Microsoft 根據 IDC 資料估計，中小企業的總目標市場 (TAM) 將在 2026 會計年度達到 7,770 億美元，並有望在 2030 年突破 1 兆美元。這代表全球有超過 4 億家員工數少於 3,000 人的組織。隨著組織尋求成為 AI 優先，Microsoft 合作夥伴在引導這項轉型時扮演受信任顧問的關鍵角色。
Microsoft Marketplace 是可擴展 AI 優先轉型的平台，將您的解決方案和供應項目連結到數百萬名商業客戶。延續 Microsoft Ignite 的動能，以及近期重新構想 Microsoft Marketplace 的公告，我們很高興宣布正式發行可轉售供應項目。
這個里程碑創造新的全球1通路主導商機，讓軟體公司能倚重通路合作夥伴，透過標準化、可擴展的模式提供雲端和 AI 解決方案，同時通路合作夥伴也能強化與廠商的關係，以實現差異化並加速成長。
透過 Marketplace 專為合作夥伴關係設計的可轉售供應項目
可轉售的供應項目讓通路主導銷售變得簡單。對軟體公司而言，這表示可在不增加營運負擔的情況下拓展新市場。您可以透過授予特定供應項目的轉售權來設定規範，接著由通路合作夥伴主導銷售週期，讓您您能進入新市場並降低銷售和整合工作量，同時透過合作夥伴中心深入解析維持可見度。
「我們過去常要花數週時間與合作夥伴協調產品上架和交易流程。有了 Microsoft Marketplace 的可轉售供應項目，我們省去了這些繁瑣的步驟。我們設定轉售權，讓通路能夠迅速行動。它專為擴展而打造，並能順利運作，沒有一般的阻礙。」
- Yolanda Davis
，新產品導入資深總監 | ServiceNow
對通路合作夥伴而言，可轉售的供應項目讓您的銷售方式現代化。您持續擁有客戶關係，同時透過 Marketplace 更快速地進行交易。視地理位置而定，您可以使用私人供應項目或多方私人供應項目來滿足客戶需求。
符合資格的解決方案也會計入客戶的 Azure 雲端使用量承諾，為使用預先承諾的雲端預算擴大交易規模開啟機會。當客戶購買符合資格的解決方案時，Microsoft 仍持續提供 100% 等值補助。您也可取得其他優勢，例如簽訂最長五年的合約，以及使用彈性計費等功能，依客戶需求量身打造交易，同時降低銷售負擔。
Marketplace 中的通路主導商機
Microsoft Marketplace 持續演進，以符合您想要的銷售方式，以及客戶想要的購買方式。可轉售的供應項目正式推出，擴展了我們由通路主導的商機組合，其中也包括多方私人供應項目、雲端解決方案提供者 (CSP) 私人供應項目和分散式市集。
多方私人供應項目2 讓您能代表客戶進行交易，同時透過 Marketplace 簡化銷售流程。憑藉對預先承諾雲端預算的存取權和簡化的合約流程，這些交易的規模通常明顯大於沒有夥伴參與的交易。
由於交易透過 Marketplace 進行，Microsoft 會直接撥款給軟體公司與通路合作夥伴，減輕現金流管理的營運負擔。對於獲授權銷售具可轉售供應項目之解決方案的通路合作夥伴，他們可以銷售單層模式 (直接向客戶提供私人供應項目) 或雙層模式 (多方私人供應項目)。
透過 CSP 私人供應項目，CSP 授權合作夥伴可以將解決方案與自己的供應項目組合，以創造差異化。常見做法是整合Teams應用程式與Microsoft 365授權，以提供更完善的共同作業解決方案。軟體公司以一定的利潤將其解決方案推廣給 CSP 合作夥伴，而 CSP 合作夥伴則將其與自己的服務和 Microsoft 授權銷售結合，為客戶提供差異化且具附加價值的搭售方案。
隨著客戶尋求 AI 應用程式和 Agent 來推動其業務轉型，您可以透過自己的市集來分發 Microsoft Marketplace 目錄，進一步創造差異化。憑藉業界最大的 AI 應用程式和 Agent 目錄，合作夥伴可以將超過 4,000 個 AI 應用程式和 Agent 整合到自己的店面中，為客戶打造獨特供應項目。
如何開始
隨著我們邁向 AI 優先的時代，Microsoft Marketplace 正在為合作夥伴在各種商業模式與階段創造更公平的機會。您可以透過 Microsoft AI Cloud Partner Program 開始參與。
如果您正在建置雲端和 AI 解決方案，並計劃銷售給 Microsoft 商業客戶，您應該：
- 在 Microsoft Marketplace 上架您的解決方案。
- 與通路合作夥伴互動，啟動適合您業務的銷售流程。
- 透過取得共同銷售資格並獲得認證軟體資格，進一步創造差異化。
如果您正在為 Microsoft 商業客戶管理雲端服務，您應該：
- 在合作夥伴中心註冊以取得銷售資格。
- 找出符合您業務的通路主導銷售模式。
- 與軟體公司互動，以滿足客戶需求。
由通路主導成長的未來已然來臨
分析師估計，到 2027 年，超過一半的雲端市集銷售將由通路主導。3 可轉售的供應項目在將 Microsoft Marketplace 轉型為真正的通路主導成長引擎方面扮演關鍵角色。透過簡化合作夥伴協作、交易和擴展的方式，我們正在開啟新的獲利途徑和更強大的客戶成果，尤其是在 AI 驅動的經濟中。
無論您是希望擴大觸及的軟體公司，還是準備充滿信心地領導的通路合作夥伴，現在正是啟動 Marketplace 策略的最佳時機。工具已準備就緒。商機真實存在。讓我們攜手共創未來。
深入了解：
1在 Microsoft Marketplace 可用的 141 個地區中，除了白俄羅斯、巴西、中國、印度、墨西哥、紐西蘭、俄羅斯、新加坡及南韓外，大多數地區皆可使用可轉售的供應項目。
2向加拿大、英國或美國客戶銷售時，可使用多方私人供應項目。
3Canalys，現在與未來： 超大型雲端業者市集，2024 年 8 月。