パートナーの声が、Microsoft AI Cloud Partner Program の進化を導いています。今回のアップデートでは、現在パートナーにとって最も重要である発表、投資、そしてリソースをまとめてご紹介します。Microsoft Ignite で公開されたイノベーションから、特典、Azure、AI ビジネス ソリューション、Microsoft Marketplace、セキュリティ、そしてスキリングに関するアップデートにいたるまで、本エディションは、AI があらゆるワークロードの中心となる中で、能力を構築し、実行を加速させ、有意義な顧客インパクトをもたらすことができるよう構成されています。
以下に、エコシステム全体からのフィードバックに基づき、また顧客がクラウドおよび AI 戦略をどのように進化させているかに合わせて、Microsoft の重点領域とパートナーの機会について解説します。
スポットライト
Microsoft Ignite
Microsoft Ignite は、Microsoft AI Cloud Partner Program にとって重要な進化の節目となりました。パートナーが自らの AI 体験を顧客価値へと転換するフロンティア企業としてリードしていくための新たな投資が発表されました。AI、クラウド プラットフォーム、セキュリティ、開発者ツールにわたる最も重要な発表をまとめた、パートナー向けの Microsoft Ignite 2025 の要約については、Nicole Dezen のブログ記事をご覧ください。
Ignite のパートナー向けセッションを再度ご覧になりたい場合は、現在オンデマンドで公開中です。
プログラムの更新
真のインパクトをもたらす特典で成長を推進
パートナー特典パッケージは、Microsoft AI Cloud Partner Program の中核部分にあります。これらの特典は、割引された製品ライセンス、製品クレジット、1 対 1 のプログラムおよび技術コンサルティングを組み合わせたバンドル オファーとして、パートナー向けに特別に設計されています。これら 3 つの特典パッケージは、新たなビジネスの構築やサービスの拡大、AI への投資など、貴社の成長に合わせて柔軟に対応します。
顧客の期待が進化し、AI が成長の中心となる中、これらの特典は 2026 年 2 月に拡充されます。追加の Microsoft Copilot ライセンス、拡張されたセキュリティ特典、そして需要創出と顧客へのリーチをより効果的に促進する新しいオンデマンドの AI パートナー向けマーケティング リソースへのアクセスが可能になります。今こそ準備するタイミングです。
3 つのパートナー特典パッケージを探索し、パートナー管理者を通じてパートナー センターで購入を完了しましょう。
2026 年第 2 四半期のアップデート:「認定ソフトウェア」認定の最新情報
この 2026 年第 2 四半期のアップデートでは、パートナーが Azure IP 共同販売特典を利用する方法に関する重要な変更の概要を説明します。2026 年 1 月 1 日よりパートナーは、パートナー報告による Azure 消費収益 (PRACR)、パートナー主導のインセンティブ、市場進出特典、優先的な販売エンゲージメントといった特典へのアクセスを継続するためには、「認定ソフトウェア」**ソリューション パートナー*認定を取得している必要があります。
この移行は、価値の高い特典を単一の認定に統合することでパートナーのエクスペリエンスを簡素化すると同時に、共同販売の機会へのより一貫した道筋を作り出します。まだ認定資格を取得していない場合は、今すぐ認定プロセスを開始して、特典へのアクセスを維持しましょう。記事の全文をお読みになり、2026 年に向けて何が変わるのか、そしてどのように準備すべきかをご確認ください。
スキリング
AI が顧客の需要を変化させる中、スキリングはパートナーの成功を促進する最も強力な原動力の 1 つであり続けています。今回のアップデートでは、最新のスキリングへの投資により、パートナーがクラウド、AI、セキュリティ、データ分野においていかに技術力を深め、販売レディネスを強化し、インパクトを加速できるようになるかについてご紹介します。パートナー スキリング ハブ、認定資格週間、AI 特化型ブートキャンプ、役割に応じた学習フレームワークを通じて、パートナーは成長し競争力を維持するために必要なスキルを身につけることができます。
2025 年 10 月、11 月、12 月のスキリングに関するブログでは、顧客のニーズが進化し続ける中で、パートナーがクラウド、AI、セキュリティ、業界ソリューションにわたる需要の高いスキルを構築するのに役立つ学習の機会とリソースを共有しています。
1 月のパートナー向け Project Ready ワークショップ
パートナー Project Ready ワークショップは 1 月に再開され、アジア、EMEA、アメリカの各タイムゾーン向けに開催されています。Fabric Databases に関する新しいコンテンツも提供され、SQL データベースをすばやく作成し、データを統合してより高度な洞察を得られるよう設計されています。
Marketplace
Marketplace は 2030 年までに 約 3,000 億ドル規模のパートナー サービス機会になると予測:Omdia レポート
Omdia が委託した調査 (2025 年 10 月) によると、Marketplace は 2030 年までに約 3,000 億ドル規模のパートナー サービス機会になると予測されています。Marketplace を通じて販売するパートナーについて、同調査で以下のことが明らかになりました。
- 88% が、収益の拡大は Marketplace によるものとしている。
