先月 Microsoft は、クラウド & AI プラットフォーム ブログ シリーズを開始し、パートナーがいかにして安全でアジャイルな基盤とともに顧客を AI 時代へと導くことができるかを概説したブログ記事を投稿しました。今回はその議論をさらに発展させ、組織がコストを削減し、アジリティを高め、AI 主導のイノベーションに向けて環境を整えるのを支援する、移行とアプリケーションの最新化の極めて重要な役割に焦点を当てています。
AI を活用した成長のための基盤構築
現在、パートナーはテクノロジにおける最も重要な機会の 1 つにおいて、ユニークな最前線に位置しています 。顧客が AI のパイロットから業務のあらゆる層へのインテリジェンスの組み込みへと移行を加速させる中で、コストの上昇、契約の更新、セキュリティの要求にも対応しています。このような状況下で顧客は複雑さを軽減し、コスト削減を実現して、持続的な AI イノベーションのための安全な基盤の構築を支援してもらえる、信頼できるアドバイザーを必要としています。マイクロソフト パートナーは、クラウド変革を牽引する中核的な存在です。
主要なワークロードを Azure に移行することで、組織はコストと複雑さを軽減しながら、成長のための新しい機会を解き放つ、スケーラブルで安全なクラウド基盤を獲得できます。IDC の調査によると、生成 AI への投資 1 ドルにつき、企業は 3.7 倍の投資収益率1 (前年の 3.5 倍から増加) を実現しています。
パートナーが Azure による移行と最新化を通じて顧客を導くとき、顧客は以下の 3 つの主要な柱にわたって測定可能なビジネス成果を得られます。
- ビジネス アジリティの最大化:ビジネスの変化を最大 78% 迅速に2実行できます。
- 統合データで AI を活用:フルマネージドの Azure データベースにより管理時間を最大 60% 短縮し、エンタープライズ AI のための安全でオープンな基盤を確立できます。
- クラス最高のコスト効率とパフォーマンスを実現:Windows Server および SQL Server を Azure 上で実行することで、主要な競合他社と比較して最大 76% の節約3を達成できます。ある調査では、Azure VMware Solution (AVS) を使用した場合、3 年間で 298% の ROI4 が報告されています。
移行:ボトルネックからブレイクスルーへ
クラウド移行は単なるワークロードの移動以上のものです。制約を取り除き、変革のための環境を整えます。Windows Server および SQL Server を Azure に移行する顧客は、主要な競合他社と比較して最大 76% のコスト削減を実現できます。PostgreSQL は総所有コストを最大 58% 削減でき、Ubuntu などの Linux 環境は 63% 迅速に展開され、3 年間で最大 306% の ROI5 を実現します。
顧客が Azure で移行と最新化を行うと、アジリティ、コスト効率、パフォーマンス、およびレジリエンスにおいて測定可能な改善を確認できます。
- BMW グループは、SAP を Azure に移行した後、計画サイクルを加速させ、10 倍効率的なデータ配信を実現しました。また、SAP Joule、Microsoft 365 Copilot、および Azure OpenAI による新しい AI 統合も可能にしました。
- Medigold Health は、アプリケーションを Azure App Service に移行し、Azure SQL Database と Azure OpenAI でレポート作成を自動化することで、臨床医の定着率を 58% 向上させました。
- Hastings Direct は、Guidewire を AVS に移行することで、1.6 倍パフォーマンスを向上させ、4〜5 倍速く保険見積もりを提供できるようになりました。
- 世界的な金融サービス企業は、VMware Cloud において最も広範なハイパースケーラーの可用性を活用し、最小限の中断で Azure 上に VMware 環境を統合しました。
最新化によるインパクトの増大
移行は最初のステップに過ぎません。最新化は、パフォーマンスを最適化し、顧客が新機能を活用できるようにすることで、移行の価値を高めます。パートナーにとっては、顧客の最新化を支援することで、継続的なエンゲージメントの機会が生まれ、サービスのポートフォリオが拡大し、長期的な顧客関係を築くことができます。
AI 時代のために構築されたセキュリティ
パートナーにとって、セキュリティは単なる技術要件ではなく、信頼を築き、専門性を示し、長期的な顧客関係を創出するための戦略的な機会です。最新化のプロセス全体にセキュリティを組み込むことで、パートナーは信頼されるアドバイザーとしての地位を確立し、顧客が自信を持って安心して新しい技術を導入できるよう支援できます。
Azure の高度なセキュリティ機能 (毎日 84 兆件のセキュリティ シグナルを処理する能力を含む) により、パートナーは業界をリードする保護を提供できます。Microsoft Defender for Cloud は、顧客が脅威を調査および修復するスピードを 30% 迅速化し、3 年間で 117% の ROI を達成しました (回収期間は 6 か月未満)。
