Kanal ekosistemi için Microsoft Market fırsatı

Microsoft, IDC verilerine dayanarak, küçük ve orta ölçekli işletmeler için toplam adreslenebilir pazarın (TAM) 2026 mali yılına kadar 777 milyar ABD dolarına ulaşacağını ve 2030 yılına kadar 1 trilyon ABD Dolarını aşmasının öngörüldüğünü tahmin ediyor. Bu, dünya genelinde 3.000’den az çalışanı olan 400 milyondan fazla kuruluşu temsil ediyor. Kuruluşlar yapay zeka odaklı hale gelmeyi hedeflerken Microsoft iş ortakları bu dönüşümde yol gösterici güvenilir danışmanlar olarak kritik bir rol üstleniyor.

Microsoft Market, yapay zeka öncelikli dönüşümü ölçeklendiren ve çözümlerinizi ve tekliflerinizi milyonlarca ticari müşteriye bağlayan platformdur. Microsoft Ignite'dan kazandığımız ivme ve yakın zamanda duyurulan yeniden tasarlanmış Microsoft Market'ten hareketle genel kullanılabilirliğe sahip yeniden satışa uygun teklifleri duyurmaktan heyecan duyuyoruz.

Bu dönüm noktası, küresel çapta¹ kanal liderliğinde yeni fırsatlar yaratıyor; yazılım şirketlerinin kanal iş ortaklarına güvenerek bulut ve yapay zeka çözümlerini tekrarlanabilir ve ölçeklenebilir bir modelle sunmalarını sağlıyor. Kanal ortakları ise, tedarikçi ilişkilerini güçlendirerek büyümeyi farklılaştırıyor ve hızlandırıyor.

Market aracılığıyla sunulan iş ortakları için geliştirilmiş yeniden satışa açık teklifler

Yeniden satışa açık teklifler, kanal liderliğindeki satışları kolaylaştırıyor. Bunun yazılım şirketleri için anlamı, operasyonel yükü artırmadan yeni pazarlara genişlemek. Belirli tekliflerde yeniden satış hakları vererek sınırları siz belirlersiniz; ardından satış döngüsüne kanal iş ortakları liderlik eder böylece yeni pazarlara girebilir, satış ve tümleştirme çalışmalarını hafifletebilir ve İş Ortağı Merkezi içgörüleriyle görünürlüğünüzü koruyabilirsiniz.

Yeniden satışa açık teklifler kanal iş ortakları olarak satış yapma şeklinizi modernleştirir. Market üzerinden işlemleri daha hızlı gerçekleştirirken müşteri ilişkilerini korumaya devam edebilirsiniz. Coğrafyaya bağlı olarak, müşteri ihtiyaçlarını karşılamak için özel tekliflerden veya çok taraflı özel tekliflerden faydalanabilirsiniz.

Uygun çözümler, müşterilerin Azure bulut tüketim taahhütlerinde de hesaba katılır böylece önceden taahhüt edilmiş bulut bütçeleriyle anlaşma tutarlarını artırma yolu açılır. Microsoft, müşteriler uygun çözümler satın aldığında %100 karşılığını sunmaya devam ediyor. Ayrıca, beş yıla kadar olan sözleşmeleri güvence altına almak ve esnek faturalama gibi özellikleri kullanarak anlaşmaları müşteri ihtiyaçlarına uyarlarken satış yükünü azaltmak gibi avantajlar da elde edersiniz.

Market sayesinde kanal tarafından yönlendirilen fırsat 

Microsoft Market, satış süreçlerinize ve müşterilerinizin satın alma beklentilerine uyum sağlamak için kendini sürekli olarak yeniliyor. Yeniden satışa açık tekliflerin genel kullanılabilirliği sayesinde çok taraflı özel teklifleri, Bulut Çözüm Sağlayıcısı'nın (CSP) özel tekliflerini ve dağıtılan marketleri içeren kanal liderliğindeki fırsat portföyümüz genişliyor.

Çok taraflı özel teklifler², Market üzerinden satış süreçlerini kolaylaştırırken müşteriniz adına işlem yapmanıza olanak tanıyor. Önceden taahhüt edilmiş bulut bütçelerine erişim imkanı ve daha sade sözleşme süreçleri sayesinde, bu anlaşmaların büyüklüğü iş ortağı olmadan yapılanlara göre genellikle çok daha fazladır.

İşlemler Market üzerinden gerçekleştiğinden Microsoft hem yazılım şirketine hem de kanal iş ortağına ödeme sürecini kolaylaştırır böylece nakit akışı yönetiminin operasyonel yükü azalır. Yeniden satışa açık tekliflerle çözüm satma yetkisine sahip kanal iş ortakları, ya tek katmanlı (müşteriye doğrudan sunulan özel teklifler) ya da çift katmanlı (birden fazla tarafın dahil olduğu özel teklifler) satış yapabilir. 

