Bulut marketleri, müşteri talebi doğrultusunda büyüyor. Sektör analisti Canalys daha önce hiper ölçekli marketler aracılığıyla kurumsal yazılım satışlarının 2025 yılına kadar 45 milyar dolara ulaşacağını tahmin ediyordu. Bu tahmin kısa bir süre önce 2028 yılına kadar 85 milyar dolar olarak güncellendi.1
Microsoft'un şirket içi verilerine göre Microsoft ticari marketindeki büyüme sektördeki ivmeyle eş zamanlı ilerliyor:
- Milyarlarca dolarlık market satışı
- %100 gelir artışı
- Dijital doğrudan satışlarda %230 artış
Giderek daha fazla müşteri, bulut yatırımlarını merkezileştirmek üzere markete yöneliyor. Microsoft da bu doğrultuda marketin iş ortağı odaklı bir iş platformu olmasını sağlamaya kararlıdır. Bu taahhüdün bir parçası olarak Microsoft, özel teklifler aracılığıyla yenilemelere yönelik market aracı ücreti yapısını değiştiriyor.
1 Ekim 2024'ten itibaren Microsoft, market üzerinden özel teklifler aracılığıyla satın alınan yenilemeler için %50 indirimli aracı ücreti alacaktır. Ücret indirimi, mevcut bir market sözleşmesini veya market dışı bir satışı İş Ortağı Merkezi'nde yenileme olarak talep ettiğinizde otomatik olarak uygulanır. Bu değişiklik, müşterilerinizle değerli ilişkilerinizi güçlendirirken kârlılığı en üst düzeye çıkarmanıza da yardımcı olur.
Market: Microsoft müşterileriyle bağlantı kurmanızı sağlar
Bulut bütçelerindeki artışla birlikte müşteriler yatırımlarının değerini artırmak istiyor. Microsoft, müşterilerin uygun satın alma işlemlerinin tamamını Microsoft Azure bulut tüketim taahhütlerine dahil etmelerine olanak tanır. Bu, müşterilerin yatırımları için daha fazla değer elde etmesine, daha büyük anlaşmalar yapmanıza ve Azure işini büyütmemize yardımcı olur.
Yenilemelere yönelik aracı ücretlerinin azalmasıyla kuruluşunuz kârlılığı ve anlaşma gelirlerini artırmak için daha hızlı ölçeklendirebilir. Market aracılığıyla, Azure taahhütleri olan müşterilere erişim oranı %100'den fazla arttı.2 Bu, kuruluşunuza Fortune 500 listesindeki Azure kullanan şirketlerin %95'i de dahil olmak üzere her Microsoft ticari market müşterisine satış yapma fırsatı sunar.3
Yazılım geliştiren iş ortakları için market, birlikte satış yapmak anlamına gelir. Ortak başarımız için daha fazlasını yaparak 35.000 küresel satıcımızla bağlantı kurmanızı kolaylaştırıyoruz.
- Taahhüt edilen bulut bütçeleriyle müşteriler için görünürlük elde edin: Artık Azure bulut tüketim taahhütleri bulunan müşterileri belirleyebilirsiniz. İş Ortağı Merkezi'ne bir müşteri adayı girdiğinizde, Microsoft bir hafta içinde bu müşterinin bir taahhüdü olup olmadığını onaylar. Böylece daha büyük anlaşmalar yapmak için daha hızlı hareket edebilirsiniz.
- Teklifinize profesyonel hizmetler ekleyin: Market üzerinden gelirinizi artırmanın daha fazla yolunu sunuyoruz. Profesyonel hizmetlerinizi doğrudan özel teklifler için yazılım satışınıza dahil edin veya profesyonel hizmetlerinizi bağımsız bir özel teklif olarak satın. Bu seçenekler Kanada, Birleşik Krallık ve Amerika Birleşik Devletleri'ndeki Microsoft müşterilerine satış yapan iş ortakları tarafından kullanılabilir.
- Sertifikalı yazılım ünvanları ile fark yaratın: Sertifikalı yazılım** ünvanlarına sahip bir Çözüm İş Ortağı*, müşterilerin yazılım çözümünüzün kalitesini, özeliklerini, güvenilirliğini ve uygunluğunu güvenle doğrulamasını kolaylaştırır. Sertifikalı yazılıma sahip bir Çözüm İş Ortağı olduğunuzda markette öne çıkmanıza yardımcı olmak için çözümünüze dijital bir rozet eklenir.
Ekosisteminizi markete taşıyın
Daha önce Canalys, bulut marketi satışlarının %30'unun önümüzdeki yıl kanal iş ortakları aracılığıyla gerçekleşeceğini tahmin ediyordu.4 Kısa süre önce bu tahmini 2027 yılına kadar %50 olarak güncelledi5Bu, 500.000'den fazla iş ortağından oluşan Microsoft iş ortağı ekosistemine birlikte ölçeklendirme ve satış yapma konusunda inanılmaz bir fırsat sunuyor. Müşteriler, bulut yatırımlarını hiper ölçeklerle merkezileştirmeye devam ediyor ve ekosistem fırsatı artık markete kadar uzanıyor.
