Apprezziamo il feedback dei partner e celebriamo la gamma di prospettive all'interno della nostra community mentre continuiamo a migliorare il Microsoft AI Cloud Partner Program. Il nostro secondo blog del 2025 fornisce approfondimenti di esperti, risorse di apprendimento aggiornate e vantaggi recenti degli ultimi quattro mesi per supportare il tuo sviluppo.
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Microsoft a 50 anni: il percorso e il futuro dell'ecosistema dei partner
In occasione del 50° anniversario di Microsoft ad aprile, il nostro blog annuale sullo stato dell'ecosistema dei partner è stata un'ottima opportunità per riflettere sull'incredibile percorso che abbiamo condiviso con i nostri partner, dipendenti e clienti. Festeggia con noi!
Modifiche API imminenti per i partner Microsoft - Tutto quello che devi sapere
La sicurezza e la conformità sono fondamentali per mantenere la fiducia e migliorare l'efficienza aziendale. Il nostro recente blog illustra diversi aggiornamenti significativi alle API (Application Programming Interface) che i partner Microsoft dovranno implementare nei prossimi mesi per garantire la conformità ed evitare interruzioni nelle operazioni aziendali. Queste modifiche includono aggiornamenti alla pianificazione della frequenza di fatturazione, all'assegnazione del partner di record (POR), alle API di riconciliazione della fatturazione CSP, agli aggiornamenti del listino prezzi del Centro per i partner e alla deprecazione dei token del grafo di Azure AD. Inoltre, il blog sottolinea l'importanza dell'autenticazione a più fattori (MFA) e delle modifiche imminenti ai metodi di attestazione del Contratto del cliente Microsoft (MCA).
Sblocca una crescita senza precedenti con l'intelligenza artificiale nel 2025
Scopri l'impatto trasformativo dell'intelligenza artificiale sulle aziende e le opportunità che offre ai partner Microsoft. Questo recente blog evidenzia come gli agenti di intelligenza artificiale stiano ridefinendo le operazioni aziendali automatizzando, ottimizzando e scalando l'innovazione sulla piattaforma di intelligenza artificiale Microsoft e sottolinea il cambiamento di paradigma apportato dall'intelligenza artificiale generativa, che consente alle aziende di ottenere di più supportando gli esseri umani come assistenti personali basati sui contenuti di lavoro. Menziona inoltre la crescente domanda di implementazioni mature di intelligenza artificiale e la crescita significativa di partner con specializzazioni in Azure AI da gennaio 2024.
Accelera i ricavi con l'opportunità di migrazione al cloud SAP
Esiste un notevole potenziale di mercato per i partner per assistere i clienti nella migrazione dei loro sistemi ERP (Enterprise Resource Planning) on-premise al cloud usando RISE con SAP. Questa offerta di piattaforma distribuita come servizio combina le licenze software SAP, l'infrastruttura cloud e i servizi gestiti in un unico contratto. Questo recente blog evidenzia i vantaggi della migrazione a Microsoft Cloud, tra cui sicurezza avanzata, funzionalità di intelligenza artificiale e preziose informazioni dettagliate da dati precedentemente isolati.
Presentazione della campagna predefinita Accelerare i rinnovi CSP
Siamo lieti di annunciare che la nuova campagna predefinita Accelerare i rinnovi CSP è ora disponibile per tutti i partner, inclusi i rivenditori. Questo set completo di materiali personalizzabili e pronti all'uso include tutto ciò di cui hai bisogno per guidare il tuo ecosistema di partner attraverso il processo di rinnovo e aggiornamento, tra cui:
- E-book con informazioni approfondite e dettagliate.
- Modelli di e-mail per agevolare la sensibilizzazione iniziale.
- E-mail di promemoria per garantire il follow-up e il coinvolgimento.
- Modelli di e-mail per fornire risorse di rinnovo ai partner e guidare i clienti nelle fasi finali del processo di rinnovo.
- Guide all'esecuzione per aiutare te e i tuoi partner a implementare la campagna in modo efficace.
In ultima analisi, questa campagna predefinita è progettata per aiutarti a semplificare il processo di rinnovo e allineare gli abbonamenti dei clienti alle loro esigenze in evoluzione, per aumentare la fidelizzazione e i ricavi, creare relazioni durature e fungere da consulente di fiducia per i tuoi clienti. Accedi alla campagna predefinita per partner e fornitori indiretti e inizia oggi stesso.
