你的反馈意见持续塑造着 Microsoft AI Cloud Partner Program 的发展方向。在本次更新中，我们汇集了当前对合作伙伴最重要的公告、投入与资源。从 Microsoft Ignite 发布的创新，到涵盖权益、Azure、AI 业务解决方案、Microsoft Marketplace、安全与技能提升等领域的更新，本期内容旨在帮助合作伙伴提升能力、加速执行，并在 AI 成为每个工作负载核心的背景下，推动更有意义的客户价值实现。
以下内容重点展示我们的关注方向与合作伙伴机会领域；这些内容源于整个生态系统的反馈，并与客户不断演进的云与 AI 战略保持一致。
热点聚焦
Microsoft Ignite
Microsoft AI Cloud Partner Program 在 Microsoft Ignite 大会上迈出了重要一步，推出多项面向合作伙伴的新投入，助力合作伙伴以前沿企业之姿引领市场，并将自身的 AI 实践经验转化为客户价值。请阅读 Nicole Dezen 的博客文章，获取合作伙伴视角的 Microsoft Ignite 2025 大会回顾，其中汇总了 AI、云平台、安全及开发人员工具等领域最重要的公告。
如果你想重温 Ignite 大会中任何面向合作伙伴的会议内容，现已支持按需观看：
计划更新
通过实实在在的权益，推动业务增长
合作伙伴权益包是 Microsoft AI Cloud Partner Program 的核心组成部分。这些权益专为合作伙伴设计，以组合形式提供折扣产品许可证、产品额度，以及一对一的项目与技术咨询支持。三类权益包可随业务发展逐步扩展，无论是构建新业务能力、扩大服务规模，还是投入 AI 相关机会。
随着客户期望不断演进以及 AI 成为增长核心驱动力，我们将在 2026 年 2 月扩展相关权益内容。届时将新增 Microsoft Copilot 许可证、扩展安全权益，并推出按需 AI 合作伙伴营销资源，以更高效地推动需求与接触客户。现在正是做准备的时候。
浏览三种合作伙伴权益包，然后由合作伙伴管理员在合作伙伴中心完成购买。
2026 财年第二季度更新：认证软件称号最新动态
2026 财年第二季度更新说明了合作伙伴获取 Azure IP 联合销售权益方式的重要变化。自 2026 年 1 月 1 日起，合作伙伴拥有认证软件** 的解决方案合作伙伴* 称号，方可继续获得相关权益，例如合作伙伴报告的 Azure 消费收入 (PRACR)、合作伙伴主导的奖励、进入市场权益以及优先销售支持等。
这一变革通过将高价值权益统一纳入单一称号体系，简化了合作伙伴体验，同时建立更一致的联合销售路径。如果尚未获得该称号，可立即启动认证流程，以维持或获取相关权益。请阅读完整文章以了解具体变化及 2026 年准备工作。
技能提升
随着 AI 重塑客户需求，技能提升持续成为合作伙伴成功的关键驱动力。在本次更新中，我们介绍最新的技能投资如何帮助合作伙伴构建技术深度、提升销售就绪度，并在云、AI、安全与数据领域加速实现业务影响力。借助合作伙伴技能提升中心、认证周、AI 主题训练营以及基于角色的学习框架，合作伙伴可以持续构建所需能力，实现增长并保持竞争力。
在 2025 年 10 月、11 月和 12 月发布的技能提升博客文章中，我们分享了相关学习机会与资源，帮助合作伙伴在客户需求不断演进的背景下，构建云、AI、安全及行业解决方案方面的关键技能。
1 月合作伙伴项目就绪研讨会
合作伙伴项目就绪研讨会将于 1 月回归，覆盖亚洲、欧洲、中东及非洲 (EMEA) 以及美洲多个时区，并新增关于 Fabric Databases 的内容，帮助合作伙伴快速创建 SQL 数据库并统一数据，以实现更智能的洞察分析。
市场
Microsoft 市场有望在 2030 年为合作伙伴带来近 3,000 亿美元服务机会：Omdia 报告
Omdia 的一项委托研究（2025 年 10 月）显示，到 2030 年，Microsoft 市场预计将为合作伙伴带来近 3,000 亿美元服务机会。该研究发现，在通过 Microsoft 市场销售的合作伙伴中：
