La tua voce è fondamentale per plasmare il futuro del Microsoft AI Cloud Partner Program. Nel nostro ultimo aggiornamento trimestrale, condividiamo i principali miglioramenti guidati dal feedback dei partner, insieme ad approfondimenti di esperti, nuove risorse per lo sviluppo delle competenze e i vantaggi più recenti per aiutarti a crescere, innovare e guidare nell'era dell'IA.
In evidenza
Microsoft Marketplace ripensato: nuovi investimenti per alimentare la crescita
Il nuovo Microsoft Marketplace è ora il tuo punto di riferimento unico per app, strumenti e agenti basati sull'intelligenza artificiale, che riunisce AppSource e Azure Marketplace in un'unica esperienza integrata. Con una nuova categoria di agenti e app di IA, pubblicazione semplificata, opportunità integrate per promuovere il co-selling, portata ampliata dei distributori e offerte abilitate alla rivendita (in anteprima), i partner possono connettersi con milioni di clienti e accelerare la crescita dell'innovazione più rapidamente. Il Marketplace è al centro del Microsoft AI Cloud Partner Program, offrendoti le risorse, la collaborazione e i canali di mercato necessari per crescere nell'era dell'IA.
Accelerare l'innovazione e la crescita dell'IA: guida a Microsoft Ignite
Microsoft Ignite 2025 non è un semplice evento, è il tuo trampolino di lancio per la crescita, l'innovazione e il successo come partner. Dal 18 al 21 novembre al Moscone Center di San Francisco (con accesso online disponibile a livello globale), potrai assistere a interventi all'avanguardia dalla leadership di Microsoft; oltre 60 sessioni di approfondimento guidate da partner, focalizzate su Soluzioni aziendali basate sull'IA, Piattaforme cloud e di IA e Sicurezza; esercitazioni pratiche ed esami di certificazione in loco; oltre a innumerevoli opportunità per esplorare nuovi incentivi, programmi per promuovere il co-selling e storie di successo. Unisciti a noi per sviluppare le tue competenze, ampliare il tuo impatto e connetterti con l'ecosistema che plasma il futuro della tecnologia.
Approfitta di licenze scontate, crediti di Azure, supporto e molto altro
Sapevi che i nostri pacchetti di vantaggi per i partner sono stati ampliati quest'anno per includere ancora più vantaggi? Approfitta di risparmi a partire da 15.000 dollari*, e fino a oltre 500.000 dollari, su pacchetti che includono sconti e crediti sui prodotti, supporto tecnico, servizio Concierge personale per promuovere il co-selling, GTM e consulenza pre-vendita e molto altro ancora. Personalizziamo queste offerte appositamente per aiutarti a ridurre i costi, accelerare l'innovazione e migliorare i tempi di lancio sul mercato. I tre pacchetti sono suddivisi in livelli per offrire portfolio di vantaggi via via più completi, pensati per supportare gli obiettivi di crescita della tua azienda. Effettua l'acquisto usando le credenziali di amministratore del Centro per i partner o scopri di più sui pacchetti di vantaggi.
Evoluzione delle nostre soluzioni di produttività per rispondere ai dubbi dell'Europa su Teams in tema di concorrenza
Microsoft sta rafforzando il suo impegno verso l'innovazione dei partner e la libertà di scelta dei clienti. In risposta ai feedback, Teams si sta evolvendo verso una maggiore interoperabilità, una migliore portabilità dei dati e opzioni di licenza e di prezzo più flessibili per Microsoft 365, Office 365 e Teams. A partire dal 1° novembre 2025, i clienti avranno opzioni più ampie per scegliere piani con o senza Teams, differenze di prezzo unificate e accesso a strumenti di esportazione avanzati e API. I partner avranno nuove opportunità per guidare i clienti attraverso questi cambiamenti, favorire ecosistemi aperti e offrire soluzioni di produttività ancora più personalizzate.