Notizie e aggiornamenti del programma
Presentazione del percorso PMI per le designazioni Partner di soluzioni Azure
Negli ultimi 50 anni abbiamo sviluppato e innovato le nostre offerte per servire al meglio partner e clienti. Il Microsoft AI Cloud Partner Program è una parte fondamentale di tale evoluzione e innovazione e siamo felici di poter annunciare un nuovo percorso semplificato verso le designazioni Partner di soluzioni Azure per i partner che lavorano principalmente con le piccole e medie imprese (PMI).
Il percorso PMI per la designazione Partner di soluzioni di sicurezza è in fase di sviluppo e sarà disponibile entro la fine dell'anno. Per la preparazione al lancio, incoraggiamo i partner a iscriversi alle Settimane di certificazione: eventi di formazione di cinque giorni che aiutano a prepararsi per le certificazioni avanzate basate sul ruolo, per permettere all'organizzazione di soddisfare i criteri di competenza necessari per ottenere una designazione.
Miglioramenti dei processi per semplificare i rinnovi e gli aggiornamenti in CSP
Il 1° aprile è stata lanciata una nuova interfaccia utente guidata nel Centro per i partner, progettata per garantire che i partner che hanno clienti con contratti Enterprise Agreement (EA) in scadenza con Microsoft 365 E3 ed E5 con Teams e Office 365 E1, E3 ed E5 con Teams, che sono giunti a fine vendita (EOS, End of Sale), possano rinnovare in CSP e mantenere l'autorizzazione di Teams. La funzionalità di questa nuova interfaccia è stata abilitata solo per gli abbonamenti per utente basati su licenza.
Inoltre, è stato automatizzato il processo di annullamento e supporto del credito nel Centro per i partner, consentendo l'elaborazione più semplice e rapida degli abbonamenti duplicati risultanti dagli aggiornamenti intermedi dopo un aggiornamento a una SKU di livello superiore. L'assistente di IA del Centro per i partner include una nuova richiesta di supporto per l'annullamento degli abbonamenti duplicati dopo un aggiornamento intermedio elaborato tramite il Centro per i partner. I partner possono ora seguire la guida rapida per inviare le informazioni di cui l'assistente di IA ha bisogno per elaborare il ticket di supporto. L'assistente di IA confermerà quindi il percorso di aggiornamento supportato ed elaborerà il ticket di supporto.
Sviluppo di competenze
In qualità di partner Microsoft, puoi accedere a varie risorse di formazione e certificazione per acquisire una maggiore preparazione e migliorare le tue competenze in intelligenza artificiale, Copilot, sicurezza e soluzioni Cloud. Scopri come vendere e proporre soluzioni Microsoft, prepararti per i requisiti di specializzazione dell'AI Cloud Partner Program e affinare le tue competenze tecniche con i workshop Partner Project Ready.
Presentazione di Microsoft Sales Titan in anteprima privata
Di recente abbiamo introdotto Microsoft Sales Titan, un nuovo portale di competenze centralizzato attualmente in anteprima privata per i partner Cloud Solution Provider (CSP) e che sarà disponibile per tutti i partner nell'estate del 2025. Sales Titan mira a elevare l'eccellenza delle vendite fornendo un percorso di apprendimento strutturato in due fasi: la fase Proficient, incentrata sulla formazione sulla sicurezza, e la fase Titan, che include valutazioni basate sulle competenze, certificazioni e sviluppo di strategie di vendita.
Microsoft AI Agents Day
Questo evento di formazione virtuale ha lo scopo di fornire ai team dei partner Microsoft le conoscenze sull'uso dell'intelligenza artificiale degli agenti per la trasformazione aziendale. La formazione riguarderà la storia di Microsoft AI e come usare Microsoft 365 Copilot, Microsoft Copilot Studio e Azure AI Foundry per migliorare i risultati dei clienti. I partner impareranno a conoscere il ruolo degli agenti nella trasformazione dell'intelligenza artificiale, esploreranno gli scenari dei clienti e faciliteranno le interazioni tra i vari ruoli.
Opportunità di sviluppo di competenze continuo
La nostra apprezzata serie per sviluppo di competenze offre nuove date per:
- Settimane di certificazione: pensata per accelerare i percorsi di certificazione per IA e cloud, garantendo ai partner di essere sempre all'avanguardia.
- Workshop Partner Project Ready: questi eventi di formazione di più giorni sono progettati per approfondire la capacità di valutare le esigenze dei clienti e di implementare soluzioni Azure.
