivendita di Microsoft Marketplace, evitiamo tutto questo. Impostiamo i diritti di rivendita e lasciamo che il canale si muova rapidamente. È nato per la scalabilità e funziona senza i soliti attriti".
- Yolanda Davis
Senior Director, New Product Introduction | ServiceNow
Per i partner di canale, le offerte abilitate alla rivendita rivoluzionano il modo di vendere. Tu mantieni la proprietà delle relazioni con i clienti mentre le transazioni in Marketplace diventano più veloci. A seconda dell'area geografica, puoi utilizzare offerte private o offerte private con più partecipanti per soddisfare le esigenze dei clienti.
Le soluzioni idonee vengono conteggiate anche per gli impegni di consumo cloud di Azure dei clienti, aprendo opportunità per aumentare il valore delle trattative utilizzando budget cloud già impegnati. Microsoft continua a offrire un contributo pari al 100% quando i clienti acquistano soluzioni idonee. Ottieni anche vantaggi quali la possibilità di stipulare contratti fino a cinque anni di durata e di utilizzare funzionalità come la fatturazione flessibile per adattare le trattative alle esigenze dei clienti, riducendo al contempo gli oneri di vendita.
L'opportunità basata sul canale offerta da Marketplace
Microsoft Marketplace si evolve continuamente per essere in linea con il modo in cui vuoi tu vendere e quello in cui i clienti vogliono acquistare. La disponibilità generale delle offerte abilitate alla rivendita amplia il portafoglio delle opportunità basate sul canale, che comprende anche offerte private con più partecipanti, offerte private CSP e marketplace distribuiti.
Le offerte private con più partecipanti2 permettono di effettuare transazioni per conto del cliente e semplificano le vendite tramite Marketplace. Grazie all'accesso a budget cloud già impegnati e a contratti semplificati, queste trattative sono spesso di valore significativamente superiore rispetto a quelle senza un partner.
Poiché le transazioni avvengono tramite Marketplace, Microsoft facilita i pagamenti sia all'azienda di software che al partner di canale, riducendo il carico operativo della gestione del flusso di cassa. Per i partner di canale autorizzati a vendere soluzioni con offerte abilitate alla rivendita, è possibile vendere sia a un livello (offerte private direttamente al cliente) sia a due livelli (offerte private con più partecipanti).
Con le offerte private CSP, i partner CSP autorizzati possono aggregare soluzioni con le proprie offerte per differenziarsi. Un esempio comune è combinare le app di Teams con le licenze di Microsoft 365 per fornire una soluzione di collaborazione più completa. L'azienda di software estende la propria soluzione al partner CSP con un margine, e il partner CSP la integra con i propri servizi e vendite di licenze Microsoft, creando pacchetti differenziati e a valore aggiunto per i clienti.
Man mano che i clienti cercano app e agenti IA per guidare la trasformazione aziendale, puoi differenziarti ulteriormente distribuendo il catalogo di Microsoft Marketplace tramite il tuo marketplace. Con il più ampio catalogo di app e agenti IA del settore, i partner possono integrare più di 4.000 app e agenti IA nelle proprie vetrine per creare offerte uniche per i clienti.
Come iniziare
Man mano che ci inoltriamo in un mondo orientato all'IA, Microsoft Marketplace sta democratizzando le opportunità per i partner in tutti i modelli di business e in ogni fase. Puoi iniziare entrando nel Microsoft AI Cloud Partner Program.
Se sviluppi soluzioni cloud e di IA da vendere ai clienti commerciali Microsoft, dovresti:
- Presentare la tua soluzione in Microsoft Marketplace.
- Collaborare con i partner di canale per attivare il modello di vendita che si adatta alla tua azienda.
- Distinguerti ulteriormente ottenendo l'idoneità al co-selling e una designazione di software certificato.
Se gestisci servizi cloud per i clienti commerciali Microsoft, dovresti:
- Iscriverti al Centro per i partner per ottenere l'idoneità alla vendita.
- Trovare il processo di vendita basato sul canale che si allinea con la tua attività.
- Coinvolgere aziende di software per soddisfare le esigenze dei tuoi clienti.
Il futuro della crescita basata sul canale è qui
Gli analisti stimano che oltre la metà delle vendite nei marketplace cloud sarà basata sul canale entro il 2027.3 Le offerte abilitate alla rivendita rivestono un ruolo chiave nel trasformare Microsoft Marketplace in un autentico motore della crescita basata sul canale. Semplificando la collaborazione, le transazioni e la scalabilità tra i partner, apriamo nuove strade alla redditività e a risultati migliori per i clienti, soprattutto in un'economia guidata dall'IA.
Che tu sia un'azienda di software che cerca di ampliare la propria portata o un partner di canale pronto a guidare con fiducia, questo è il momento di attivare la tua strategia Marketplace. Gli strumenti sono pronti. L'opportunità è reale. Costruiamo il futuro, insieme.
Scopri di più:
1 Le offerte abilitate alla rivendita sono disponibili nella maggior parte delle 141 aree geografiche servite da Microsoft Marketplace, ad eccezione di Bielorussia, Brasile, Cina, India, Messico, Nuova Zelanda, Russia, Singapore e Corea del Sud.
2 Le offerte private con più partecipanti sono disponibili per la vendita a clienti in Canada, Regno Unito o Stati Uniti.
3 Canalys, Now and Next for Hyperscaler Marketplaces, agosto 2024.