収益性のマルチプライヤー (相乗効果) を解き放つ:Microsoft Marketplace で収益を最大化
組織が AI ファースト戦略の構築を目指す中、マイクロソフト パートナーはその野心を顧客成果へと変え、最先端の変革を推進する中心的な役割を果たしています。顧客は、セキュリティやガバナンスを損なうことなく、クラウドや AI への投資の規模を最適化して最大限の効果を得る方法についての指針を求めています。同時に、期待も高まっています。ソフトウェア企業にとっては自社ソフトウェアをスケーリングし、価値提供までの時間を短縮する仕組みが必要である一方、チャネル パートナーは特定の顧客成果に対応した AI ソリューションをキュレーションする必要があります。
スピードは重要な差別化要因となりつつあり、Microsoft Marketplace は市場進出と共同販売の方法を加速するように設計されています。Marketplace の全体的な価値をより深く理解するために、Microsoft は Omdia にパートナーの収益機会について調査を依頼しました。調査結果によると、Marketplace は 2030 年までに 3,000 億ドルのパートナー収益機会になると推定されています。1*
Omdia は、この機会を次のようにまとめています。「2030 年までに Microsoft Marketplace を通じて生み出される約 3,000 億ドル規模のサービス機会を最大限に活用するチャネル パートナーやソフトウェア企業は、互いに強固な連携とパートナーシップを築くことになる。マルチパーティのソフトウェアおよびサービス オファリングは、AI 時代におけるパートナーの収益性と売上拡大の基盤となる。」
Marketplace がもたらすパートナーの収益機会
Marketplace の導入が進むにつれて、パートナーは明確なビジネス効果を実感しています。Omdia の調査によると、Marketplace を通じて販売しているパートナーは、直接的な市場進出および販売モーションと比較して、次を実現しています。
- 88% が収益成長を報告
- 75% がより迅速に案件を成約
- 69% がより大きな案件を獲得
その他の調査結果として、参加者の大多数が、Marketplace が案件獲得における重要な差別化要因であると考えており、60% 以上が Marketplace によって取引構造が改善したと認めています。
パートナー エコシステムのフライホイール全体における Marketplace の成長
Omdia の調査では、パートナーの機会を、顧客ライフサイクルに沿ったパートナー エコシステムのフライホイールとして位置付けています。エコシステム内で役割は異なりますが、ソフトウェア企業とチャネル パートナーの両方が Marketplace を継続的に利用することで、その価値はさらに高まります。
Marketplace はプロジェクトの初期段階での実行を加速できます。顧客がクラウド アーキテクチャの設計、ワークロードの移行、環境のセットアップを行う際、Marketplace はソリューションを Microsoft 製品と整合させることで、選定から展開までのスムーズなプロセスをサポートします。この整合により、展開やプロビジョニングが簡素化され、顧客はより早く価値を享受できるようになります。
チャネル パートナーにとっては、信頼かつ精査されたカタログへのアクセスと、顧客のクラウド予算に沿った商業的な道筋が Marketplace によって提供されます。ソフトウェア企業にとっては、Marketplace は再販可能オファーやマルチパーティ プライベート オファーを通じてパートナーと販売できるようになります。Marketplace を通じて購入されたすべての共同販売対象ソリューションは、1 ドル単位で上限なく顧客の契約実績としてカウントされるため、Marketplace はエコシステムとの連携による技術的な深みを引き出すための極めて重要なイネーブラーとなります。
顧客がクラウドや AI ソリューションを導入することで、Marketplace は長期的な価値創出にも貢献できます。請求や支払いのプロセスが合理化されるため、顧客が投資を管理および最適化する方法がシンプルになります。Marketplace ファーストのアプローチを取るパートナーは、契約更新を強化しつつ、事業拡大の新たな機会を継続的に見出すことができます。Marketplace は、柔軟な請求、Azure の消費コミットメントへの整合、および最長 5 年間の契約確保など、更新を容易にする取引メカニズムもサポートしています。
クラウドおよび AI サービスの管理は、パートナーの成長機会を大きく拡大するマルチプライヤーとなります。Marketplace ファーストのアプローチは、商業ビジネスを Microsoft とより密接に連携させることで、その成長機会をさらに強化し、より一貫性と規模を持ってともに市場展開できるようになります。
Microsoft は、これまでも、そしてこれからも、パートナー中心の組織であり続けます。Microsoft の Marketplace への投資は、市場がフロンティアへとシフトする中で、パートナーがより効果的にスケーリングしつつ顧客のニーズに応えられるよう設計されています。
今すぐ Microsoft Marketplace で成長を加速
Marketplace のジャーニーのどの段階にいるかにかかわらず、成長を加速させるためのアクションを今すぐ取ることができます。すべては、パートナーシップから始まります。
まだメンバーになっていない場合は、まず Microsoft AI Cloud Partner Program に参加し、パートナー ID を取得します。
ソフトウェア企業の場合は、次の 3 つのアクションに焦点を当てましょう。
- Marketplace で出品し、販売する。顧客が製品ページから直接購入することで、意図発生のタイミングを捉えることができます。購入者が「今すぐ購入」を選択すると、顧客の同意のもと潜在顧客情報を受け取り、関心からセルフサービス販売への手間の少ないプロセスが生まれます。段階的なガイダンス付きのプログラム サポートを利用するか、独自にソリューションを出品することもできます。
- 試用オファーや低コストのライセンスでパイプラインを構築する。比較的ハードルの低いオファーから始めることで、迅速な評価をサポートし、購入意欲の高いリードを特定して、有料契約へと大規模に転換するための実用的なアプローチを確立できます。
- 共同販売の要件を満たし、チャネル経由で販売する。共同販売対象ソリューションは、顧客のクラウドへの事前コミット済み支出に充当させることができます。コミットメントを持つ顧客の 80% が Marketplace で購入しているため、顧客がすでに購入している場所で対応することは、パートナー主導モーションなどのより大きなビジネス機会を開拓できます。
クラウド サービスを販売している場合 (チャネル パートナー) は、次のアクションを優先しましょう。
- Marketplace で提供されているチャネル主導の販売機会について理解し、自社のビジネス モデルに適したものを把握する。
- Marketplace カタログを活用して顧客のニーズに合ったソリューションを探し、「Azure 特典対象」とマークされたソフトウェア ソリューションは Azure 消費コミットメントにカウントされることを念頭に置いておく。
- 顧客、自社能力、および希望の販売モーションに応じて、再販対応オファー、マルチパーティ プライベート オファー、クラウド ソリューション パートナー (CSP) プライベート オファーを実行する。
Marketplace は単なる販売チャネルではなく、AI の時代におけるパートナーの成長エンジンです。Marketplace ファースト戦略は、価値実現までの時間を短縮し、事前にコミットされた予算へのアクセスを可能にして、販売オペレーションや更新の効率化を通じて顧客関係を強化します。
1出典 - Omdia、『Partner Ecosystem Multiplier – The Microsoft Marketplace Opportunity (パートナー エコシステム マルチプライヤー – Microsoft Marketplace の機会)』、2025 年 12 月。この結果は Microsoft による推奨を意味するものではありません。これらの結果へのいかなる依拠も、第三者自身の責任において行われるものとします。
*このドキュメントでは、「ドル」は米ドル (USD) を指します。