- Bootcamp sullo sviluppo di competenze per la vendita e la prevendita: crea nuove opportunità commerciali e distinguiti nel mercato delle soluzioni cloud e di intelligenza artificiale investendo nell'acquisizione di competenze di vendita. Ottieni assistenza per la pianificazione, la creazione e la valutazione delle strategie per chiudere le opportunità di vendita. Scoprirai come presentare il valore dei tuoi servizi e soluzioni, ampliare le strategie di vendita e accelerare il percorso dei clienti.
- Workshop tecnici e AI Partner Training Days: affina le tue competenze con sessioni pratiche di apprendimento incentrate sull'IA moderna e sulla sicurezza e l'analisi dei dati.
E-book: 10 procedure consigliate per accelerare le competenze di IA dei dipendenti
Scarica questo e-book per suggerimenti sullo sviluppo di una formazione strutturata sull'intelligenza artificiale che entusiasmi i dipendenti, approfondimenti sulla loro esperienza nel supportare le competenze dell'intelligenza artificiale e casi di studio che illustrano il futuro delle iniziative di qualificazione, insieme a indicazioni per avviarne una propria.
Proteggi i tuoi clienti dagli attacchi basati su browser con Microsoft Edge for Business
Il browser è il gateway principale per i dati aziendali e gli strumenti di intelligenza artificiale, il che significa che la protezione di questo endpoint critico per i clienti è fondamentale. Guarda la serie di video dei partner Edge for Business per aiutare i tuoi clienti a proteggersi dagli attacchi basati su browser. Proteggendo i tuoi clienti con Edge for Business, puoi migliorare le tue offerte di sicurezza e aumentare la fiducia dei clienti nel panorama tecnologico in evoluzione di oggi.
Vantaggi e offerte
Specializzazione Azure V.Next: un percorso semplificato per le specializzazioni di Azure
La specializzazione Crea app di intelligenza artificiale in Microsoft Azure, in linea sia con la designazione Dati e intelligenza artificiale (Azure) che con la designazione Innovazione digitale e delle app (Azure), sta ottenendo un percorso aggiornato per soddisfare il requisito di controllo del modulo B. Abbiamo introdotto la specializzazione Azure V.Next, un percorso semplificato per i partner per ottenere specializzazioni di Azure in modo più efficiente. Inizialmente applicato alla specializzazione Crea app di intelligenza artificiale in Microsoft Azure, questo nuovo approccio usa i dati provenienti da scenari guidati dai partner di Azure Innovate completati per soddisfare il modulo B del requisito di controllo, riducendo sia i tempi che i costi. Il modulo A rimane obbligatorio, ma ora richiede il completamento solo ogni due anni. Questo metodo alternativo è disponibile sia per le nuove iscrizioni che per i rinnovi ed è prevista l'estensione anche ad altre specializzazioni allineate ad Azure in futuro.
Risorse dei partner Dragon Copilot
Scopri la suite completa di risorse di marketing disponibili nella raccolta di risorse per i partner Dragon Copilot. Questa selezione accurata include materiali essenziali come la distinta base (BOM), le domande frequenti (FAQ) e gli strumenti di comunicazione, tutti progettati per migliorare i tuoi sforzi promozionali per l'innovativo prodotto Dragon Copilot.
Accelera la crescita dei CSP con i clienti Enterprise e le nuove offerte Copilot
Potenzia la crescita del tuo business Cloud Solution Provider (CSP). Questa sessione presenterà nuove offerte e promozioni di Microsoft 365 che ti aiuteranno a far crescere le vendite di Microsoft 365 Copilot e delle suite E con le medie imprese. Condivideremo anche gli aggiornamenti più recenti di M365 Copilot e degli agenti, aiutandoti a promuovere l'adozione da parte dei clienti dell'intelligenza artificiale usando le funzionalità e le risorse go-to-market più recenti. Iscriviti per saperne di più sulla promozione Copilot Getting Started e sui nostri strumenti e risorse aggiornati progettati per massimizzare il potenziale della tua attività di intelligenza artificiale.
Accesso semplificato, stesso valore strategico: espansione semplificata
A partire da maggio, il vantaggio della valutazione della preparazione all'espansione geografica passerà a un nuovo formato e posizione. In precedenza accessibile tramite uno strumento, questo prezioso vantaggio GTM sarà ora disponibile come valutazione scaricabile. Progettata per tutti i partner del Microsoft Partner Program, la valutazione della preparazione all'espansione geografica aiuta i partner a valutare la loro preparazione per entrare in nuovi mercati e include una consulenza gratuita per supportare il processo di espansione. Questa modifica semplifica l'accesso senza eliminare il vantaggio: i partner continueranno a ricevere lo stesso valore strategico, solo in un formato più flessibile e accessibile.