Novità sul programma
Rafforzare la sicurezza e la fiducia dei clienti con modifiche tecniche e alle API
Il rispetto degli standard di sicurezza e conformità in evoluzione aumenta la fiducia dei clienti e crea nuove opportunità di crescita. Per supportare i partner, Microsoft sta introducendo aggiornamenti mirati al Centro per i partner e alle principali API che ti aiuteranno ad anticipare i requisiti normativi e tecnici, ridurre il rischio ed evitare interruzioni dell'attività. Alcune scadenze vengono prorogate per darti più tempo per prepararti, garantendo che i sistemi rimangano conformi e che le transazioni dei clienti avvengano senza problemi.
Nuovi vantaggi, designazioni e specializzazioni: il tuo vantaggio per l'anno fiscale 2026
L'anno fiscale 2026 porta grandi opportunità: distinguiti, aumenta i ricavi e avvicinati ancora di più alle esigenze dei clienti sfruttando i vantaggi aggiornati ed esplorando nuove specializzazioni e designazioni Partner di soluzioni. Saranno disponibili crediti di Azure per Copilot Studio, più postazioni Microsoft 365 Copilot, pacchetti di vantaggi per i partner rinnovati, oltre a quattro nuove designazioni che coprono servizi di supporto, distribuzione ed ecosistemi di dispositivi Windows. Sono in arrivo tre nuove specializzazioni: Microsoft Copilot (disponibile ora), Applicazioni cliniche e Cloud sovrano. Gli aggiornamenti dovrebbero essere disponibili a partire da febbraio 2026, quindi preparati a sfruttarli per mettere a frutto le tue competenze in materia di IA, cloud e sicurezza. Leggi l'ultimo blog di Julie Sanford per saperne di più.
Sezione tecnica del Centro per i partner: edizione settembre 2025
Non perderti le ultime novità e procedure consigliate con l'edizione di settembre 2025 della sezione tecnica del Centro per i partner. Questo post illustra nuovi investimenti nell'abilitazione dei partner, miglioramenti essenziali della sicurezza e un riepilogo degli ultimi rilasci. Che tu stia gestendo offerte, monitorando i pagamenti o supportando i clienti, questa risorsa è la tua guida principale per restare sempre aggiornato e massimizzare l'efficienza.
Nuovi spazi di lavoro per assistenti IA nel Centro per i partner:
- Guadagni: risparmia tempo fornendo ai responsabili finanziari e delle vendite un accesso rapido alle metriche.
- Incentivi: rispetta le scadenze, monitora il saldo dei fondi coop e massimizza i guadagni.
- Iscrizione: verifica facilmente l'idoneità, le qualifiche e le metriche.
- Up-selling: automatizza le cancellazioni e riduci significativamente i tempi di rimborso.
Costruisci velocemente, scala in modo intelligente e vendi di più: Microsoft for Startups si evolve per servire meglio l'ecosistema delle startup
Microsoft for Startups sta ampliando il proprio raggio d'azione per sostenere direttamente il ritmo, il percorso e il potenziale dei fondatori di startup. I nuovi miglioramenti includono un'opzione self-service semplificata che offre alle startup in fase iniziale accesso immediato ai crediti di Azure, oltre a un nuovo percorso tramite partner investitori e partner acceleratori per le startup finanziate. Grazie a una vista del portale di Azure pensata appositamente per le startup, a una sicurezza di livello aziendale, a strumenti basati sull'IA e a un supporto GTM più efficace, potrai sfruttare questi cambiamenti per lanciare i tuoi prodotti più rapidamente, scalare in modo più intelligente e aumentare il potenziale dei ricavi.
Partner Cloud Solution Provider (CSP)
Requisiti di autorizzazione CSP aggiornati in vigore dal 1° ottobre
I requisiti di idoneità aggiornati per l'autorizzazione CSP sono ora in vigore. Le date specifiche di applicazione possono variare in base allo stato attuale: nuovo richiedente o partner CSP esistente.
I distributori dovrebbero:
- Usare il report sulle prestazioni dei rivenditori per identificare i rivenditori a rischio e lavorare con loro per soddisfare i nuovi requisiti.
