Microsoft では、このクラウドが AI の基盤であると考えています。Azure パートナー様が Microsoft Cloud 全体で AI 変革のエンドツーエンドの価値を最大限に活用し、お客様のデジタル資産を移行および最新化して、Azure ベースのプラクティスとソリューションを構築して提供できるよう、パートナー様への支援に取り組んでいます。
この取り組みの一環として、パートナー エクスペリエンスの更新と改善を継続的に行い、パートナー様のさらなる事業成長につながる有力な特典を提示できるよう努めています。このブログ記事では、Microsoft AI Cloud Partner Program で提供され、パートナー様の成功にお役立ていただける Azure オファリング (Azure Migrate & Modernize と Azure Innovate) の最新情報をご紹介します。
Azure Migrate & Modernize と Azure Innovate
Azure Migrate & Modernize と Azure Innovate は連携して、クラウドと AI の変革を加速します。これら 2 つのオファリングは、顧客プロジェクトのサポートに役立つ基本的なガイダンス、ベスト プラクティス、専用スキルを提供する Azure Essentials によって支えられています。ここでは、Azure パートナー主導オファリングで得られる価値と機会がさらに拡大する機能強化をご紹介します。
この四半期、Azure Migrate & Modernize と Azure Innovate には、次の 3 つの特典が加わります。
- Cloud Accelerate Factory: 以前は Cloud Migration Factory と呼ばれていたものですが、この特典を利用すると、Microsoft のエキスパートによる無償のデプロイ支援を受け、Azure プロジェクトを迅速に開始できます。
- Azure SMB パスウェイ: Azure のソリューション パートナー認定と Specialization を取得するための SMB(中小規模企業) 向けパスウェイです。このパスウェイにより、さらに幅広いパートナー様が自社の能力をアピールしやすくなります。この SMB パスウェイを使用するパートナー様は、小さ目のエンゲージメント規模でも Azure Migrate & Modernize および Azure Innovate を利用できるようになります。
- Microsoft Azure VMware Solution (AVS) シナリオでのパートナー インセンティブの増加: Azure Specialization とソリューション パートナー認定を持つ SMB パートナー様へのインセンティブを引き上げました。このことは、カスタマー エンゲージメントを強化し、クラウド ビジネスを拡大させるための有意義な機会の創出につながっています。
これらのオファリングがパートナー様にどのように役立つかについては、以下をお読みください。
Cloud Accelerate Factory
Cloud Accelerate Factory を利用すると、Microsoft のエキスパートによる無償のデプロイ支援を受け、Azure プロジェクトを迅速に開始できます。Factory のデプロイメント支援には、以下のように明確なメリットがあります。
- プロジェクトの規模を問わず、Azure パートナーとの共同デリバリーを通じて、30 以上の Azure サービスについて Microsoft による導入支援を無料で受けることができます。(Factory はあらゆる規模のプロジェクトをグローバルにサポートすることを目指していますが、地域や言語サポートによって提供状況が異なる場合があります。)
- 何千件もの顧客エンゲージメントで培われた実証済みの戦略に基づき、業界のベスト プラクティスの活用によって作業を加速して、数週間で導入を完了できます。エキスパートによるサポートは、実証済みのベストプラクティスに基づいており、各プロジェクトの具体的なニーズや状況に応じて内容が異なる場合があります。
- プロジェクトに含まれる、より高度なコンポーネントに優先して資金および高スキルのリソースを投入することで、投資効果を最大化し、ビジネス インパクトを高めることができます。
Azure 認定および Specialization を取得したパートナー様は、パートナー センターの Microsoft Commercial Incentives (MCI) ポータルから直接、簡単に Factory にアクセスできます。この MCI 統合により、使い慣れたスムーズな操作感でパートナー主導のエクスペリエンスを利用できます。
ご存じのように、プロジェクトの成功には、包括的かつ専門的な技術力、綿密な計画、多くの不確定要素にわたる協調的な実行など、多大な労力が必要になります。Factory と連携した場合、プロジェクト自体についてはエンドツーエンドでパートナー様の主導となり、調査、評価、移行、ランディング ゾーンの設定といった特定の領域で Factory のエキスパートがサポートを提供します。
Microsoft のパートナー様とお客様には、Factory への投資がもたらす直接的な価値を実感していただいています。グローバル戦略を展開する米国のお客様は、「Factory チームとの今後の協力関係を楽しみにしています。移行と最新化に向けた当社の総合戦略に対し、系統的なアプローチで大きく貢献していただきました」と述べています。
