9 月 16 日、Microsoft CEO の Satya Nadella は、モダン ワークおよびビジネス アプリケーション担当 CVP の Jared Spataro とともに、Microsoft 365 Copilot の大幅な機能強化を発表しました。今回の更新では、Copilot Pages の新リリース、Microsoft 365 アプリ内の機能強化、Copilot エージェントの導入、ブランディングの変更など、顧客やパートナー様にとって待望の主要機能が追加されます。
これらのエキサイティングな強化は、新規顧客の関心を高めると同時に、既存顧客を再訪してエンゲージメントを高める機会にもなります。発表された製品の詳細は、Microsoft 365 ブログ投稿の Wave 2 の発表部分にまとめられています。
パートナー向けのオファーと機会
当社の大きな動きと私が個人的に多くのパートナー様と行ってきた議論から、Microsoft と連携して Copilot による AI 革命を活用するには今が絶好のタイミングです。パートナー様は積極的に Copilot を販売し、顧客に大きなビジネス成果をもたらしています。Microsoft AI Cloud Partner Program では、ガイダンス、プロモーション、GTM ツールと投資、および当社独自のカスタマー エクスペリエンスとフィードバックに基づいて構築されたツールをパートナー様に提供し、この取り組みの加速を支援しています。
今月初めに Microsoft は、「Copilot for Microsoft 365 で開始」15% 割引オファーなど、モダン ワークの新プロモーションをローンチしました。このオファーは 2024 年 12 月 31 日まで有効で、10 - 300 シートを購入する顧客との交渉力をさらに高めるものです。オファー開発ガイドを使用してこのプロモーションを専門サービスとセットにし、エンド ユーザー向け Copilot クイックスタート トレーニングも活用することで、このオファーを強化できます。
Microsoft は、セキュリティが引き続き顧客組織にとって最優先事項の 1 つであることを理解しています。AI を議論に取り入れることで、この懸念はさらに高まり、データ保護の重要性が強調されます。顧客のニーズに対応できるよう、Microsoft 365 E3 の新規顧客向けに、Do More with 「Microsoft 365 E3 Accelerate でより多くを達成」15% 割引プロモーション オファーも利用できます。
Microsoft 365 E3 は、IT 管理を簡素化して顧客のゼロ トラストへの取り組みを支援する M365 アプリやセキュリティ機能など、AI を活用するための重要な基盤を提供します。次世代の脅威保護とデータ セキュリティを求めている顧客には、Microsoft 365 E5 が推奨されるソリューションです。これはインフラストラクチャ全体を防御するための XDR などの追加機能を備えており、データ ライフサイクル全体にわたってデータ セキュリティを実現して機密情報を保護できます。
上記の 2 つのプロモーションと、価値を保証しセキュリティの懸念に対象するためのサービスを組み合わせることで、10 ユーザー以上のチームや部門で Copilot への取り組みを開始する顧客との交渉力をさらに高めることができます。
Copilot GTM アセット & リソース
Microsoft 365 Copilot は仕事を行う上での AI アシスタントです。また、その価値は個人の生産性向上だけにとどまりません。収益の増加、コスト削減、従業員 1 人あたりの収益の増加、従業員のオンボーディングの迅速化、従業員の定着率の向上、運用効率の向上など、組織の主要な目標に対応します。顧客がこうした事業成果をより早く認識して実現できるように、Microsoft は、事業における価値をより適切に示し、ビジネス リーダーが投資を拡大したいと考える動機となる新しい機能的な GTM アプローチを導入します。以下は、見逃せない重要なリソースです。
まずこの動画で新しい機能的 GTM アプローチを理解した後、顧客に対して「Copilot デッキでビジネス変革を推進」、「Copilot シナリオ ライブラリ」、「Copilot ビジネス ケース ビルダー」といった主要なリソースを使用します。
さらに、次の市場進出リソースを活用して、Microsoft 365 Copilot 製品とソリューションの価値を顧客にアピールできます。
これらのようなその他のリソースについては、パートナー向けモダン ワーク - Copilot for Microsoft 365 CSP ページとモダン ワーク プラクティス開発サイトをご覧ください。
パートナーの皆様がこのテクノロジ イノベーションの最前線に立ち続けるのを支援するため、2025 年 1 月 22 日から、パートナー特典パッケージに、非常に人気の高い 20 以上の製品ライセンスが加わります。この更新では、Microsoft 365 Copilot、Microsoft Defender for Endpoint、Microsoft GitHub などの変革的な製品が追加されます。
成功のためのスキルアップ
Copilot プラクティスを構築し、新しい機会を獲得するのに遅すぎるということはありません。さまざまなモダリティで AI を活用した顧客中心のソリューションを構築および販売するためのスキルを強化し、拡張しましょう。Microsoft グローバル パートナー スキルアップ ハブにアクセスして、今後のライブ イベントに登録し、Azure、ビジネス アプリケーション、モダン ワーク、セキュリティ、およびセールスとプリセールスのパートナー スキルに関するオンデマンド コンテンツをご活用ください。
また、パートナー プロジェクト準備ワークショップ、認定週間、セールスおよびプリセールス スキルアップ、Microsoft AI パートナー トレーニング デーなど、AI スキルアップの機会についてもご確認ください。
Wave 2 の発表で紹介された Copilot の機能強化により、コラボレーション、生産性、自動化が促進され、顧客がさらに強化されるとともに、パートナー様がサービスを強化し、顧客成果を向上させ、ビジネスの成長を促進する新しい機会も生まれます。
個人的には、顧客の実現を支援する、パートナー様の革新的なソリューションやユース ケースを見るのを楽しみにしています。これらのエキサイティングな開発を進める中で、Microsoft は、パートナー様の成功に必要な市場進出リソースを提供することに引き続き取り組んでいきます。
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