I partner Microsoft offrono grande esperienza e innovazione, indispensabili per fornire soluzioni trasformative ai clienti e ci impegniamo ad aiutarti a rimanere all'avanguardia nella trasformazione tramite l'IA. Ecco perché continuiamo a investire nell'innovazione dei prodotti, nel supporto e in un ampio set di vantaggi per i partner.
In occasione di MCAPS Start per i partner, il nostro evento annuale dedicato alla preparazione alle vendite digitali, abbiamo annunciato diversi aggiornamenti interessanti al Microsoft AI Cloud Partner Program, tra cui un'evoluzione delle aree di soluzioni, miglioramenti ai vantaggi e agli incentivi, e un'esperienza di sviluppo delle competenze più incentrata sui partner.
Abbiamo consolidato le nostre sei aree di soluzioni in tre nuove aree di soluzioni commerciali basate sulla domanda dei clienti. Questo approccio semplificato non solo renderà più facile per i partner allineare le proprie capacità con il mercato, ma consentirà anche a Microsoft di concentrare gli investimenti per l'AF26 in queste aree. Ecco come sono state consolidate le sei aree di soluzioni:
- Applicazioni aziendali e Lavoro moderno sono state unite per formare Soluzioni aziendali basate sull'IA. Leggi la guida per l'AF26 per scoprire cosa comporta per te questo cambiamento.
- Tutte e tre le aree di soluzioni Azure (Dati e intelligenza artificiale, Innovazione digitale e delle app e Infrastruttura) sono state unite per formare Piattaforme cloud e di IA. Esplora la guida per l'AF26 per saperne di più.
- Sicurezza rimarrà un'area di soluzioni commerciali a sé. Esplora la guida per l'AF26 per sapere cosa aspettarti.
Queste nuove aree di soluzioni commerciali sono già disponibili e le modifiche alle specializzazioni e designazioni Partner di soluzioni seguiranno più avanti nell'AF26. Non sono richieste azioni immediate. Condivideremo degli aggiornamenti nei prossimi mesi per permetterti di cogliere questa opportunità.
Rinnovo di vantaggi, designazioni e specializzazioni
Consolida la tua attività nel settore del cloud e dell'IA grazie a vantaggi pensati appositamente per soddisfare le tue esigenze. Le nostre offerte di vantaggi aggiornati seguono i partner in ogni fase del loro percorso: dalla creazione delle soluzioni all'accesso al mercato, fino alla differenziazione dell'organizzazione nel marketplace. Confronta le nostre offerte e consulta gli aggiornamenti di seguito, previsti per febbraio 2026:
- Crediti Azure per Copilot Studio
- Postazioni aggiuntive per Microsoft 365 Copilot
- Aggiornamento dei vantaggi nei pacchetti di vantaggi per i partner (Launch, Success Core e Success Expanded), nei pacchetti ISV Success (Core, Expanded e Advanced), nelle designazioni Partner di soluzioni e nelle specializzazioni.
Introdurremo anche quattro nuove designazioni Partner di soluzioni più avanti nell'AF26. Queste designazioni, che ti aiuteranno a differenziare la tua attività in Microsoft Marketplace, includono:
- Una designazione Partner di soluzioni dedicata ai servizi di supporto. Questa designazione dimostrerà la capacità del partner di offrire ai clienti un'esperienza di supporto progettata appositamente per i prodotti Microsoft.
- Una designazione Partner di soluzioni rivolta ai distributori. I distributori (noti in precedenza come provider indiretti) sono intermediari approvati da Microsoft che agiscono come abilitatori strategici della tecnologia Microsoft per i clienti di tutto il mondo. Questa designazione Partner di soluzioni confermerà la capacità del partner di promuovere la trasformazione digitale attraverso i servizi a valore aggiunto e ne aumenterà la visibilità da parte dei rivenditori.