CSP yetkili iş ortakları CSP özel teklifleri sayesinde çözüm paketlerine kendi tekliflerini ekleyerek öne çıkabilir. Sıkça rastlanan bir örnek olarak, daha kapsamlı bir iş birliği çözümü sunmak üzere Teams uygulamalarının Microsoft 365 lisanslarıyla birlikte paketlenmesi verilebilir. Yazılım şirketi, çözümünü CSP iş ortağına kâr marjıyla sunar ve CSP iş ortağı bunu kendi hizmetleri ve Microsoft lisans satışlarıyla birleştirerek müşteriler için farklılaştırılmış, katma değerli satış paketleri meydana getirir.

Müşteriler iş dönüşümlerine yön verecek yapay zeka aracılarının ve uygulamalarının arayışındayken Microsoft Market kataloğunu kendi marketinizde dağıtarak daha da fazla öne çıkabilirsiniz. Sektördeki en büyük yapay zeka uygulamaları ve aracı kataloğuna sahip Microsoft Market sayesinde iş ortakları 4.000'den fazla yapay zeka uygulaması ve aracıyı kendi vitrinleriyle tümleştirerek müşterilere özgün teklifler sunabiliyor. 

Nereden başlamalı? 

Yapay zekanın ön planda olduğu bir dünyaya doğru ilerlerken Microsoft Market her iş modelinde ve aşamada iş ortaklarının fırsatlara erişimini kolaylaştırıyor. Microsoft AI Cloud Partner Program üzerinden sürece dahil olarak başlayabilirsiniz.

Microsoft'un ticari müşterilerine satmak üzere bulut ve yapay zeka çözümleri geliştiriyorsanız aşağıdaki adımları takip etmelisiniz: 

1. Çözümünüzü Microsoft Market listesinde yayımlayın.
2. İşinize uygun satış sürecini devreye almak üzere kanal iş ortaklarıyla etkileşime geçin.
3. Daha fazla öne çıkmak için ortak satış yapmaya uygun olun ve sertifikalı yazılım unvanı edinin.

Microsoft ticari müşterileri için bulut hizmetlerini yönetiyorsanız şunları yapmalısınız: 

1. Satışa uygun olmak için İş Ortağı Merkezi'ne kaydolun.
2. İşinizle uyumlu kanal liderliğindeki satış stratejisini bulun.
3. Müşterilerinizin ihtiyaçlarını karşılamak için yazılım şirketleriyle etkileşime geçin.

Kanal liderliğindeki büyümenin geleceği burada 

Analistler, 2027 yılına kadar bulut pazarındaki satışların yarısından fazlasının kanal liderliğinde gerçekleşeceğini tahmin ediyor.³ Yeniden satışa olanak tanıyan teklifler, Microsoft Market'in kanal odaklı büyümenin arkasındaki gerçek bir itici güce dönüştürülmesinde kritik bir rol oynuyor. İş ortaklarının iş birliği yapma, işlem gerçekleştirme ve ölçeklendirme süreçlerini kolaylaştırarak, kârlılığa ve daha güçlü müşteri sonuçlarına ulaşmanın yeni yollarını açıyoruz—özellikle yapay zeka odaklı bir ekonomide.

İster erişiminizi genişletmek isteyen bir yazılım şirketi olun, ister güvenle liderlik etmeye hazır bir kanal iş ortağı olun, şimdi Market stratejinizi harekete geçirme zamanı. Araçlar hazır. Fırsat gerçek. Gelin, geleceği birlikte inşa edelim. 

Detaylı bilgi alın:

• Yeniden satışa açık tekliflerle ilgili Microsoft Learn belgelerine göz atın.
• Kanal liderliğindeki fırsatlar için Market kaynaklarını inceleyin.
• Kanal liderliğindeki Market fırsatına özel Microsoft Ignite'daki oturumumuza göz atın.

¹Yeniden satışa açık teklifler, Microsoft Market'in bulunduğu 141 coğrafyanın çoğunda (Belarus, Brezilya, Çin, Hindistan, Meksika, Yeni Zelanda, Rusya, Singapur ve Güney Kore hariç) mevcuttur.

²Çok taraflı özel teklifler Kanada, Birleşik Krallık veya Amerika Birleşik Devletleri'ndeki müşterilere yönelik satışlarda sunulur.

³Canalys, Now and Next for Hyperscaler Marketplaces, Ağustos 2024.