- Trovare la propria organizzazione nel sito di ricerca dei distributori e verificare che il collegamento al proprio sito Web sia corretto.
Mantenendo l'autorizzazione, potrai continuare a promuovere up-selling e rinnovi grazie alla nostra suite di risorse GTM, garantendo al contempo il mantenimento di un ecosistema di partner altamente competenti e conformi alle norme. Scopri di più sui requisiti di autorizzazione e sulle risorse disponibili per i partner CSP e scarica le domande frequenti per i partner per maggiori informazioni.
Piattaforme cloud e di IA
Accelerare la modernizzazione delle app: approfondimento tecnico sugli ultimi strumenti di IA e migrazione di Microsoft
Giovedì 16 ottobre 2025 | 9:00-10:00 ora del Pacifico
Accelerare la modernizzazione delle app è tra le principali preoccupazioni di ogni cliente, e i partner sono all'avanguardia. Partecipa a un approfondimento tecnico sui nostri più recenti strumenti di migrazione e modernizzazione basati su intelligenza artificiale, inclusi GitHub Copilot e Azure Migrate. Scopri come accelerare l'aggiornamento delle app grazie all'automazione basata su intelligenza artificiale, ridurre i rischi grazie al supporto ampliato per Java, .NET e le piattaforme dati, e sfruttare i nuovi programmi per i partner e le risorse di abilitazione che semplificano la modernizzazione. Non perdere questa opportunità per vedere risultati concreti e portare la tua attività al livello successivo.
Serie di blog su Piattaforme cloud e di IA
Dai un'occhiata alle prime puntate della nostra serie in cinque parti progettata per fornire una narrazione unificata su cloud e intelligenza artificiale e per attivare le principali opportunità nell'AF26: modernizzare l'infrastruttura, unificare i patrimoni di dati e offrire soluzioni di intelligenza artificiale trasformative per aiutare i clienti a essere pronti per il futuro e a diventarne protagonisti.
Accelerare la trasformazione cloud con Azure Accelerate
Grazie a un quadro di offerta semplificato, puoi accedere più facilmente a un supporto end-to-end e a finanziamenti più rapidi. Inoltre, i partner idonei possono accedere a Dr Migrate, una piattaforma assistita dall'IA che semplifica la pianificazione completa della migrazione e della modernizzazione.
Blog di Azure: gpt-oss di OpenAI su Azure AI Foundry e Windows AI Foundry
Affina e distilla il nuovo modello open source di OpenAI utilizzando i tuoi dati, quindi distribuiscilo con sicurezza tramite Azure AI Foundry.
Blog di Azure: Azure Databricks funziona meglio su Azure
Scopri come l'integrazione nativa con Azure, la scalabilità automatica e la governance unificata rendano Azure Databricks la soluzione ideale per i tuoi carichi di lavoro di dati e IA, e condividi queste informazioni con i tuoi clienti mentre valutano la loro piattaforma dati preferita.
Blog di Azure: ricerca approfondita del servizio Agente Azure AI Foundry
Automatizza i flussi di lavoro di ricerca, integra informazioni approfondite nelle app e scala la conoscenza in modo responsabile con le nuove capacità di ricerca approfondita.
Soluzioni aziendali basate sull'IA
Becoming Frontier: approfondimenti, risorse e opportunità per i partner
In numerosi settori, i partner Microsoft aiutano i clienti a passare dalla fase di sperimentazione con l'IA alla creazione di aziende completamente fondate sull'intelligenza artificiale. Il primo blog della nostra nuova serie Frontier Firm esplora come Copilot e agenti intelligenti stiano ridefinendo il lavoro combinando l'intuizione umana con l'esecuzione dell'IA per accelerare produttività, sicurezza e crescita. Grazie a dati significativi sul ROI, all'impatto comprovato dei partner e alle nuove risorse per l'anno fiscale 2026, quali la specializzazione in Copilot e i crediti di Azure per Copilot Studio, questa guida è il tuo punto di riferimento per sviluppare soluzioni basate sull'intelligenza artificiale e promuovere una trasformazione misurabile per i clienti.