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88% 的合作伙伴将收入增长归因于 Microsoft 市场。
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75% 的合作伙伴实现了更快的销售成交。
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69% 的合作伙伴获得了更大规模的交易。
报告还指出，合作伙伴通过 Microsoft 市场，每在软件解决方案上投入 1 美元，可带来高达 6.26 美元的服务收入，并分析了最有能力实现这一倍增效应的合作伙伴特征，包括如何实现可持续盈利并建立长期成功优势。更多信息请阅读完整报告。
渠道生态中的 Microsoft 市场机遇
Microsoft 市场持续演进，成为推动合作伙伴主导增长的强大引擎。软件公司可利用新推出的“支持转售的产品/服务”，授权渠道合作伙伴销售其解决方案，而合作伙伴可以继续保持对客户关系的掌控，并通过 Microsoft 市场推动销售增长。
对于合作伙伴而言，这意味着更快的销售周期、更可预测的交易（包括多年期合同与灵活计费），以及在符合条件时可使用客户现有云承诺预算的能力。如果你希望拓展产品/服务能力或加快价值实现周期，现在正是深入了解 Microsoft 市场价值的良好时机。请阅读完整博客文章了解更多内容。
云和 AI 平台
Microsoft Agent 365：AI 智能体控制平面
AI 智能体正在重塑人类的工作方式，而现在已有用于统一管理它们的控制平面。Microsoft Agent 365 可帮助 IT 与安全团队追踪每一个智能体，设置访问控制，直观呈现人员与数据之间的关联，并通过集成安全防护机制保障智能体活动安全。以管理用户的方式管理 AI 智能体，从容实现规模化扩展。
云和 AI 平台博客文章系列
云与 AI 平台系列汇集了合作伙伴从客户处了解到的核心优先事项，包括应用现代化、数据统一，以及在可信云基础上为 AI 创新做好准备。在这些文章中，我们分享合作伙伴如何帮助客户构建 AI 就绪体系结构、降低复杂性，并通过 Azure 创造长期价值。阅读此系列文章：
Azure 平台更新与现代化
近期 Azure 更新与现代化指导重点在于支持客户迁移、保护与现代化工作负载。这些更新旨在强化 Azure 在应用现代化、数据与 AI 方面的基础能力，同时降低风险并加快价值实现。
加速安全 Azure 迁移
安全云迁移仍然是客户的优先事项，而合作伙伴可为这一过程提供清晰路径，并带来信心与速度。阅读博客文章安全迁移始于值得信赖的云和 AI 专业能力，了解如何通过评估、现代化与完整 Azure 采用，引导客户实现安全、快速且具业务价值的迁移。
Migrate & Modernize Summit 回顾
近期举行的 Migrate & Modernize Summit 展示了合作伙伴如何引导客户实现更智能、更高效的云迁移。博客文章重点介绍了多项 AI 驱动的新工具与资源，例如：GitHub Copilot 中用于应用现代化的自主智能体，Azure Migrate 中增强的迁移规划与执行能力，新发布的 Azure Accelerate 计划（提供专家指导、资金支持与简化部署路径）。
Microsoft 与 Oracle：企业云数据的未来（面向合作伙伴）
Microsoft 与 Oracle 的合作将 Azure 与 Oracle Database@Azure 深度融合，赋能合作伙伴支持客户升级改造关键业务数据，并加速 AI 采用。本文深入探讨 Azure 在 AI、安全与治理能力方面的深度集成，如何帮助合作伙伴自信交付高性能、企业级数据解决方案。
Microsoft Fabric 有问必答系列
通过 Fabric 合作伙伴社区的“有问必答”活动，直接与 Fabric 领导团队互动，获取产品洞察，并参与路线图讨论。
SQL 合作伙伴社区
加入 SQL Server 与 Azure SQL 专家社区，获取工程更新、精选资源，并在专属空间与同行协作交流。
AI 业务解决方案与生产力
面向中小企业的 Microsoft 365 Copilot 商业版