Factory によって提供される技術力を活用する場合も、パートナー様が主導権を握り、ディスカバリから移行後のサービスに至るまで、プロセス全体を通してお客様をリードできます。Factory のエキスパートは、慎重なシーケンス管理と深い専門的技術力を必要とする高度なシステムに取り組む一方で、パートナー様を支援します。これによってパートナー様は、反復可能なタスクの負荷を軽減し、より多くのプロジェクトに対応するためのキャパシティを拡大できます。さらに、人材が不足している市場に対してはグローバル デリバリー支援によってリーチを拡大し、最も必要とされる場所にエキスパートの力を優先的に配置できるようになります。パートナー様は、複雑な課題の解決、カスタム ソリューションの提供、長期的なクラウド戦略の策定など、自社の強みを最大限に活かすことができます。
ゼロコストのデプロイ支援には資格要件が適用されるため、ご利用対象となるプロジェクトや地域には条件があります。推薦プロセスのしくみについては、コレクション ページで詳細をご確認ください。
ソリューション パートナー認定の SMB パス
皆様からのご要望が形になりました。中小規模企業や中堅企業のお客様にサービスを提供するパートナーの皆様が、ソリューション パートナー認定の取得方法を模索しているとのお声を受け、"データと AI"、"デジタルおよびアプリ イノベーション"、"インフラストラクチャ" を含む Azure ソリューション パートナー認定のための新しい SMB パスウェイが導入されました。これにより、パートナー様のスキルの検証と組織の差別化が容易になります。これらの更新された要件は、中小企業にサービスを提供する組織向けに設計されており、SMB のニーズへの対応力をさらに強化する内容になっています。SMB パスとエンタープライズ パスでは、提供されるバッジと特典は同じであり、どちらのパスを選択しても同等のメリットを得られます。
これらの認定特典の一環として、Microsoft では、SMB セグメントでビジネスを推進するパートナーの皆様を支援できるよう、Azure Migrate & Modernize と Azure Innovate のオファリングを拡充しています。これらのサービスは、Azure 認定の取得によってご利用いただけます。小規模および極小規模のエンゲージメント規模に応じたインセンティブにより、Azure パートナー主導オファリングを通じて付加価値を提供するための道筋が増え、SMB 向け事業の拡大が可能になります。
Azure VMware Solution (AVS) でのペイアウトの増加
VMware は長年、仮想化テクノロジに関心をお持ちのお客様にとって頼りになる存在でしたが、Broadcom による VMware Cloud Foundation ライセンスの最近の変更により、お客様は選択肢の見直しを迫られています。Microsoft の内部データによると、オンプレミスの Windows Server と SQL Server の 75% が VMware 上で稼働しており、これは Microsoft のパートナーにとって、AVS で収益を最大化する大きなチャンスです。AVS では、Microsoft によるフルマネージドの Azure 内に VMware 環境が提供され、お客様は容易かつシームレスに VMware ワークロードをクラウドへ移行または拡張できます。
パートナーの皆様に、VMware による大きな市場機会を活用していただくために、Microsoft では、増大する顧客ニーズへの対応および競争力の維持という面でパートナー様を支援できるよう投資を拡大しています。AVS パートナー主導エンゲージメントでは、スムーズなエクスペリエンスを大規模に実現している、操作しやすいハブで、収益機会を最大化できます。インセンティブは、最大 $175,000* まで増額されています。
開始するための追加リソース
Microsoft では、Azure パートナー主導オファリングの構築と改善を続けています。お客様の業務変革を継続するために役立つリソースをぜひご活用ください。
変革を推進できるようにパートナーを支援
多くのパートナー様は、これらのオファリングによってお客様に対する自社の価値をどのように向上できるかを既に実感されています。中小規模企業にサービスを提供している、ある Microsoft パートナー様は、「Microsoft および Factory との連携を緊密にすることで、当社の資質をさらに確実に実証し、お客様へのサービス提供を強化できています」と述べています。
これらのオファリングは、前進と成長のためにお客様が必要としているソリューションと技術力をパートナーの皆様から提供できるよう支援することに重点を置いています。あらゆる段階での多額の投資により、パートナー主導オファリングは、リソースを活用したエンゲージメントの加速、多様なシナリオでの変革の推進、インセンティブによる収益機会の最大化を容易にしています。パートナーの皆様へのコミットメントの一環として、Microsoft はパートナー主導オファリングやその他の重要な特典への投資を継続し、パートナー様の事業成長を支援していきます。
* この Web ページ全体で、$ は米ドル (USD) を指します。