解锁盈利倍增效应：借助 Microsoft 市场提升收入
随着各组织纷纷制定 AI 优先战略，Microsoft 合作伙伴成为将这一愿景转化为客户成果并推进前沿转型的核心力量。客户急切寻求专业指导，希望在不牺牲安全性与治理的前提下，合理调整云与 AI 投资，并充分发挥影响力。与此同时，各方期望也在不断提高，软件公司需要能够扩展其软件并缩短价值实现时间的机制，而渠道合作伙伴则需要精选与特定客户成果契合的 AI 解决方案。
速度逐渐成为关键的差异化优势，而 Microsoft 市场的设计初衷正是提升我们协同进入市场并展开销售的效率。为了更好地了解 Microsoft 市场的整体价值，我们委托 Omdia 对合作伙伴的收入机会进行了研究。研究结果显示，预计到 2030 年，Microsoft 市场将为合作伙伴带来高达 3,000 亿美元的收入机会。1*
Omdia 对这一机会的总结如下：“到 2030 年，通过 Microsoft 市场充分挖掘近 3,000 亿美元服务机会的渠道合作伙伴和软件公司，将在彼此之间建立牢固的联盟与合作关系。多方联合推出的软件及服务，将成为 AI 时代提升合作伙伴盈利能力与创收能力的根本驱动力。”
Microsoft 市场带来的合作伙伴收入机会
随着 Microsoft 市场采用率不断提升，合作伙伴们已收获实实在在的业务成效。Omdia 研究发现，相较于直接进入市场并销售的模式，通过 Microsoft 市场开展销售的合作伙伴呈现出以下态势：
- 88% 的合作伙伴实现了收入增长
- 75% 的合作伙伴缩短了成交周期
- 69% 的合作伙伴达成了更大交易
此外，研究还发现，大多数受访者认为 Microsoft 市场是促成交易的关键差异化因素；同时，超过 60% 的受访者认同，Microsoft 市场帮助他们优化了交易结构。
Microsoft 市场在合作伙伴生态系统飞轮中的增长
Omdia 研究通过与客户生命周期相契合的合作伙伴生态系统飞轮，展现了合作伙伴的机会。虽然生态系统中各方的角色有所不同，但随着软件公司和渠道合作伙伴长期持续使用 Microsoft 市场，其价值会不断累积增长。
Microsoft 市场可以在项目初期加速实施进程。当客户设计云体系结构、迁移工作负载或搭建环境时，Microsoft 市场能够确保解决方案与 Microsoft 产品保持一致，从而实现从选型到部署的全流程顺畅衔接。这种一致性可以简化部署和预配流程，从而让客户更快地实现价值。
对于渠道合作伙伴，Microsoft 市场提供可信且经过审核的目录，以及与客户承诺的云预算相一致的商业路径。对于软件公司，Microsoft 市场支持其通过支持转售的产品/服务或多方专用产品/服务与合作伙伴进行销售。此外，通过 Microsoft 市场购买的每一个支持联合销售的解决方案，都会全额计入客户合同且不设上限，这也使得该市场平台成为深化技术能力、推进生态协作的重要支撑。
随着客户广泛采用云与 AI 解决方案，Microsoft 市场同样能够为其创造长期价值。它通过简化开票和付款流程，让客户能够更轻松地管理和优化投资。采取 Microsoft 市场优先策略的合作伙伴不仅能强化续约动力，还能随着时间的推移发掘扩展服务范围的机会。Microsoft 市场还支持能够简化续约流程的交易机制，如灵活计费、与 Azure 消费承诺保持一致，以及签订长达五年的合同。
云和 AI 服务的管理为合作伙伴创造了巨大的增长机遇，而 Microsoft 市场优先策略通过将你的业务与 Microsoft 更紧密地联系起来，进一步增强了这种增长效应，从而使我们能够以更一致的方式和更大的规模共同开拓市场。
Microsoft 始终坚持以合作伙伴为中心，并将一如既往地践行这一承诺。我们对 Microsoft 市场的投资旨在帮助合作伙伴更有效地扩展业务，同时随着市场向前沿领域转型而满足客户的需求。
即刻借助 Microsoft 市场加速业务增长
无论你处于 Microsoft 市场旅程的哪个阶段，现在都可以采取行动，提升增长势能。一切从携手合作开始。
如果你尚未入驻，请先加入 Microsoft AI Cloud Partner Program 并获取合作伙伴 ID。
如果你是一家软件公司，请专注于三项行动：
- 在 Microsoft 市场上架销售。当客户直接从你的产品页面购买时，你可以在其产生意向的那一刻捕捉需求。当购物者选择“立即获取”时，你会收到一条销售线索（经客户同意），从而形成一条从意向到自助式销售的低接触路径。你可以使用程序化支持并获得逐步指导，也可以独立上架解决方案。
- 通过试用产品/服务或低成本许可构建销售管道。从低门槛的产品/服务入手有助于加快评估速度，并提供一种切实可行的方法，帮助识别高意向潜在客户，以实现规模化付费转化。
- 获得联合销售资格并通过渠道进行销售。具备联合销售资格的解决方案可以与客户已承诺的云支出直接挂钩。由于 80% 有消费承诺的客户都会通过 Microsoft 市场购买，在客户常用的购买渠道与他们接触，可以拓展更大的合作机会，包括合作伙伴主导的销售活动。
如果你销售云服务（即我们所称的渠道合作伙伴），请优先采取以下行动：
- 熟悉通过 Microsoft 市场进行渠道主导销售的各种机会，包括哪些机会适合你的业务模式。
- 浏览 Microsoft 市场目录，挑选契合客户需求的解决方案。请注意，标注为符合 Azure 权益条件的软件解决方案会计入客户的 Azure 消耗承诺。
- 根据客户特征、自身能力和偏好的销售方式，开展支持转售的产品/服务、多方专有产品/服务和云解决方案提供商 (CSP) 专有产品/服务相关业务。
Microsoft 市场不仅仅是一个销售渠道，更是 AI 时代合作伙伴的增长引擎。采取 Microsoft 市场优先战略，能够通过简化的销售运营与续约流程，加速价值实现，释放预先承诺的预算，并深化客户关系。
1来源 - Omdia，“Partner Ecosystem Multiplier – The Microsoft Marketplace Opportunity”，2025 年 12 月。结果并不代表对 Microsoft 的认可。第三方若参考相关数据，风险自行承担。
*在本文档中，美元均指美国美元 (USD)。