Distinguersi in Marketplace con una specializzazione in Microsoft Copilot
Dimostra le tue capacità avanzate nella produttività basata su intelligenza artificiale. La specializzazione in Microsoft Copilot convalida la competenza dei partner nell'ambito di Microsoft 365 Copilot, Copilot Chat, Copilot Studio e agenti. Per ottenerla, i partner devono conseguire una designazione in Applicazioni aziendali, Lavoro moderno o Sicurezza e soddisfare i requisiti di performance, formazione e referenze dei clienti (inclusa la fornitura di soluzioni basate su agenti).
Blog su Microsoft 365: GPT-5 in Microsoft 365 Copilot
GPT-5 è attivo in Microsoft 365 Copilot e Copilot Studio in tutto il mondo, offrendo risposte più rapide per compiti quotidiani e ragionamenti più approfonditi per sfide complesse. Con sicurezza e conformità di livello enterprise, Copilot sta già aiutando le organizzazioni a risparmiare tempo, ridurre i costi e aumentare la soddisfazione dei dipendenti. Per i partner, questo significa una proposta di valore più solida: poter guidare i clienti nell'adozione di Copilot, estenderlo con soluzioni personalizzate e sbloccare nuove opportunità di fatturato nel mercato dell'IA in rapida crescita.
Sicurezza
Sicurezza, crescita e fiducia: presentazione delle guide alle soluzioni di Sicurezza per l'AF26
La sicurezza informatica è più importante che mai e i partner devono agire con fiducia. Microsoft ha introdotto tre guide alle soluzioni di Sicurezza per l'AF26: Operazioni di sicurezza moderne con piattaforma unificata, Sicurezza dei dati e Protezione di cloud, piattaforme di IA e app, tutte progettate per allineare le tecnologie Microsoft ai risultati che stanno più a cuore ai tuoi clienti. Grazie a risorse dedicate, supporto CSP, kit di strumenti, acceleratori e SKU speciali per piccole e medie imprese (PMI), puoi aiutare i clienti a mettere al sicuro i loro dati, scalare in sicurezza nel cloud e consolidare la fiducia, favorendo al contempo la tua crescita.
LevelUp - Sicurezza CSP
Level Up - Sicurezza CSP è un'offerta pensata per rafforzare le competenze di vendite e competenza tecnica dei partner nelle soluzioni Microsoft Security, con focus su Microsoft 365 E5. L'iniziativa consente ai partner di posizionare, vendere e supportare con competenza le soluzioni Microsoft Security per favorire l'acquisizione e la crescita dei clienti nei segmenti PMI e canale (SME&C). Attraverso una formazione digitale e in presenza, puoi acquisire conoscenze sul valore di Microsoft Security, sulle strategie di protezione dalle minacce e sulle procedure consigliate per la sicurezza dei dati, insieme a strumenti di vendita pratici e scenari reali. Con risorse per condurre conversazioni efficaci con i clienti, l'offerta consente ai partner di parlare della sicurezza, affrontare le sfide dei clienti e accelerare la crescita aziendale con Microsoft Security.
Governance dei dati IA semplificata: come Microsoft Purview affronta i rischi dell'IA generativa e rafforza la fiducia
Scopri come Purview porta la governance dei dati di livello enterprise nell'IA grazie a protezioni integrate come prevenzione della perdita dei dati (DLP) su prompt/risposta, blocco dei contenuti in tempo reale, audit trail e integrazione tramite API di Microsoft Graph, permettendo agli sviluppatori di incorporare la conformità senza una complessa ingegneria. Il post mette anche in evidenza la Gestione della postura di sicurezza dei dati (DSPM) di Purview per l'intelligenza artificiale, che offre visibilità centralizzata su Copilot, OpenAI di Azure e modelli di terze parti come ChatGPT e Gemini.
