著者: Leona Locke(GTM Benefits and Partner Engagement ディレクター)、協力: Regina Johnson (Senior Manager および Community Lead)。
パートナー コミュニティはその多様性によって豊かになっており、Microsoft はコレクティブ キャパシティ (集団的能力) の強化に取り組んでいます。このブログでは、パートナー様が情報、リソース、資金にアクセスするための機会をいくつかご紹介します。これらの機会は、パートナー様の目標達成を支援するだけでなく、ビジョンや志を共有する協力者とつながることができるように設けられています。
Microsoft のパートナー主導アソシエーション
パートナー主導アソシエーションは、マイクロソフト パートナーとテクノロジー企業のビジネス オーナーが主導する非営利組織です。パートナー主導アソシエーションは強力な会員基盤を誇り、パートナー様の知識、成長、売上増進を目的として、パートナー エンゲージメント、専門スキルの向上、P2P の機会、イネーブルメントを推進するチャネルへの直接的なパイプラインを提供します。
Black Channel Partner Alliance (BCPA)、International Association of Microsoft Channel Partners (IAMCP)、Women in Tech Network (WIT)、および Women in Cloud (WIC) といったパートナー主導の団体と個人的または集団的に関わって、組織をさらに成長させましょう。
「WIC と協働することで、さまざまなメリットが得られました。最近、私はコーポレート コーチング プログラムに参加し、ギネス世界記録を樹立する機会に恵まれました。そこでは、500 人を超える参加者が団結してビジョンを書き上げました。このビジョンは現在、私の職場の目立つところに掲げられており、日々のインスピレーションとなっています。コーチング プログラムは特に印象に残っています。私たちのターゲットである理想的な顧客を演じるコーチとの試験的な取り組みが成功し、私たちのソリューションに対する貴重なフィードバックを得ることができました。WIC は機会とつながりのコミュニティであり、それに参加できて良かったです」
- Tina Williams-Koroma 氏 (CyDeploy.com)
「過去に Microsoft Inspire カンファレンスで IAMCP が大きく取り上げられているのを見て、調べてみました。私は IAMCP に参加し、パートナーシップを最適化して Microsoft の販売者にとってより魅力的なものにする方法について、それまでアライアンスを管理していた時よりも多くの知識をすぐに得ることができました。SMB のアンマネージド パートナーとしては、IAMCP への参加は、パートナー アカウント マネージャーを持つことに匹敵するほどのメリットがあります。Microsoft のリーダーや他のパートナーにアクセスできるので、時間を費やす価値があります」
- Brooke Browne 氏 (Smartbridge)
ジョイント アソシエーションの機会:GTM (市場進出戦略) Momentum アクセラレータ
今月、Microsoft がスポンサーとなり、Black Channel Partner Alliance、International Association of Microsoft Channel Partners、Women in Cloud といったパートナー主導アソシエーションと共同で開発した独占的なアクセラレータ、GTM Momentum が導入されます。このアクセラレータは、成長と拡大のために Microsoft Marketplace を活用する計画の構築など、優先的な販売戦略、プログラム、オファー、リソースを利用することで、中小規模企業が Microsoft に焦点を当てたマーケティングおよびセールス手法を開発できるように設計されています。
このアクセラレータを完了すると、パートナー様は Microsoft の関係者とのエンゲージメントに備えて、すぐに実行できる計画を立てることができます。完成した販売およびマーケティング計画は、Microsoft によってレビューされ、顧客機会の獲得のためにパートナー様を良く支援する方法を知るために活用されます。
アクセラレータを完了すると、パートナー様は Microsoft の GTM 計画、資金やリソースにアクセスするための青写真、Microsoft Marketplace をパートナー様の成長戦略に組み込むための計画、販売アプローチを最適化するための販売リソースとコーチングを得ることができます。
これはパートナーである貴社に必要だと感じますか?その場合は、GTM 評価を完了して、今すぐ申請プロセスを開始しましょう。GTM Momentum アクセラレータの評価完了期限は、2024 年 2 月 14 日水曜日です。参加の可否は、評価の結果と参加可能性によって決定される貴社の準備状況に基づいて判断されます。
GTM Momentum アクセラレータのサイトへアクセスし、GTM 評価を開始してください。このサイトには、アクセラレータの詳細情報や、FAQ の一覧も記載されています。
アソシエーション スポットライト:Black Channel Partner Alliance (BCPA)
Black Channel Partner Alliance (BCPA) は、メンターシップ、コーチング、コミュニティを通じて、黒人のイノベーターと黒人が所有するテクノロジ ビジネスの成長を加速させることを目的とする非営利団体です。
「当社は Azure で構築された SaaS ソリューションを手がける ISV で、Harley-Davidson や Blue Cross Blue Shield などのエンタープライズ顧客に販売しています。エンタープライズ顧客に対する私の ISV 成長戦略に非常に関連がある機会を気づかせてくれた BPCA に感謝しています。Microsoft のプレゼンテーションには非常に大きなインパクトと関連性がありました。参加し、学ぶことができて良かったです。BCPA と、継続的なコミュニケーションを行ってくれた Nyasha と Frank に感謝します」
– Lenzy Petty 氏 (Data Analytics Technology Advantage)
BCPA は、会員に次のような多様なサービスとリソースを提供します。
- アクセラレータ プログラムへのアクセス:アフリカ系アメリカ人の IT 企業に特化したサポートにより、成長の機会を拡大および活用できます。
- パートナー ディレクトリとコミュニティ:BCPA コミュニティに貴社のビジネス能力と強みをアピールするためのディレクトリ。多様化するサプライ チェーンや、全国の他のマイノリティまたは黒人が経営する企業のサポートを目的としています。
- 共通のビジネス チャンスを獲得:コミュニティを拡大し、他の優良な黒人系テクノロジ ビジネスと提携して、エンタープライズ契約と連邦契約の両方のサポートおよび獲得を支援します。
- メンタリング、トレーニング、共同マーケティング スポンサーシップ:BCPA ワークショップや共同パートナーシップ セミナーを通じて新しいスキルや能力を習得し、ビジネスの成長と機会を拡大できます。
テクノロジが人々の日常生活を形作る世界において、Microsoft AI Cloud Partner Program に参加する黒人およびアフリカ系アメリカ人の起業家たちは、Microsoft のテクノロジを活用して優れたソリューションとサービスを提供するイノベーションの模範となっています。今年 2 月 (そして毎月)、Microsoft は、技術の進歩を推進してコミュニティや顧客に大きな影響を与えているパートナー様が手がけた、素晴らしいソリューションやサービスを称えます。これらのパートナー様の独創性、レジリエンス、情熱は変革の触媒となり、果てしない可能性と無限の機会によって定義される未来へと駆り立ててくれます。
BCPA は、黒人のイノベーターと黒人が所有するテクノロジ ビジネスの成長および繁栄を支援しています。
Microsoft は、黒人歴史月間の伝統を尊重し続けながら、多様性を受け入れ、インクルージョンを育み、あらゆる形の平等と機会を擁護していきます。Microsoft と協力することで、次世代に向けてより明るく公平な未来を形作るパワーを得ることができます。詳細をご確認ください。
さらなるエンゲージメントのための次のステップ