- Due designazioni Partner di soluzioni dedicate ai dispositivi. Una designazione riconoscerà i partner che vendono e implementano dispositivi commerciali Windows, tra cui i Copilot+ PC, fornendo valore lungo tutto il ciclo di distribuzione. L'altra riconoscerà i partner che realizzano dispositivi Windows moderni, pronti per l'uso in modalità ibrida. Queste nuove designazioni aiuteranno i partner a generare ricavi dall'edge al cloud, approfondire le relazioni con i clienti e guidare con sicurezza nell'ecosistema in evoluzione dei dispositivi Windows, supportando il ciclo di aggiornamento di Windows 10, accelerando l'adozione di Microsoft 365 e costruendo relazioni di fiducia grazie a dispositivi sicuri e pronti per l'IA.
Siamo lieti di annunciare tre nuove specializzazioni. Le specializzazioni indicano la competenza approfondita dei partner in scenari tecnici specifici. Le novità includono:
- Specializzazione Microsoft Copilot (ora disponibile)
- Specializzazione Applicazioni cliniche (disponibile più avanti nell'AF26)
- Specializzazione Sovereign Cloud (disponibile più avanti nell'AF26)
Partecipa allo spazio della community specializzazioni per esplorare queste offerte e restare al passo con le modifiche future.
Guidare la crescita con incentivi aggiornati per i partner
Stiamo investendo molto negli incentivi per i partner quest'anno, con finanziamenti ampliati, un allineamento più profondo alle aree di soluzioni e un focus su risultati misurabili.
Uno degli investimenti chiave riguarda gli incentivi per Cloud Solution Provider (CSP). L'offerta CSP è la nostra nuova iniziativa di punta per promuovere il co-selling e, premiando la crescita tramite l'acquisizione di nuovi clienti e sostenendo il rinnovo delle relazioni esistenti, miriamo a creare un ambiente più prevedibile e redditizio per i nostri partner CSP. Per supportare i nostri obiettivi di crescita per l'AF26, abbiamo spostato la data di entrata in vigore di questi incentivi al 1° luglio 2025. Questo cambiamento consente un avvio più rapido dell'anno, aiutando i partner ad accelerare l'esecuzione, cogliere le opportunità in anticipo e generare impatto fin dal primo giorno.
Stiamo inoltre investendo in Azure Accelerate, lanciata il 1° luglio come offerta unificata che combina Azure Migra e Modernizza, Azure Innovate e Cloud Accelerate Factory, sulla base di Azure Essentials. Pensata per garantire investimenti più ricchi e un ROI costante tra prodotti e scenari, i partner con designazioni e specializzazioni Azure possono aspettarsi incentivi esclusivi, supporto alla migrazione e all'implementazione e una maggiore velocità nelle vendite quando utilizzano Azure Accelerate. Inoltre, ecco gli investimenti che Microsoft sta attuando in ciascuna delle tre aree di soluzioni commerciali:
- Soluzioni aziendali basate sull'IA. È previsto un aumento del 50% su base annua degli investimenti in Copilot e un incremento a due cifre degli investimenti su base annua per Lavoro moderno di base.
- Piattaforme cloud e di IA. È previsto un aumento degli investimenti in Azure Accelerate del 70% su base annua.
- Sicurezza. Stiamo aumentando del 15% il nostro già importante investimento nella sicurezza.
In tutte e tre le aree di soluzioni commerciali, stiamo destinando il 70% degli investimenti dei partner al segmento piccole e medie imprese e canale (SME&C).
Per un approfondimento su questi ingenti investimenti e per ulteriori informazioni su come cogliere l'opportunità offerta dai nostri incentivi, ti invitiamo a dare un'occhiata alla recente sessione "Accelerare la crescita attraverso gli incentivi per i partner". Per una panoramica completa di tutti gli incentivi attuali, visualizza le descrizioni delle aree di soluzioni commerciali e la guida agli incentivi nella raccolta di risorse sugli incentivi.
