MCAPS Start for Partners 2024 からの重要なインサイト (英語のみ) で共有したように、Azure Innovate と Azure Migrate and Modernize を通じて提供された何千ものプロジェクトにより、私たちは驚異的な成長を遂げました。2025 会計年度 (FY) には、Azure Innovate への投資を 1 億 5,000 万ドル以上に増やしています。Azure Migrate and Modernize については、新しいシナリオを追加し、投資を 50% 増やしています。
このブログ記事では、これらのオファリングがどのように連携するかについて簡単に説明し、10 月 1 日から開始される Azure パートナー主導オファリングの最新情報を共有して、7 月に導入した更新の内容をまとめます。FY25 の四半期ごとに新しいシナリオとワークロードが追加されると、パートナー ブログで主要な更新情報を確認できます。
Azure パートナー主導オファリングの概要
Azure パートナー主導オファリングは、Microsoft Cloud の基盤である Microsoft Azure の導入を簡素化するために連携するように構築されています。包括的なリソース、シナリオ全体の広範なカバレッジ、ナビゲートしやすい 1 つのハブでのカスタマイズされたインセンティブにより、Azure Specialization と認定ソフトウェアの認定を持つパートナー様は、より大きな価値を推進し、より優れたカスタマー エクスペリエンスを提供して、より多くのビジネスを獲得できます。
- Azure Innovate は、アプリケーションとエクスペリエンスに AI を組み込み、分析機能を向上させ、計画から展開までのあらゆる段階でビジネスの成長を加速するカスタム クラウドネイティブ インテリジェント アプリケーションの構築を支援します。
- Azure Migrate and Modernize は、企業が既存のアプリケーション、データ、インフラストラクチャを Azure に移行するのに役立ちます。このオファリングでは、シームレスな移行プロセスのための評価や展開支援など、広範なリソースが提供されます。
これらのオファリングを支えるために、Azure Essentials を導入しました。これは、クラウドと AI ワークロードのセキュリティ、信頼性、継続的なパフォーマンスを向上させるのに役立つ基本的なガイダンス、ベスト プラクティス、専用のスキルを含むリソースです。パートナー様は Azure Essentials を使用してコンテンツにアクセスし、Azure ソリューション プレイ全体のコア シナリオで差別化されたソリューションを提供できます。
Azure Innovate と Azure Migrate and Modernize の第 2 四半期の最新情報
SAPInsider によると、顧客の 3 分の 1 以上が SAP を実行するためのクラウド プラットフォームとして Azure を選択しており、Azure が推奨されるオプションとなっています。パートナー様が SAP RISE プロジェクトに対するファネル最上部の需要を創出し、見込み客を惹きつける競争力を維持できるよう、新しい SAP RISE 評価を開始します。SAP を専門とするパートナー様向けに、Azure Migrate and Modernize パートナー主導オファリングに、新しいプリセールス評価と展開に対する支払いの増額が含まれるようになりました。
- 新しい "大規模" SAP RISE 評価により、顧客は SAP ワークロードの移行パスを評価でき、プリセールス契約の資金として 15,000 ドルが支払われます。
- XS、S、M、L SAP RISE 展開に対する支払いの増額は、あらゆる規模の SAP ワークロードの移行コストの削減に役立ちます。
- SAP RISE の XL および XXL プロジェクト サイズの拡大により、大規模なデータ資産を持つ顧客にさらなる機会が提供されます。
第 1 四半期の最新情報まとめ
ご存知ない方のために説明すると、第 1 四半期には、ソフトウェアを開発するパートナー様 (独立系ソフトウェア ベンダー (ISV) と呼ばれることが多い) とシステム インテグレーター (SI) パートナー様向けのパートナー主導オファリングに新たな投資を導入しました。
7 月には、拡張シナリオを発表しました。
- 新しい Azure AI プラットフォームによるイノベーションのシナリオは、モデル開発、チューニング、AI 対応インフラストラクチャなど、AI ベースのイノベーションのための Azure のエンドツーエンド機能を活用するように設計されています。
- また、アプリ、データベース、AI シナリオを組み合わせるための AI アプリの構築と最新化のサポートを広げ、最新化へのフォーカスを拡大します。
- AI アプリの構築と最新化のシナリオの一環として、エンド カスタマーとしての ISV 向けの AI 構想と価値証明 (PoV) のサポートも導入しました。これにより、SI パートナー様が AI 構想と POV のサポートのために ISV を直接指名するためのパスが提供されます。AI 構想セッションは、ISV が AI のユース ケースを定義し、ベスト プラクティスを理解するのに役立ちます。また、POV/パイロットを使用して AI を活用したアプリを構築するための最適な技術的アプローチを開発するのにも役立ちます。
- 最後に、より多くのパートナー様が、Azure、セキュリティ、業界 AI の認定ソフトウェアの認定を通じた資格の拡大によって、Azure オファリングの価値を活用できるようになります。
パートナー様が変革を推進するための支援
マイクロソフトでは、組織が急速に変化する世界に備え、Microsoft Cloud を使用してイノベーションを推進できるよう支援することに取り組んでいます。私たちが変革の基盤を築く一方で、パートナー様は顧客が前進し成功するために必要なソリューションと専門知識を提供します。あらゆる段階で潤沢な投資を行うパートナー主導オファリングにより、リソースとの連携の加速、シナリオ全体の変革の主導、インセンティブによる収益機会の最大化が容易になります。
システム インテグレーターと ISV パートナー主導のシナリオの詳細を確認し、Azure オファリングの Web ページにアクセスして推薦プロセスを開始してください。