I pacchetti di vantaggi per partner sono al centro del Microsoft AI Cloud Partner Program. Questi pacchetti sono offerte pacchettizzate pensate per i partner e includono licenze scontate sui prodotti Microsoft che usi già per la gestione della tua attività, oltre a supporto personalizzato dedicato, Strumenti di sviluppo e risorse aggiuntive. I pacchetti a tre livelli presentano offerte sempre più complete per supportare la tua azienda in ogni fase di crescita, che tu stia creando nuove pratiche, ampliando i servizi o espandendoti verso opportunità guidate dall'IA.
Man mano che le esigenze dei clienti evolvono e l'IA continua a guidare la crescita, amplieremo l'offerta dei pacchetti a febbraio 2026 con ulteriori licenze Microsoft Copilot, vantaggi di sicurezza ampliati e una risorsa di marketing on-demand per i partner di IA, per stimolare insieme la domanda.
Esplora i pacchetti di vantaggi per i partner per scegliere quello più adatto alla tua attività. Ogni partner può avere fino a tre pacchetti, uno per tipologia. Chiedi al tuo amministratore partner di acquistare uno o più pacchetti nel Centro per i partner.
Partner Concierge: il tuo consulente partner Microsoft personale
I partner con un pacchetto Vantaggi di base per il successo dei partner attivo, un pacchetto Vantaggi estesi per il successo dei partner attivo o una designazione Partner di soluzioni hanno accesso al Concierge Microsoft AI Cloud Partner Program. Questo servizio di consulenza personalizzata mette in contatto i partner con uno specialista dedicato in grado di guidarli nelle attività tecniche, commerciali e di lancio sul mercato. Tramite Partner Concierge, i partner possono potenziare la loro pipeline grazie ad analisi basate sui dati, ottimizzare la presenza su Microsoft Marketplace, attivare campagne mirate e individuare nuove opportunità con i team di prevendita e tecnici.
Partner Concierge contribuisce a rafforzare l'engagement con il cliente attraverso programmi di formazione, percorsi di certificazione e strumenti personalizzati di abilitazione alle vendite. Fornisce indicazioni pratiche sulla preparazione al co-selling, sulla pubblicazione in Marketplace e sulla strategia di segnalazione. I partner possono accedere direttamente a Partner Concierge dal Centro per i partner selezionando l'opzione Concierge nel menu di navigazione. Da lì, possono richiedere una consulenza o fissare un appuntamento con uno specialista per esplorare la prevendita tecnica, la pianificazione del go-to-market o i vantaggi del programma. I partner con un pacchetto Vantaggi di base per il successo dei partner attivo, un pacchetto Vantaggi estesi per il successo dei partner attivo o una designazione Partner di soluzioni possono iniziare a utilizzare Partner Concierge senza costi aggiuntivi.
Ora è il momento giusto per attivare Partner Concierge. I partner lo utilizzano per assicurarsi che le loro soluzioni siano pronte, che le inserzioni del Marketplace siano ottimizzate e che i piani go-to-market riflettano gli ultimi investimenti del programma. Partecipare appieno al Partner Concierge può sbloccare un valore significativo complessivo tra licenze, crediti Azure e risorse tecniche. I partner possono attivare il servizio Partner Concierge visitando la pagina Concierge nel Centro per i partner. Non hai accesso a Partner Concierge? Acquista un pacchetto di vantaggi, Vantaggi di base per il successo dei partner o Vantaggi estesi per il successo dei partner, per accedere oggi stesso.
Prestazioni e incentivi: premiare qualità e risultati
A partire dal 15 ottobre 2025, i partner hanno iniziato a ricevere report mensili sulle prestazioni che coprono l'attività di pre-vendita, la qualità dell'engagement post-vendita, lo stato delle richieste e i progressi rispetto al limite di guadagno. Questi aggiornamenti rafforzano il nostro impegno condiviso per risultati di alta qualità per i clienti. I partner che soddisfano o superano le aspettative possono qualificarsi per aumenti del limite di guadagno fino al 50% rispetto alla loro allocazione iniziale, soggetti alle linee guida del programma e alla disponibilità di budget.