Sviluppo di competenze
Evento virtuale | Becoming Frontier: proponi la storia della trasformazione tramite l'IA
Unisciti a noi per una formazione pratica pensata per affinare la tua presentazione sulla trasformazione tramite l'IA. In tre giorni, approfondirai le più recenti discussioni su temi, piattaforme, servizi aziendali e sicurezza di Microsoft, imparerai come dare vita alla storia di Copilot e degli agenti e ti eserciterai a presentarla in modo efficace. Grazie a sessioni guidate da esperti, presentazioni pratiche e domande e risposte dal vivo, potrai acquisire la sicurezza necessaria per accompagnare i clienti nel loro percorso verso l'intelligenza artificiale e ottenere un badge digitale dopo aver completato la formazione.
Acquisisci competenze, ottieni riconoscimento e guida la trasformazione con la formazione Microsoft
Migliora le tue competenze per l'era dell'IA. I nostri aggiornamenti di settembre 2025 sulle competenze ti offrono un'esperienza semplificata attraverso il Partner Skilling Hub. Scopri eventi dal vivo interattivi come il Microsoft AI Tour per i partner, oltre a workshop in presenza, bootcamp e percorsi di apprendimento specifici per i ruoli, dalle vendite all'area tecnica, fino alla leadership di progetto. Che tu voglia crescere professionalmente, specializzarti o assumere un ruolo di leadership di grande impatto, questi strumenti e queste risorse sono pensati per accelerare la tua crescita e farti distinguere dagli altri.
Microsoft AI Tour per i partner
Partecipa con noi al Microsoft AI Tour per i partner: una serie globale di eventi in presenza che presentano progressi rivoluzionari e possono portare la tua attività alla frontiera dell'IA. Scopri le lezioni apprese dalle implementazioni reali, esplora le procedure consigliate per le vendite e acquisisci esperienza pratica con le Soluzioni aziendali basate sull'IA, Piattaforme cloud e di IA e Sicurezza. Questo evento ti fornisce gli strumenti per accelerare il successo del cliente e trasformare la tua organizzazione in una Frontier Firm. Potrai concludere la giornata conversando con alcuni esperti Microsoft.
Sviluppo di competenze di vendita e pre-vendita per i partner GitHub
Sviluppa le tue capacità di avviare conversazioni di vendita, risolvere le sfide dei clienti e presentare il valore di GitHub. In questa raccolta puoi trovare presentazioni, battlecard e altre risorse fondamentali per aiutarti a promuovere GitHub in modo efficace presso i potenziali clienti.
Opportunità di sviluppo di competenze continuo
La nostra apprezzata serie per sviluppo di competenze offre nuove date:
- Workshop Partner Project Ready: questi eventi di formazione di più giorni sono progettati per approfondire la capacità di valutare le esigenze dei clienti e di implementare soluzioni Azure.
- Bootcamp sullo sviluppo di competenze per la vendita e la prevendita: crea nuove opportunità commerciali e distinguiti nel mercato delle soluzioni cloud e di intelligenza artificiale investendo nell'acquisizione di competenze di vendita. Ottieni assistenza per la pianificazione, la creazione e la valutazione delle strategie per chiudere le opportunità di vendita. Scoprirai come presentare il valore dei tuoi servizi e soluzioni, ampliare le strategie di vendita e accelerare il percorso dei clienti.
- Incontri con i partner per Microsoft Azure: partecipa a eventi virtuali e in presenza ideati da Microsoft per aiutare i partner Azure a restare aggiornati, connettersi con esperti e approfondire le loro competenze tecniche e di commercializzazione.
Celebrazione del successo dei partner
Dalla promozione dell'innovazione all'accelerazione della trasformazione dei clienti, le tue storie ispirano e potenziano l'ecosistema globale dei partner. Unisciti a noi per celebrare i risultati dei partner e amplificare il successo. Ecco alcune delle storie di successo più recenti dei nostri partner.