Semplificare l'esperienza dei partner
Sulla base del feedback dei partner, stiamo semplificando tre esperienze chiave: sviluppo di competenze, commercializzazione e supporto. Microsoft Partner Skilling Hub, attualmente in anteprima, raccoglie tutti i corsi di formazione di cui hai bisogno in un'unica piattaforma integrata; la nuova esperienza di marketing tramite partner, presto disponibile, offrirà una vasta raccolta di risorse di marketing personalizzabili che sfruttano la potenza dell'IA; l'assistente IA del Centro per i partner, attualmente in anteprima, sarà pronto a fornire assistenza personalizzata per la navigazione e le richieste di supporto. Questi tre aggiornamenti ti aiuteranno a dedicare meno tempo alla ricerca delle risorse di cui hai bisogno e più tempo a fare ciò che sai fare meglio: offrire le tue soluzioni trasformative ai clienti di tutto il mondo.
Commercializzare più rapidamente le soluzioni software e acquisire nuovi clienti
Il Microsoft AI Cloud Partner Program offre grandi opportunità per le aziende di sviluppo software. Per creare e pubblicare le tue app più velocemente, puoi iscriverti a ISV Success per accedere a servizi di IA, strumenti di sviluppo e consulenze di esperti (che includono consigli sullo sviluppo di applicazioni e agenti di intelligenza artificiale).
Una volta pubblicata la tua soluzione software in Microsoft Marketplace, puoi ottenere una designazione di software certificato soddisfacendo determinati requisiti. Diventare Partner di soluzioni* con software certificato** attesta la solidità dell'architettura della tua soluzione e il successo comprovato del cliente. Oltre ai principali vantaggi aggiunti al tuo portafoglio, la tua soluzione riceverà un badge visibile ai clienti che attesta la revisione da parte di Microsoft. A partire dall'AF26, la designazione di software certificato sblocca anche livelli di sponsorizzazione di Azure fino a 1 milione di dollari per accelerare le trattative e supportare gli scenari dei clienti.
Sbloccare vantaggi e incentivi
Siamo orgogliosi di collaborare con partner che aiutano le organizzazioni di tutto il mondo a raggiungere risultati migliori. Man mano che aumentiamo i nostri investimenti, ti incoraggiamo a sfruttare appieno tutto ciò che il Microsoft AI Cloud Partner Program ha da offrire. Per iniziare, accedi alle risorse collegate in questo post.
Grazie per la tua partnership e per tutto ciò che fai per aiutare i clienti a ottenere risultati migliori.
* "Partner di soluzioni" fa riferimento a una società membro del Microsoft AI Cloud Partner Program che può offrire software, servizi e/o soluzioni ai clienti. Il riferimento a "Partner di soluzioni" in qualsiasi contenuto, materiale, risorsa, proprietà Web, ecc. e qualsiasi designazione associata non devono essere interpretati come un'offerta, un'approvazione, una garanzia, una prova di efficacia o funzionalità, un impegno o qualsiasi altro tipo di rappresentanza o garanzia da parte di Microsoft. Tutte le decisioni relative e correlate alle tue esigenze aziendali, tra cui, a titolo di esempio non limitativo, strategie, soluzioni, selezione dei partner, implementazione, ecc. spettano esclusivamente alla tua impresa.
**Una certificazione è (1) specifica per l'interoperabilità della soluzione con i prodotti Microsoft e (2) basata sull'auto-attestazione da parte del proprietario della soluzione. Le soluzioni sono certificate solo a partire dalla data di revisione. Funzionalità e funzioni delle soluzioni sono controllate dal relativo proprietario e possono essere soggette a modifiche. L'inclusione di una soluzione nel marketplace e le relative designazioni non devono essere interpretate come un'offerta, un'approvazione, una garanzia, una prova di efficacia o funzionalità, un impegno o qualsiasi altro tipo di rappresentanza o garanzia da parte di Microsoft. Tutte le decisioni relative e correlate alle tue esigenze aziendali, tra cui, in via esemplificativa, strategie, soluzioni, selezione dei partner, implementazione e così via, spettano esclusivamente alla tua impresa.