- 75% が、迅速に販売を成立させている。
- 69% が、より大規模な案件を獲得している。
また、同レポートでは、パートナーが Marketplace 経由でソフトウェア ソリューションに $1 を投資するごとに最大 $6.26 のサービス収益を獲得できる方法や、この効果を最大限に活用し、持続可能な収益性を実現して、長期的な成功を目指すために最適な、パートナーの共通の特徴についても概説しています。詳しくはレポートの全文をご覧ください。
チャネル エコシステムにおける Marketplace の機会
Marketplace はパートナー主導の成長を促進する強力なエンジンとして進化し続けています。新たに導入された再販可能オファーにより、ソフトウェア企業はチャネル パートナーに自社ソリューションの販売権を付与できます。一方、パートナーは顧客関係を維持し、Marketplace を通じて販売促進を行うことができます。
パートナーにとってこのことは、販売サイクルの短縮、より予測可能な案件 (複数年契約や柔軟な請求を含む)、および対象となる場合は顧客の既存のクラウド コミットメント予算の活用を意味します。オファーの拡充や価値実現の迅速化を考えているなら、今こそ Marketplace が何をもたらすことができるかを探る絶好の機会です。詳しくはブログ全文をご覧ください。
クラウド & AI プラットフォーム
Microsoft Agent 365:AI エージェントのコントロール プレーン
AI エージェントは仕事を変革しており、今ではそれらを管理するためのコントロール プレーンが存在します。Microsoft Agent 365 により、IT およびセキュリティ チームは、すべてのエージェントの追跡、アクセス制御の設定、人とデータの接続の可視化、統合された保護機能によるエージェント アクティビティの保護を実行できるようになります。ユーザーと同じようにエージェントを管理し、自信を持ってスケーリングできます。
クラウド & AI プラットフォーム ブログ シリーズ
クラウド & AI プラットフォーム シリーズでは、アプリケーションの最新化、データの統合、信頼できるクラウドの基盤上での AI イノベーションへの準備など、パートナーが顧客から最も多く耳にしている優先事項をまとめています。これらの記事を通じて、パートナーが AI 対応アーキテクチャの構築、複雑さの軽減、Azure による長期的な価値の創出において顧客を支援する方法を共有しています。シリーズをご覧ください。
Azure プラットフォームのアップデートと最新化
最近の Azure アップデートと最新化ガイダンスは、ワークロードの移行、保護、最新化における顧客へのサポートを置いています。これらのアップデートが合わさることで、アプリケーションの最新化、データ、および AI のための Azure の基盤が強化されると同時に、リスクが軽減され、価値創出までの期間が短縮されます。過去四半期のアップデートをご確認ください。
安全な Azure 移行の推進
安全なクラウド移行は顧客にとって引き続き最優先事項であり、パートナー企業はそのジャーニーに明確さ、確信、そしてスピードをもたらす存在です。Microsoft のブログ「セキュアな移行は、信頼できるクラウドと AI の専門知識から始まる」をお読みになり、セキュリティ、スピード、そして真のビジネス価値を伴った評価、最新化、および完全な Azure の導入を通じて、どのように顧客を導くことができるかをご確認ください。
Migrate & Modernize Summit の振り返り
先ごろ開催された Migrate & Modernize Summit では、パートナーが顧客をよりスマートかつ速くクラウド ジャーニーへと導くための強力なビジョンが示されました。ブログでは、アプリ モダナイゼーションのための GitHub Copilot の自律型エージェント、移行の計画と実行のための Azure Migrate の強化された機能をはじめ、Azure 全体にわたるエキスパートによるガイダンス、資金サポート、および効率化された展開を提供する、新しく発表された Azure Accelerate プログラムなど、AI 搭載ツールやリソースを紹介しています。
Microsoft and Oracle: パートナーのためのエンタープライズ クラウド データの未来
Microsoft と Oracle の協業により、Azure と Oracle Database@Azure が連携し、パートナーは顧客のミッションクリティカルなデータの最新化を支援しつつ、AI 導入の加速を実現できます。本ブログでは、Azure の AI、セキュリティ、ガバナンス機能との深い統合により、パートナーが自信を持って高性能なエンタープライズ対応のデータ ソリューションを提供できるようになる方法について詳しく説明しています。
Microsoft Fabric「Ask Me Anything」シリーズ
Fabric パートナー コミュニティの「Ask Me Anything」セッションを通じて、Fabric のリーダーシップと直接交流し、製品の洞察を得て、ロードマップのディスカッションに参加しましょう。
SQL パートナー コミュニティ
SQL Server および Azure SQL のエキスパートとともに、技術的アップデートやキュレーション リソースを入手し、仲間とコラボレーションできる専用スペースをご活用ください。
AI ビジネス ソリューションおよび生産性
SMB 向け Microsoft 365 Copilot Business