Şu anda Kanada, Birleşik Krallık ve Amerika Birleşik Devletleri'ndeki müşterilere sunulan çok taraflı özel teklifler, kanal iş ortaklarının müşteri ilişkilerini markete genişletmelerini sağlıyor.
Tüm kanal iş ortakları, uygun coğrafi bölgelerdeki müşterilere çok taraflı özel teklifler satabilir. Uygulamaları yeniden satmaya yönelik kabul süreci oldukça basittir:
- Microsoft AI Cloud Partner Program üyesi olun.
- Market yayımcı sözleşmesini imzalayın.
- Uygun coğrafi bölgeler için vergi ve yeniden satış bilgilerinizi gönderin.
Yazılım geliştiren iş ortaklarının çözümlerini market aracılığıyla bir kanal iş ortağına satması yeterlidir. Azure IP ortak satışına uygun çözümler için, yazılımın satın alınması müşterinin taahhüdü olarak kabul edilir ve daha büyük anlaşmalar yapmanıza yardımcı olur. Microsoft'un şirket içi verilerine göre, çok taraflı özel teklif anlaşmaları ortalama olarak diğer özel tekliflerden iki kat daha büyüktür. Çok taraflı özel teklifleri satma hakkında ayrıntılı bilgilere buradan erişebilirsiniz.
Çok taraflı özel teklifler için yenileme ücreti düzenlemeleri geçerlidir; dolayısıyla, kanal iş ortaklarının müşteri ilişkilerini markete genişletmeleri için daha fazla fırsat sunulur ve kolaylaştırılmış satış ile zaman ve emekten tasarruf sağlanır.
Hemen başlayın
Microsoft ticari marketi, Microsoft ile elde edeceğiniz başarının temelini oluşturur ve daha fazla müşteriye ulaşmanıza, satışları basitleştirmenize ve büyümenin önünü açmanıza yardımcı olur. Yazılım geliştiren bir iş ortağıysanız ve markette yeniyseniz pazarda büyümeyi hızlandıracak yönergeler için ISV Başarısı'nı keşfedin.
Market aracı ücretlerini basit ve şeffaf hale getiriyoruz. İş Ortağı Merkezi'nde bir anlaşmayı yenileme olarak talep ettiğinizde yenilemeler için %50 indirimli aracı ücreti yapısı otomatik olarak uygulanır.
Bu fırsattan hemen yararlanmak için aşağıdaki temel eylemleri gerçekleştirebilirsiniz:
1 “Bulut market satışları 2025 yılına kadar 45 milyar dolara ulaşacak”, Canalys, 26 Ocak 2023.
2 Microsoft şirket içi verileri.
3 Shah Arpan, “Microsoft Azure: Tutarlı ve kapsamlı tek karma bulut”, 25 Eylül 2018.
4 Alastair Edwards, “Bulut marketleri abartıldığı kadar var mı?”, Canalys, 17 Eylül 2021.
5 “Hiper ölçekli bulut marketi satışları 2028 yılına kadar 85 milyar dolara ulaşacak”, Canalys, 15 Ağustos 2024.
*"Çözüm İş Ortağı", Microsoft AI Cloud Partner Program'ın bir üyesi olan ve müşterilere yazılım, hizmet ve/veya çözüm sunabilen bir şirketi ifade eder. Herhangi bir içerik, materyal, kaynak, web özelliğinde bulunan “Çözüm İş Ortağı“ atıfları ve ilgili ünvanlar, Microsoft tarafından sunulan bir teklif, onay, garanti, etkinlik veya işlevsellik kanıtı, taahhüt veya başka herhangi bir beyan veya garanti olarak yorumlanmamalıdır. Stratejiler, çözümler, iş ortağı seçimi, uygulama vb. dahil ancak bunlarla sınırlı olmamak üzere, iş ihtiyaçlarınıza yönelik ve bu ihtiyaçlarla ilgili tüm kararlar yalnızca işletmenize aittir.
**Sertifika, (1) çözümün Microsoft ürünleriyle birlikte çalışabilirliğine özgüdür ve (2) çözüm sahibinin tanımına dayalıdır. Çözümler, yalnızca çözümün incelendiği tarih itibarıyla sertifikalandırılır. Çözümün işlevselliği ve özellikleri, çözüm sahibi tarafından denetlenir ve değiştirilebilir. Bir çözümün markete dahil edilmesi ve bu tür ünvanlar, Microsoft tarafından sunulan bir teklif, onay, garanti, etkinlik veya işlevsellik kanıtı, taahhüt ya da başka herhangi bir beyan veya garanti olarak yorumlanmamalıdır. Stratejiler, çözümler, iş ortağı seçimi, uygulama vb. dahil ancak bunlarla sınırlı olmamak üzere, iş ihtiyaçlarınıza yönelik ve bu ihtiyaçlarla ilgili tüm kararlar yalnızca işletmenize aittir.