我們深信雲端技術是 AI 的奠定基礎，而且我們致力於協助 Azure 合作夥伴在 Microsoft Cloud 徹底發揮 AI 轉型的端對端價值，移轉和現代化其客戶的數位資產，並建立和提供 Azure 為主的實務和解決方案。
在履行這份承諾的過程中，我們致力於不斷更新並改善合作夥伴體驗，並增加可促進成長的關鍵優勢。在這篇部落格文章中，您將認識我們在 Microsoft AI Cloud Partner Program 中所推出 Azure 方案 (Azure Migrate and Modernize 與 Azure Innovate) 的最新更新，這些更新可協助您打造成功經驗。
Azure Migrate and Modernize 以及 Azure Innovate
Azure Migrate and Modernize 與 Azure Innovate 可共同運作，並加速雲端和 AI 轉型。這兩種方案都是採用 Azure Essentials 為基礎，可以提供基礎指引、最佳做法和專屬技能培訓，有助於您支援客戶專案。我們樂見新推出的幾項增強功能能擴大經由 Azure 合作夥伴主導方案創造的價值和機會。
我們將在本季為 Azure Migrate and Modernize 和 Azure Innovate 推出三項權益：
- Cloud Accelerate Factory：這項權益過去舊名為 Cloud Migration Factory，可以讓您的 Azure 專案快速啟動，完全不用另外付費來使用 Microsoft 專家協助。
- Azure 中小型企業途徑：這就是中小型企業 (SMB) 獲得解決方案合作夥伴頭銜與 Azure 專長的途徑，而且能創造更多可行方式，讓更多合作夥伴展示其能力長項。合作夥伴如果使用這條中小型企業途徑，則能另外解鎖操作業務規模較小的 Azure Migrate and Modernize 和 Azure Innovate 方案。
- 增加 Microsoft Azure VMware 解決方案 (AVS) 案例的合作夥伴付款：我們已經針對中小型企業的 Azure 專長和解決方案合作夥伴頭銜增加相關獎勵，因而創造能夠拓展客戶業務而促進其雲端業務的有用商機。
深入閱讀下列主題，了解這些方案如何協助您的組織。
Cloud Accelerate Factory
Cloud Accelerate Factory 可以讓您的 Azure 專案快速啟動，完全不用另外付費來使用 Microsoft 專家協助。利用 Factory 的部署協助具備幾個明顯的好處：
- 無論專案規模大小如何，都可以獲得 Microsoft 的零成本協助，透過與 Azure 合作夥伴共同交付方式來部署 30 多種 Azure 服務。(Factory 的宗旨是支援全球各種規模的專案，但可用性會因地區和語言支援而異)。
- 使用經數千筆客戶業務所開發的有效策略，利用產業最佳做法加速業務，並在幾星期內完成部署。專家支援以有效的最佳做法為依據，並可能會根據個別專案的具體需求和情況而異。
- 優先安排資金與技能精湛的資源來處理專案的更進階組件，並大舉擴大業務影響力，盡量放大您的投資。
Factory 現在可供擁有 Azure 頭銜和專長的合作夥伴使用，因此能直接在合作夥伴中心的 Microsoft 商業獎勵 (MCI) 入口網站中提供簡化的合作夥伴存取權。這種 MCI 整合能提供您所熟悉的相同且無摩擦的合作夥伴主導體驗。
合作夥伴知道專案成功達成所需要的大量努力，包括必要的全面性技術專業知識、細緻規劃和涵蓋多個活動部分的協調執行。當您啟動 Factory 業務時，您仍然擁有專案端對端服務—Factory 專家支援特定領域的業務，例如探索、評量、移轉和登陸區域設定。
