Bulut marketleri, 2024'te 5 trilyon ABD Doları'nı bulacağı öngörülen BT harcamalarındaki sürekli büyümenin etkisiyle B2B yazılım satışlarının en hızlı büyüdüğü kanal haline geldi1. Bulut portföylerini merkezi hale getiren müşteriler arttıkça marketler onlar için daha cazip bir satın alma platformu olarak öne çıkıyor. Bulut marketlerini temel bir pazara açılma stratejisi olarak benimsemek, yazılım şirketlerinin daha hızlı bir şekilde ve daha büyük hacimlerde satış bağlamalarına yardımcı oluyor. Market, Microsoft'ta, yazılım iş ortaklarımızla birlikte müşterilerin teknolojik sorunlarını çözmek üzere pazara çıkış yaptığımız ağırlık merkezi konumunda.
Microsoft ticari marketin vadettikleri
Market, BT'yi demokratikleştirerek herhangi bir Microsoft iş ortağının dünyanın dört bir yanında herhangi bir Microsoft müşterisine satış yapmasına yardımcı oluyor. Bir B2B küresel ticaret motoru olarak market, ister doğrudan dijital (potansiyel satışlarınızı artırmaya yardımcı olacak şekilde her zaman aktif satış), ister iş ortağı aracılığıyla (500.000'den fazla iş ortağından oluşan Microsoft küresel ekosisteminde satış) veya Microsoft ile (Microsoft satıcılarıyla kurumsal anlaşmalara erişim imkanı) olsun, müşterilerin tercih ettiği satın alma şekline ve sizin tercih ettiğiniz satış şekline uyum sağlar.
Bu blog, bu farklı satış yollarında pazar fırsatınızı en üst düzeye çıkarmaya yönelik dört bölümlük bir serinin giriş ve ilk bölümü. Bir sonraki sayımızda, doğrudan dijital ile hep aktif satışa odaklanacağız.
Müşteri talebiyle şekillenen market
Son tahlilde, market yatırımlarımızın temelini müşteri ihtiyaçları oluşturuyor. Bulut marketleri her büyüklükteki işletmeye hizmet verecek şekilde kurumsal benimsemenin ötesine geçmeye devam ediyor. Geçmişte kuruluşlar, marketleri yazılım satıcılarını standart hale getirmek ve Azure IP ortak satışına uygun satın almalar aracılığıyla önceden taahhüt edilen bulut bütçelerini optimize etmek amacıyla kullanıyordu. Şimdi ise müşteri benimsemesi her segmentte artış gösteriyor.
Yapay zeka platformundaki değişimin hızlanmasıyla birlikte kuruluşlar yenilik yapmaya hevesli. IDC'nin Dünya Çapındaki Sorumlu Yapay Zeka Anketi, kuruluşların %91'inin yapay zeka teknolojisini kullandığını ve üretici yapay zekanın benimsenme oranının 2023'teki %55 seviyesinden 2024'te %75'e yükseldiğini ortaya koydu.2 Marketimiz de bu yapay zeka trendlerini yansıtıyor: Yapay zeka çözümleri, marketi ilk kez kullanan müşterilerin en çok satın aldığı çözümler olurken yapay zeka satışları bir önceki yıla göre 4 kat arttı.3
Azure IP ortak satışından ve MACC'den faydalanma imkanı
Önceden taahhüt edilen bulut bütçeleri, market büyümesini daha da hızlandırıyor. Bulut her kuruluş için hayati bir öneme sahip; bu da Microsoft Azure Tüketim Taahhüdü'nün (MACC) stratejik bir avantaj olmasını sağlıyor. Azure IP ortak satışına uygun satın alımlardaki %100 eşleşme özelliğiyle müşteriler bulut harcamalarını optimize edebiliyor ve yatırımlarını en üst düzeye çıkarabiliyor.
Markete uyarlanmış Azure IP ortak satışıyla:
- Markette MACC müşterilerine yapılan yıllık satış seviyesinde %110 artış kaydedildi.
- MACC müşterilerinin %80'inden fazlası markette aktif olarak alımlar yapıyor.
- Azure IP ortak satış çözümlerinin sayısı artmaya devam ederken yeni ortak satış fırsatları ortaya çıkıyor.
Başarmanıza yardımcı oluyoruz
Microsoft, iş ortağı odaklı bir kuruluştur ve her zaman öyle kalacaktır. Şirketinizin büyüklüğü ne olursa olsun, Microsoft AI Cloud Partner Program yolculuğunuzda vardığınız konumda sizinle buluşmak için uygun kaynakları sunuyor.
- ISV Başarısı , markette daha başarılı olmanızı sağlamak için özel olarak tasarlanmıştır ve katılmak ücretsizdir.
- Çözümünüz satışa sunulduktan sonra, Market Ödülleri ile satışlarınızı artıracak pazarlama desteğine ulaşabilirsiniz. Market Ödülleri'ni kullanan iş ortakları, bu avantajları kullanmayanlara göre markette 7 kat daha fazla satış yaptıklarını belirtiyor.
- Azure IP ortak satışı sayesinde önceden taahhüt edilmiş bütçelerle Microsoft müşterilerine satış yapabilir ve saha satıcılarımızla işbirliği kurabilirsiniz.
Lütfen marketteki başarınızı en üst seviyeye çıkarmaya yönelik ipuçlarını ve stratejileri detaylı olarak paylaşacağımız bu seriye göz atın. Sonraki bölümde, önce doğrudan dijital, ardından iş ortağı aracılığıyla, daha sonra da Microsoft'la ortak satış ile potansiyel satışlarınızı artırma konusu ele alınacak.
Market Topluluğu vasıtasıyla bizimle irtibatta kalabilir, önemli duyurular için Market Blogumuzu takip edebilirsiniz.