Community ed eventi
Microsoft Build 2025
Ti invitiamo a partecipare con noi a Microsoft Build, che si terrà dal 19 al 22 maggio 2025. Questo evento di punta offre l'opportunità di esplorare gli ultimi progressi nell'intelligenza artificiale, imparare a lavorare in modo più intelligente e migliorare i tuoi progetti. Entra in contatto con colleghi, esperti del settore e leadership Microsoft mentre ti immergi nel codice e nelle innovazioni che daranno forma al futuro. Iscriviti oggi stesso come partecipante o unisciti a noi come partner in primo piano.
Microsoft Secure
Scopri le innovazioni di sicurezza incentrate sull'intelligenza artificiale con i leader Microsoft che illustrano una piattaforma di sicurezza end-to-end che offre protezione completa, informazioni dettagliate utili e procedure consigliate. Impara a rafforzare le difese usando strumenti innovativi e demo, scopri gli investimenti in strumenti di sicurezza, usa Copilot per la sicurezza per migliorare il rilevamento e la correzione e accelera l'adozione dell'intelligenza artificiale con approfondimenti sulle ultime tendenze di sicurezza e governance.
Innovazione dell'IA su larga scala: punti chiave di NVIDIA GTC 2025
NVIDIA GTC 2025 ha evidenziato i significativi progressi nell'intelligenza artificiale e ha sottolineato il ruolo delle aziende di sviluppo software nel guidare l'innovazione in vari settori, tra cui la sanità e la produzione. Microsoft, in collaborazione con NVIDIA, ha dimostrato come il suo ecosistema di intelligenza artificiale e l'infrastruttura basata sul cloud stiano aiutando le aziende di software a sviluppare e distribuire soluzioni di intelligenza artificiale su larga scala. Sono state discusse tendenze chiave come l'intelligenza artificiale generativa, i gemelli digitali basati sull'intelligenza artificiale e la simulazione robotica, mostrando l'impatto trasformativo dell'intelligenza artificiale sull'adozione e l'innovazione aziendale.
Donne protagoniste della tecnologia e dell'IA attraverso la partnership
A marzo abbiamo celebrato la Giornata internazionale della donna sottolineando l'impegno di Microsoft a favore dell'emancipazione delle donne nel campo della tecnologia e dell'intelligenza artificiale attraverso varie iniziative e partnership. Scopri di più sugli eventi e le attività organizzate da Women in Cloud (WIC) e The WIT Network, tra cui workshop, conferenze e premi volti a promuovere lo sviluppo della carriera, la salute mentale e l'equilibrio tra lavoro e vita privata per le donne nel settore tecnologico.
Onorare l'eccellenza e creare partnership di grande impatto
In Microsoft riconosciamo il ruolo fondamentale svolto dai nostri partner nel promuovere l'innovazione e fornire soluzioni interessanti a clienti in tutto il mondo. Crediamo nella promozione di un ecosistema di partner che rafforzi la nostra capacità collettiva di avere un impatto significativo. In questo recente blog, esploriamo come i partner possono accedere a informazioni, risorse e sistemi di supporto progettati per aiutarli a raggiungere i loro obiettivi. Esploreremo anche i diversi modi per entrare in contatto con collaboratori di vedute affini, che condividono le stesse visioni e aspirazioni.
Cogliere l'opportunità offerta dal marketplace
Man mano che i clienti centralizzano sempre più l'approvvigionamento delle soluzioni, i marketplace sono diventati la piattaforma di acquisto preferita. Per le aziende di software, l'adozione dei marketplace cloud accelera la chiusura delle trattative e aumenta le dimensioni delle trattative. Fungendo da motore di commercio B2B globale, il nostro marketplace consente ai partner Microsoft di fornire soluzioni ai clienti di tutto il mondo. Offre vari modelli di vendita, digitali diretti, tramite partner o con Microsoft, offrendo la flessibilità necessaria per allinearsi al modo in cui i clienti desiderano acquistare e al modo in cui i partner desiderano vendere. Esplora la nostra serie su come massimizzare le opportunità del marketplace, con particolare attenzione alla crescita della pipeline con le vendite self-service digitali tramite il marketplace commerciale Microsoft:
Confronta i pacchetti di vantaggi per i partner
Sfrutta i vantaggi che supportano il modo in cui crei soluzioni, commercializzi e ti connetti con i clienti giusti. Confronta i vantaggi offerti da Microsoft ai partner di tutte le dimensioni, tipi di azienda e fasi di crescita. Scegli tra 3 pacchetti di risparmio sui costi per accedere agli strumenti di cui la tua azienda ha bisogno.