AI の導入拡大に伴い、プロンプト インジェクションや認証情報の窃取といった新たなリスクへの対応として、積極的なガバナンスが求められています。パートナーは、Microsoft の包括的なガバナンス スタックと統合された Azure AI Content Safety を活用することで、コードからクラウドまで顧客を保護できます。
セキュリティを最新化戦略の核とし、信頼を築き、継続的なエンゲージメントを促進して、サービスを差別化しましょう。
パートナー向けの重要なアップデート
Broadcom VMware ライセンス変更:パートナーが知っておくべきこと
VMware エコシステムは大きな転換期を迎えています。Broadcom は、Azure を含むすべてのハイパースケーラー環境に影響を与える VMwareライセンスの変更を発表しました。新ポリシー下では、顧客は任意のハイパースケーラー プラットフォーム上でワークロードを実行する際、自身のポータブル VMware Cloud Foundation (VCF) サブスクリプションを持ち込む必要があります。2025 年 10 月 15 日以降、これらのライセンスは Broadcom またはそのパートナー ネットワークから直接購入する必要があります。
パートナーにとって、この変更は単なるライセンス更新にとどまらず、重要な市場機会となります。多くの顧客が VMware 戦略を評価しており、最もコスト効率が高く、混乱の少ないパスを探しています。AVS を活用することで、まさにそれを顧客に提示できます。AVS は現在、世界 35 地域で利用可能な VCF サブスクリプションのライセンス持ち込み (BYOL)オプションを備えています。これにより、顧客は Broadcom から直接 VCF ライセンスを購入しつつ、VMware ワークロードを Azure 上で実行し続けるという柔軟性を得られます。また、バンドル モデルと比較してコストを抑え、価値実現までの時間を短縮します。すでに AVS 顧客を抱えている場合は、今すぐ連絡して、今後のライセンス オプションについて話し合ってください。
マイクロソフト パートナーにとって、その利点は明確です。AVS は VMware ワークロードにとってクラウドへの最も速く、最も馴染みのあるパスです。市場が混乱しているこの瞬間に、移行プロジェクトを獲得し、顧客の信頼を深め、自社のサービスを差別化できるようになります。詳細はこちらからご確認ください。
移行と最新化のための新しい AI 搭載ツールのプレビュー
9 月 23 日から 24 日に、Microsoft は「移行および最新化サミット」というデジタル イベントを開催します。このイベントは、パートナーや顧客が Azure へのクラウド移行を加速し、最新化を簡素化できるよう支援することを目的としています。このイベントはパートナーおよび顧客の双方を対象としています。
パートナーは、AI を活用して Azure への移行を加速し、現代化を簡素化して、新しいプロジェクトと収益を生み出せる重要な製品発表を聞くことができます。この重要なイベントに登録し、このメールで顧客を招待しましょう。
Microsoft AI Cloud Partner Program リソース
移行と最新化は、FY26 における最大級の成長機会の 1 つです。パートナーを支援するために、Microsoft はさまざまなリソースに投資しています。
今こそ注力のタイミング
移行や最新化において顧客を導くことで、今日の課題に対処するだけでなく、AI の未来を形作ることにもつながります。
本シリーズの次回テーマ:Microsoft Fabric と Azure Databricks を使用してデータ プラットフォームを統合し、リアルタイムの洞察を活用して AI 主導の意思決定を加速させる方法。
参照情報
1 IDC InfoBrief (Microsoft が委託)、「2024 年 AI のビジネス機会」、IDC #US52699124、2024 年 11 月
2 IDC ホワイト ペーパー (Microsoft が委託)、Microsoft Azure を活用した IT 資産の移行および最新化のビジネス価値、IDC #US53301225、2025 年 4 月。
3「Windows 仮想マシン」、Microsoft、2025 年 9 月 15 日。
4 Forrester Consulting、The Total Economic Impact™ of Microsoft Azure VMware Solution (Microsoft の委託により Forrester Consulting が実施した調査、2024 年)。結果は、インタビューした顧客をもとにした複合組織を対象に、3 年間にわたるものです。
5 IDC ホワイト ペーパー (Microsoft がスポンサー)、The Business Value of Ubuntu on Microsoft Azure (Microsoft Azure 上での Ubuntu のビジネス価値)、文書番号 US52857024。
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