我們的合作夥伴和客戶則留意到我們對於 Factory 的直接價值。正如一位美國全球策略性客戶所分享，「[我們] 期待與 Factory 團隊的下一次合作。他們的方法有條不紊，已為我們的移轉和現代化整體策略做出重大貢獻。」
當您利用 Factory 提供的專長時，您仍處於市場主導地位，可以引導客戶完成從探索到移轉後服務的完整程序。在使用需要仔細排序和深厚技術專長的所有進階系統進行工作時，Factory 專家可以協助您卸除可重複的任務，提高承擔更多專案的能力，透過全球交付協助，為您可能沒有深厚人才儲備之市場擴大影響力，並且讓您優先安排最需要專業人才的地方。您可以專注於您最擅長的工作：解決複雜的挑戰，提供自訂的解決方案，並指導您的長期雲端策略。
零成本部署協助受資格要求之約束，且不一定適用於所有專案或所有區域。請參閱集合頁面以深入了解提名程序的運作方式。
解決方案合作夥伴頭銜的中小型企業途徑
您提出要求，我們用心聆聽：我們了解服務中小型企業、小型、中型和企業客戶的合作夥伴一直都在尋找能獲得解決方案合作夥伴頭銜的方法，因此我們推出全新的 Azure 解決方案合作夥伴頭銜的中小型企業途徑，其中包括資料與 AI、數位與應用程式創新和基礎設施，讓您能更簡單地驗證自己的技能，並讓自己的組織在市場達到差異化。這些更新的要求專為服務中小型企業的組織所設計，並且更能滿足中小企業的需求。中小型企業和企業途徑都提供相同的徽章和權益，讓您無論選擇哪種途徑，都能獲得相同結果。
在啟用這些頭銜權益中，我們不斷擴充 Azure Migrate and Modernize 與 Azure Innovate 方案，協助合作夥伴推動中小型企業的業務；您可以在獲得 Azure 頭銜時解鎖發揮這些方案。如果是小型和超小型業務規模的獎勵，您可以使用更多方法來推動中小型企業面向的業務成長，並透過 Azure 合作夥伴主導方案創造附加價值。
Azure VMware 解決方案 (AVS) 增加支付
長期以來 VMware 一直是有興趣採用虛擬科技之客戶的必要技術，但最近 Broadcom 所做的 VMware Cloud Foundation 授權變更促使客戶重新評估他們的選擇。根據 Microsoft 內部資料，75% 的內部部署 Windows Server 和 SQL Server 執行於 VMware，因此 Microsoft 合作夥伴有很多機會，利用 AVS 盡量放大收益。AVS 使用 Azure，提供完全由 Microsoft 管理的 VMware 環境，因此客戶能更輕鬆地將 VMware 工作負載無縫移轉或延伸到雲端環境。
因此您可以利用 VMware 為合作夥伴帶來的龐大市場商機，期間我們會持續增加投資，協助您保持競爭力，並滿足不斷成長的客戶需求。如果是 AVS 合作夥伴主導業務，您可以利用更多獎勵，金額多達 $175,000* 美元、易於瀏覽的中心，大規模實現無摩擦體驗，盡量增加收入商機。
開始使用的其他資源
隨著我們不斷建置並改進 Azure 合作夥伴主導方案，我們鼓勵您花些時間存取能有助於您繼續推動客戶營運轉型的資源：
賦能合作夥伴以推動轉型
合作夥伴已經親眼體驗這些方案如何提高客戶可獲價值。正如一位服務中小型企業的 Microsoft 合作夥伴所說，「與 Microsoft 及其 Factory 的密切合作，更進一步證明我們的認證，並增強我們為客戶提供的服務。」
這些方案著重於協助合作夥伴提供客戶向前蓬勃發展所需要的解決方案和專業知識。配合各個階段的多元豐富投資，我們的合作夥伴主導方案將能讓您更輕鬆地加速與資源之間的業務，潛在客戶在跨案例間的轉型，並搭配獎勵充分擴大獲利機會。在我們履行對於合作夥伴所做承諾期間，我們將繼續投資於合作夥伴主導方案和其他基本權益，一切都是為了協助您不斷成長。
* 在本文件的所有內容中，所有 $ 均指美元 (USD)。