AI Decision Brief e come le aziende di sviluppo software aprono la strada alla trasformazione dell'intelligenza artificiale
Un recente report pubblicato da Microsoft fornisce informazioni complete sullo stato dell'intelligenza artificiale generativa per i leader aziendali, illustrandone l'impatto immediato, il potenziale futuro e le procedure consigliate per l'implementazione. Leggi il nostro blog per scoprire in che modo l'intelligenza artificiale generativa sta trasformando lo sviluppo del software, con strumenti Microsoft come Copilot, Azure AI Foundry e OpenAI Service, che aiutano i partner ad accelerare l'innovazione, migliorare l'efficienza operativa e sbloccare nuovi flussi di ricavi.
Ottimizza gli investimenti per l'intelligenza artificiale con le ultime innovazioni di Azure AI Foundry
Scopri come i miglioramenti più recenti di Azure AI Foundry aiutano le aziende a ottimizzare gli investimenti nell'intelligenza artificiale e a promuovere la differenziazione. Scopri come le nuove funzionalità migliorano la personalizzazione dei modelli, l'efficienza dei costi e le prestazioni dell'intelligenza artificiale per accelerare l'innovazione.
Momenti di marketing mensili di Azure AI: offre una visione chiara e consolidata delle innovazioni più recenti in Azure AI Foundry
Ecco uno sguardo alle uscite di questo mese:
- GPT-4.5 è ora in anteprima. Un notevole passo avanti sia nella scala pre-allenamento che in quella post-allenamento, che porta interazioni più naturali, maggiore precisione e un allineamento più forte.
- Nuovi modelli di Cohere, Stability AI e Microsoft. Ampliamento della scelta dei modelli e della flessibilità per sviluppatori e aziende.
- Progressi nella personalizzazione dell'IA. Nuove funzionalità per la distillazione e messa a punto, che semplificano l'ottimizzazione dei modelli per casi d'uso specifici.
- IA pronta per l'azienda su larga scala. Miglioramenti al servizio agente di Azure per intelligenza artificiale, incluso l'isolamento della rete (BYO-VNet) per distribuzioni sicure e controllate.
Stiamo anche dando il via a questi aggiornamenti su tutti i canali:
- Il blog di Azure è attivo. Annuncio di nuovi modelli, strumenti di personalizzazione e aggiornamenti agli agenti enterprise in Azure AI Foundry.
- The AI Show è tornato. Seth Juarez e Yina Arenas (VP di CoreAI) analizzano i principali aggiornamenti di questo mese, con demo di prodotti dal vivo e casi d'uso reali.
Celebrazione del successo dei partner
Scopri la potenza di una partnership con Microsoft
In Microsoft siamo convinti che il successo sia più grande se viene condiviso. Ecco perché celebriamo i nostri partner attraverso la pubblicazione di case study dei clienti e storie di successo dei partner Microsoft, due iniziative progettate per illustrare l'impatto incredibile che stai ottenendo con la tecnologia Microsoft.
- Sei un partner con almeno una designazione di soluzione? Pubblicare il case study del cliente ti dà la possibilità di migliorare il rapporto con i clienti esistenti attraverso un sito Web Microsoft ufficiale. Fornisci il contenuto e la copia, selezionando la casella di controllo della pubblicazione facoltativa per ottenere visibilità e condividere i tuoi successi.
- Sei un partner che sta cercando di creare una storia per amplificare la tua voce ed espandere la tua portata? Candida la tua azienda per una storia di successo dei partner.
Dalla promozione dell'innovazione all'accelerazione della trasformazione dei clienti, le tue storie ispirano e potenziano l'ecosistema globale dei partner. Unisciti a noi per celebrare i risultati dei partner e amplificare il successo. Ecco alcune delle storie di successo più recenti dei nostri partner:
Il programma non smette di crescere e siamo lieti di offrirti aggiornamenti periodici mentre continuiamo a migliorare le nostre offerte. Assicurati di seguirci su Linkedin per notizie e aggiornamenti regolari sul Microsoft AI Cloud Partner Program.