Microsoft Ignite 2025 大会清晰传达了一个观念：我们正在迈入前沿企业时代。在这个时代，组织将人类的雄心壮志与智能 Microsoft 365 Copilot 副驾驶® 及智能体生态系统相结合，从而重塑业务的方方面面，并以规模化方式实现差异化与业务影响力。
在 Microsoft Ignite 大会上，我亲眼看到合作伙伴通过使用 Microsoft AI、Copilot 及智能体来转型自身组织，成为“零号客户”。这种亲身实践不仅建立了可信度，也为帮助客户实现类似转型奠定了基础。
首席合作伙伴官 Nicole Dezen 在 Microsoft Ignite 回顾中强调，合作伙伴正在定义 AI 的无限可能，同时 Microsoft 正在持续投资合作伙伴，以支持其为各类企业与组织客户交付同样的转型成果。
对于中小企业而言，这一时刻尤为重要。随着 Microsoft 365 Copilot 商业版的推出，中小企业如今已拥有迈向前沿企业所需的工具。这些组织是地方经济的支柱，迫切需要能够带来实际生产力提升且易于获取的工具。云解决方案提供商 (CSP) 合作伙伴在推动这一转型方面具有天然优势，能够帮助中小企业以 AI 优先的组织形态运营。
为什么要立即采取行动：价值数万亿美元的中小企业市场机遇
根据 IDC 数据，中小企业的总潜在市场 (TAM) 到 2026 财年将达到 7,770 亿美元，并有望在 2030 年前突破 1 万亿美元。* 这意味着全球超过 4 亿家组织正在探索适合自身业务的 AI 采用方式。我们的生态系统拥有支持这一转型旅程的专业能力，并能够随着客户现代化进程持续创造新的经常性收入机会。
Microsoft 合作伙伴作为值得信赖的顾问，可以引导这一转型，帮助客户实现可衡量的业务成果，同时创造新的经常性收入来源。
Copilot 商业版：专为中小企业而生
Copilot 商业版专为中小企业打造，以极具吸引力的价格提供完整智能 Microsoft 365 Copilot 副驾驶® 功能：每位用户每月 21 美元，最多支持 300 名用户。
客户将获得：
- Microsoft 365 核心应用中的 Copilot 功能，用于提升日常生产力。
- 安全且基于工作场景的 AI 聊天能力。
- 创建与部署智能体以实现业务流程自动化的能力。
从撰写电子邮件与报告，到工作流自动化，Copilot 商业版帮助小型团队更智能地工作、更快速地成长，并以安全方式实现规模化发展，而这一切都建立在 Microsoft 及其可信合作伙伴的支持之上。
合作伙伴还可以使用l启动工具包，其中包含常见问题解答、行动手册、推介幻灯片及现成素材，帮助团队做好准备，并更有信心地与客户开展沟通。
云解决方案提供商合作伙伴推动 AI 转型
Copilot 商业版不只是一个新的产品/服务，更是合作伙伴支持客户完成前沿企业转型的重要基础。
以下是合作伙伴可以把握的一些机会：
将续订转化为增长机会
第三季度是重要的续订季，也是客户扩展 AI 能力的天然时机。借助 2025 年 12 月 1 日至 2026 年 3 月 31 日期间提供的促销价格，合作伙伴可以通过捆绑 Microsoft 365 商业版与 Copilot 的产品/服务来简化销售模式。这类捆绑方案有助于推动客户在整个生产力技术栈中启用 AI 能力。
提供完整的协作解决方案
合作伙伴还可以通过 CSP 专用产品/服务交付完整的协作解决方案。通过打包提供智能 Microsoft 365 Copilot 副驾驶® 对话助手、Copilot 商业版及自定义智能体，合作伙伴可以创建量身定制的协作体验。例如，一家软件开发公司可以提供解决方案作为基础，并预留一定利润空间供 CSP 合作伙伴使用；CSP 合作伙伴则可以在此基础上叠加部署、培训、安全性、托管支持及 Microsoft 许可证销售等服务，从而打造差异化、高附加值的捆绑方案，既支持客户成果，也增强合作伙伴的盈利能力。
在智能体式 AI 时代引导客户并实现盈利
组织迈向前沿企业通常会经历多个阶段：起初是“人与 AI 助手协同”阶段，即每位员工都拥有 AI 助手；随后进入“人与智能体团队协作”阶段，即智能体作为数字同事参与工作；最终迈向“人类主导、智能体执行”的工作流模式，由人类制定方向，智能体负责执行。
合作伙伴可以借助 Copilot 商业版及更广泛的 Microsoft AI Cloud Partner Program，引导中小企业完成各阶段转型。
智能体 AI 还创造了新的盈利机会。合作伙伴可以构建、部署并管理预构建或自定义智能体。这类能力将逐渐沉淀为可复用知识产权 (IP)，并通过智能体治理与计费持续带来经常性收入。随着客户扩大智能体使用规模，合作伙伴也能够通过持续优化与扩展进一步提升自身价值。
面向合作伙伴的资源与投资
我们持续投入合作伙伴所需的工具与资源，以帮助其挖掘更多客户机遇。
借助这些资源，合作伙伴可以塑造中小企业客户采用 AI 的方式，并助其稳步实现前沿企业转型。
准备好引领未来了吗？立即行动。
中小企业领域的智能体 AI 机遇真实存在，而 CSP 合作伙伴正处于这一机遇的核心位置。借助 Copilot 商业版、Copilot 对话助手及自定义智能体，合作伙伴已具备提供差异化、高附加值解决方案所需的能力，能够支持中小企业客户在 AI 时代持续成长。
以下是一些切实可行的起步方式：
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启用第三季度续订策略：利用关键续订季，将 Copilot 商业版打造为中小企业的必选升级方案。结合促销价格与捆绑产品/服务，推动续订与战略性追加销售。
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将专业能力转化为收入：打包部署、培训、智能体开发与托管服务，打造可持续复用的收入来源，并深化客户关系。
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参与 Microsoft 市场：在 Microsoft 市场上架解决方案，探索 CSP 专用产品/服务，并开始构建结合 Copilot 商业版、Copilot 对话助手、智能体及 Microsoft 365 许可证的捆绑方案。
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利用 Microsoft 资源：使用“智能体 AI + Copilot 合作伙伴技能加速器”网络研讨会系列，以及一站式市场活动、合作资金、Copilot + Power Accelerate 奖励和部署加速器，把握机遇并推动客户成功。
现在正是借助 Microsoft AI 赋能中小企业的好时机。工具已经准备就绪，市场势能正在增强，而我们也已做好携手引领未来的准备。
*在本文档中，美元均指美国美元 (USD)。