Le revisioni delle prestazioni e le riattivazioni avvengono settimanalmente. Questo garantisce che i partner in regola possano continuare a presentare candidature senza ritardi. Ulteriori informazioni sono disponibili nella documentazione sulle performance e sul limite di guadagno nel Centro per i partner.
SPARK: targeting più intelligente tramite i dati
Il 15 novembre 2025, il primo set di dati SPARK Propensity per l'anno fiscale 2026 è stato reso disponibile nel Centro per i partner. SPARK identifica i clienti con la maggiore probabilità di acquistare soluzioni Microsoft in tutti e nove i play di soluzione. I partner possono utilizzare queste informazioni per dare priorità alle attività di contatto, indirizzare le campagne e allineare le risorse alle opportunità con il massimo potenziale.
Ogni set di dati include collegamenti diretti a guide e campagne predefinite. Questo consente di attivare facilmente le opportunità individuate in SPARK e di collegare le esigenze dei clienti alle indicazioni sulle soluzioni più adatte. I partner possono esplorare queste risorse nel Centro per i partner.
Riconoscere l'eccellenza e la differenziazione dei partner
Come annunciato a Microsoft Ignite, continuiamo a evolvere le nostre designazioni e distintivi per permettere ai partner di differenziarsi nel mercato.
- Il badge Frontier Partner riconosce le organizzazioni che promuovono la trasformazione con l'IA attraverso un approccio orientato all'IA e guidato dall'uomo, che combina gli agenti IA e l'ingegno umano per scalare l'innovazione. Assegnato per l'eccellenza dimostrata in numerose discipline Microsoft Cloud e IA, questo un nuovo simbolo di leadership e impatto è il modo in cui riconosciamo i partner che segnano una svolta nell'innovazione e dettano il ritmo del progresso.
- La designazione Frontier Distributor, ora disponibile a livello globale, riconosce i distributori Cloud Solution Provider (CSP) che soddisfano i più alti standard di prestazioni e abilitazione. È pensata per creare differenziazione e scalabilità per i partner che offrono valore concreto al segmento delle PMI, consentendo ai distributori di crescere più velocemente, attivare più rivenditori e garantire maggiore uniformità nell'esperienza del cliente.
- La designazione Servizi di supporto riconosce i partner che garantiscono esperienze di assistenza clienti straordinarie all'interno di Microsoft Cloud. Poiché questi partner rispettano rigorosi standard di soddisfazione, risoluzione ed eccellenza del servizio, i clienti possono identificarli tramite badge pubblici che attestano le loro competenze di supporto e li differenziano sul mercato. Effettua la pre-iscrizione per accedere a una valutazione di idoneità.
- La specializzazione in Sovranità digitale identifica partner particolarmente qualificati per valutare, progettare e implementare strategie Sovereign Cloud su Azure, Microsoft 365 e Microsoft Security. Questi partner guidano l'innovazione mantenendo alti livelli di fiducia, privacy e conformità.
Costruire il futuro insieme
Gli aggiornamenti ai vantaggi, alla reportistica delle prestazioni, al marketing e al supporto rappresentano il nostro impegno continuo per lo sviluppo delle competenze e la crescita in tutto l'ecosistema dei partner. Con l'IA e la sicurezza integrate in ogni pacchetto, i partner possono iniziare con slancio, scalare efficacemente e guidare con fiducia nell'anno fiscale 2026.
È il momento di prepararti. Esplora i tre pacchetti di vantaggi per i partner, e fai completare l'acquisto dal tuo amministratore partner nel Centro per i partner.
Ci sono numerose altre opportunità entusiasmanti per i partner; tutte sono state presentate a Microsoft Ignite. Ti sei perso un intervento o una sessione tematica? Recuperalo ora on demand:
Segui il nostro forum di discussione sui vantaggi per i partner per discutere ed esplorare i vantaggi offerti dal Microsoft AI Cloud Partner Program. Se stai esplorando nuovi pacchetti di vantaggi, risolvendo problemi di accesso o cercando chiarimenti su licenze e incentivi, questo forum ti mette in contatto con colleghi e esperti Microsoft.