将 AI 驱动的生产力带给中小型企业，使合作伙伴能够以全新方式帮助客户利用其日常使用的工具更高效地开展工作。借助内置于 Word、Excel、PowerPoint、Outlook 和 Teams 中的 Copilot，中小企业无需面对复杂的企业级解决方案，即可采用 AI。对于合作伙伴而言，这意味着可以将 Copilot 商业版与部署、入门培训、用户培训及持续服务相结合，打造长期价值，并使 AI 真正融入日常工作流程。更多信息请阅读我们近期发布的博客。
通过“始终在线的销售”推动 AI 转型
AI 转型并非一次性项目，而是一段会随着客户成长及需求变化而持续演进的长期旅程。借助“始终在线的销售”，合作伙伴能够在整个过程中持续与客户互动，从早期 Copilot 采用，到扩展由智能体驱动、将智能嵌入工作流与系统的解决方案。
通过保持“始终在线”，合作伙伴不仅能够赢得客户信任、促成其扩大采用范围并持续为客户创造价值，还能进一步开拓托管服务、治理与持续优化等机会。阅读完整博客文章，了解如何将“始终在线的销售”应用于 AI 战略与增长计划。
安全性
成为 Microsoft 安全合作伙伴，发挥更大影响力
了解成为 Microsoft 安全合作伙伴如何推动可量化的业务价值，并参考 Forrester 的总体经济影响™ 研究成果。我们的合作伙伴正在取得切实成效。了解 Microsoft Security 合作伙伴如何通过改进服务模式以及采用 AI 驱动解决方案实现业务增长。
客户希望获得兼具成本效益、易于部署，并能够充分利用现有 Microsoft 投资的安全服务。对此，合作伙伴正通过更智能、更灵活的 AI 产品与服务作出响应，提供从托管式合规框架到可通过 Marketplace 交易的解决方案等多种选择。
探索最新的总体经济影响™ 研究成果，了解以下两类合作伙伴如何创造可量化价值：
借助 Microsoft 网络安全，为未来护航
每一次成功的 AI 转型，都必须建立在安全基础之上。本文展示了合作伙伴如何在这一过程中发挥引领作用，并探讨了合作伙伴如何帮助客户构建更强大的安全实践，在保障数据安全、基础结构安全以及风险可控的同时推动 AI 应用。文章进一步阐述了安全设计、身份保护、威胁检测与治理如何协同作用，在不牺牲信任的前提下推动创新。如果你已准备好更自信地支持客户的 AI 转型之旅，请阅读完整博客文章，了解如何将安全打造成你的差异化优势。
保持对话持续进行
这些更新体现了我们在 Microsoft AI Cloud Partner Program 下持续推动合作伙伴成功的承诺。从升级云基础、加速 AI 采用，到强化安全能力、拓展 Microsoft 市场机会以及投入技能提升，每一项举措都旨在帮助合作伙伴在 2026 年及未来实现良好开局、高效扩展并自信引领发展。
随着项目不断演进，我们将持续分享最新动态。同时，欢迎在 LinkedIn 上关注我们以获取最新合作伙伴资讯，并访问合作伙伴社区中的合作伙伴新闻，了解关于计划、奖励、技能提升、案例研究、Copilot、Microsoft 市场增长等方面的最新洞察。
*“解决方案合作伙伴”是指作为 Microsoft AI Cloud Partner Program 成员的公司，可以向客户提供软件、服务和/或解决方案。在任何内容、材料、资源、Web 属性等中提及“解决方案合作伙伴”以及任何相关名称不应解释为 Microsoft 的要约、认可、保证、有效性或功能证明、承诺或任何其他类型的陈述或保证。与你的业务需求相关的所有决策，包括但不限于战略、解决方案、合作伙伴选择、实施等，完全取决于你的业务。
**认证是 (1) 特定于解决方案与 Microsoft 产品的互操作性，以及 (2) 基于解决方案所有者的自我证明。解决方案仅在审查解决方案之日获得认证。解决方案功能和能力由解决方案所有者控制，可能会发生更改。在市场中包含解决方案和任何此类指定不应被解释为 Microsoft 方面的要约、认可、保证、有效性或功能证明、承诺或任何其他类型的陈述或保证。与你的业务需求相关的所有决策，包括但不限于战略、解决方案、合作伙伴选择、实施等，完全取决于你的业务。