Gli integratori di sistemi potenziano l'innovazione con Microsoft 365 Copilot e gli agenti
Scopri come i principali integratori di sistemi stanno già utilizzando Microsoft 365 Copilot e gli agenti per snellire le operazioni, incrementare la produttività e offrire nuove esperienze incentrate sul cliente. Dall'automazione dei flussi di lavoro al miglioramento dei tempi di risposta fino al 30%, partner come NTT DATA, TCS, Kyndryl, Capgemini e Cognizant stanno definendo un nuovo standard. Accedi a preziose risorse come Copilot Studio, Microsoft 365 Agents Toolkit, Partner Skilling Hub e Microsoft AI Cloud Partner Program per costruire le tue soluzioni basate su agenti.
Spanish Point ottimizza lo sviluppo di prodotti per le aziende di software con Azure
Quando Kefron, un'azienda con sede a Dublino, ha avuto bisogno di scalare la propria distribuzione di pari passo con la domanda dei clienti, Spanish Point Technologies le ha fornito una soluzione nativa per il cloud basata sull'IA e garantito la continuità del servizio durante tutta la trasformazione.
Crayon guida una trasformazione scalabile e sicura per la piattaforma di apprendimento di upGrad con soluzioni Microsoft
upGrad, una delle principali piattaforme di formazione tecnica con sede in Asia meridionale, ha collaborato con Crayon per passare da un'infrastruttura di livello startup a un sistema unificato e sicuro a livello aziendale, utilizzando Microsoft 365 A5 e Copilot. La trasformazione migliora la collaborazione per oltre 4.000 utenti attivi, aumenta la sicurezza informatica con strumenti di protezione avanzati e automatizza i flussi di lavoro critici per il team IT. Per i partner, questa è una guida chiara: aiutare clienti a crescere in sicurezza, semplificare le operazioni e offrire esperienze di apprendimento basate su intelligenza artificiale.
Silverfort ridefinisce la sicurezza olistica delle identità
Silverfort ha aiutato una catena nazionale di rivenditori a superare i rischi di identità derivanti da sistemi legacy, estendendo la protezione dell'autenticazione a più fattori (MFA) a sistemi che non supportano tecnologie moderne e individuando migliaia di account di servizio nascosti in Active Directory. Il risultato? Conformità ai requisiti dell'assicurazione informatica, rafforzamento della postura di sicurezza e rischio ridotto, il tutto senza interferire con gli utenti legittimi.
NCS collabora con la National Gallery Singapore per offrire esperienze d'arte basate sull'intelligenza artificiale con OpenAI di Azure
NCS Group sta utilizzando OpenAI di Azure per supportare la National Gallery Singapore nel rendere l'arte più accessibile. Insieme, hanno creato G(ai)le, una guida virtuale basata sull'IA che offre esperienze artistiche interattive, multilingue e personalizzate.
Esplora tutte le recenti storie di successo dei partner.
Community ed eventi
Evento di lancio GTM on demand per l'AF26 per i partner Microsoft
Scopri di più sugli investimenti che stiamo facendo per aiutarti a far crescere la tua azienda e offrire interazioni con i clienti che evidenziano il valore aggiunto quantificabile dell'intelligenza artificiale. Le sessioni di quest'anno sono state pensate per accelerare l'attività dei nostri partner integratori di sistemi e per favorire l'allineamento go-to-market con Microsoft per l'anno fiscale 2026. Qualunque sia la tua area di interesse, riceverai suggerimenti concreti e una guida strategica per prepararti al prossimo anno. Tutte le sessioni sono sottotitolate in 32 lingue e disponibili per la visione on demand.
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* L'acquisto può essere effettuato dall'amministratore partner dell'organizzazione nel Centro per i partner.
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Le licenze dei prodotti indicate sono esclusivamente a scopo illustrativo. Per informazioni dettagliate sul numero esatto di licenze e postazioni incluse in ogni pacchetto di vantaggi, consulta la guida ai vantaggi del Microsoft AI Cloud Partner Program.
A seconda del pacchetto acquistato, possono essere fornite più versioni delle licenze. Per confermare esattamente la versione e il numero di postazioni incluse, consulta l'attuale guida ai vantaggi.
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