Microsoft 365 Copilot Business は、AI を活用した生産性を中小規模企業(SMB) にもたらし、パートナーに対して、顧客が日常的に利用しているツールでよりスマートな働き方を実現する新しい方法を提供します。Word、Excel、PowerPoint、Outlook、Teams に Copilot が組み込まれており、SMB は複雑なプロセスを実行することなく AI を導入できます。パートナーにとっては、Copilot Business を導入、オンボーディング、トレーニング、継続的なサービスとパッケージ化することで、長期的な価値を創出し、AI を日常業務の実用的な一部にする機会となります。詳細は、最近のブログをご覧ください。
常時オンの販売により AI 変革を推進
AI 変革は 1 度きりのプロジェクトではありません。顧客の成長やニーズの変化に合わせて進化し続ける継続的なジャーニーです。常時オンの販売によって、パートナーは初期の Copilot 導入から、ワークフローやシステム全体にインテリジェンスを組み込むエージェント駆動型ソリューションへの拡大まで、継続的に顧客と関わることができます。
常に顧客と関わり続けることで、パートナーは信頼を築き、導入を拡大し、時間をかけて持続的な価値を創出できます。また、マネージド サービスやガバナンス、継続的な最適化の機会も生まれます。こちらでブログ全文をお読みになり、常時オン販売を AI 戦略や成長計画にどのように活用できるかを詳しくご確認ください。
セキュリティ
Microsoft Security パートナーとしてインパクトを創出
Microsoft Security を活用したパートナーシップが、Forrester の Total Economic Impact™ (TEI) 調査に裏付けられた、測定可能なビジネス価値をもたらす方法をご確認ください。パートナーは具体的な成果を上げています。サービス モデルを進化させ、AI 搭載ソリューションを導入することで、Microsoft Security パートナーがどのように成長を達成してきたかをご覧ください。
顧客は、コスト効率が高く、導入が容易で、既存の Microsoft 投資を基盤としたセキュリティ サービスを求めています。そしてパートナーは、管理されたコンプライアンス フレームワークから取引可能なマーケットプレース ソリューションまで、よりスマートで柔軟な AI ソリューションで応えています。
最新の Total Economic Impact™ (TEI) 調査をご覧になり、次の 2 タイプのパートナーがどのように測定可能な価値を生み出しているかをご確認ください。
Microsoft サイバーセキュリティで未来を守る
セキュリティはすべての成功した AI 変革の基盤です。この記事では、パートナーがその取り組みを主導できる方法を紹介しています。パートナーが顧客のために、データを安全に保ち、インフラストラクチャを保護し、リスクを管理しながら AI の導入を可能にする、より強力なセキュリティ プラクティスをどのように構築できるかを探求しています。また、安全な設計、ID 保護、脅威検出、ガバナンスがどのように組み合わさり、信頼を損なうことなくイノベーションを推進するかを概説しています。顧客の AI 活用を自信を持って支援できる準備ができている場合は、ブログ全文をご覧になり、セキュリティを競争優位性として活かす方法をご確認ください。
会話を続ける
これらのアップデートは、Microsoft AI Cloud Partner Program におけるパートナーの成功に対する Microsoft の継続的なコミットメントを反映しています。クラウド基盤の最新化や AI 導入の促進、セキュリティの強化、Marketplace 機会の拡大、スキリングへの投資まで、各分野は 2026 年以降における力強いスタート、効率的なスケーリング、自信に満ちたリーダーシップを支援するよう設計されています。
プログラムの進化に合わせて、今後もアップデートを共有していきます。それまでの間、LinkedIn をフォローして最新のパートナー ニュースを確認し、パートナー コミュニティのパートナー ニュースでプログラム、インセンティブ、スキリング、事例、Copilot、Marketplace の成長などに関する新しい洞察をチェックしましょう。
*「ソリューション パートナー」とは、Microsoft AI Cloud Partner Program のメンバーであり、ソフトウェア、サービス、ソリューションをお客様に提供できる企業を指します。コンテンツ、資料、リソース、Web プロパティなど、および関連する認定における「ソリューション パートナー」への言及は、Microsoft 側からの申し出、承認、保証、有効性または機能性の証明、コミットメント、またはその他の種類の表明または保証として解釈されるべきではありません。戦略、ソリューション、パートナーの選択、実装などにおける貴社のビジネス ニーズに関連するすべての決定は、貴社のみに委ねられます。
**認定は、(1) ソリューションと Microsoft 製品との相互運用性に固有のものであり、(2) ソリューション所有者による自己証明に基づいています。ソリューションの認定は、ソリューションが審査された時点でのみ行われます。ソリューションの機能と能力は、ソリューション所有者によって管理され、変更される場合があります。マーケットプレースでのソリューションの掲載および当該認定は、Microsoft 側からの申し出、承認、保証、有効性または機能性の証明、コミットメント、またはその他の種類の表明または保証として解釈されるべきではありません。戦略、ソリューション、パートナー選定、実装等を含むがこれらに限定されない、貴社のビジネス上のニーズに関連するすべての決定は、貴社のみに帰属します。