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最初发表于 2024 年 10 月 3 日。更新于 2025 年 1 月 28 日。

作为一家合作伙伴优先的公司,Microsoft 致力于投资于合作伙伴的成功,并创造新的机会来推动业务和 AI 转型。在这篇博文中,我们将分享自 2025 年 1 月 1 日起 Azure Migrate and Modernize 和 Azure Innovate 的新增功能,包括 ISV 成功计划的扩展 AI 权益和激励措施、专业化更新以及不断增长的 Azure Essentials 势头。全年当中,随着新场景和工作负载的增加,您可以在合作伙伴博客上找到关键更新。
 

Azure 合作伙伴主导的服务概述

Azure 合作伙伴主导的产品/服务——(包括 Azure Innovate 和 Azure Migrate and Modernize)旨在协同工作以简化 Azure 的采用。凭借全面的资源、跨场景的广泛覆盖范围以及在一个易于导航的中心提供的定制激励措施,认证合作伙伴可以访问这些产品,以更好地支持客户从迁移到创新。为了支持这些服务,Azure Essentials 为合作伙伴提供基础指南、最佳做法和专门技能,可帮助你提升云和 AI 工作负载的安全性、可靠性和持续性能。
 

2025 年 1 月生效的新增功能

ISV 成功计划高级套餐简介

ISV 成功计划仍然是合作伙伴在 Microsoft AI 云合作伙伴计划中开发软件的途径(也称为独立软件供应商 (ISV)),以在整个 Microsoft 云中构建和创新,并通过 Microsoft 商业市场发展。注册后,您可以获得以下核心权益:

  • AI 资源:通过开发受行业领先的数据隐私和安全保护的智能应用程序,努力获得竞争优势。
  • 咨询和支持:通过资源和全天候访问全球专家社区,获得您所需的支持。
  • 开发人员工具:利用可帮助您简化开发、降低成本和加快上市速度的平台加速创新。

正如在 Microsoft Ignite 2024 上宣布的那样,ISV 成功计划的演变现在包括 AI 投资,涵盖实际技术支持、人工智能开发工具的额度,以及通过 AI 项目为 ISV 带来的更多好处。表现好的 ISV 也有资格获得财务奖励,以构建和部署基于 AI 的解决方案或将最终客户迁移到基于 Azure 的解决方案。

借助 ISV 成功高级套餐,获得解决方案合作伙伴*和认证软件**称号的 ISV 可以在 ISV 成功的每个阶段获得所需的支持——包括以下权益和资源:

  • 构建和发布解决方案
    • 在 Azure AI 或 Analytics 上构建应用程序可获得高达 100,000 美元的现金奖励。
    • 解锁 50 小时的技术咨询和 Azure 信用额度,帮助技术团队更快地将应用推向市场。
  • 利用市场奖励增长
    • 每次最终客户迁移到基于 Azure 的应用程序,最高可获得 50,000 美元的现金奖励。

请注意,目前通过 ISV Azure Migrate 和 Modernize 和 Azure Innovate 提名的活跃合作伙伴在本财年的剩余时间内(截至 2025 年 6 月 30 日)将不会失去这些奖励。对于具有有效领取的合作伙伴,现有流程不会发生任何变化。

在点播 Microsoft Ignite 会议中详细了解 ISV 成功的扩展 AI 优势和激励措施。
 

Azure 专业化命名更新

自 1 月 1 日起,我们更新了三个 Azure 专业化的命名约定:

Azure Essentials 新闻

Azure Essentials 在不到六个月前推出,已经产生了影响:

  • 我们已经为超过 100 家合作伙伴组织提供了客户弹性最佳实践方面的培训。
  • 我们的客户成功团队已帮助近 500 家客户推动云和 AI 的采用。
  • 我们推出了增强的 Azure Essentials 资源工具包 ,其中包含精选的最佳实践、产品体验、参考体系结构和技能—所有这些都是免费的—符合你的常见业务场景。
  • 我们在 Microsoft Azure 云采用框架 和 Azure 架构良好的框架中的新 AI 采用指南可以帮助客户扩展其 AI 解决方案。 
     

即将到来的技能培训机会

我们计划今年为提供服务的合作伙伴推出更多培训,并计划举办更多课程以实现主动弹性。我们还计划在今年举办有关 AI 就绪和安全迁移的研讨会。请继续关注更多更新,并探索 Microsoft 合作伙伴技能中心以查找您的下一个学习途径。
 

更新回顾

如果您错过了,在 2024 年第二季度,我们宣布了一项新的 SAP RISE 评估以帮助合作伙伴激发客户对 SAP RISE 项目的漏斗顶端需求,并在与潜在客户接洽方面保持竞争力。对于具有 SAP 专业化认证的合作伙伴,合作伙伴主导的 Azure Migrate and Modernize 服务现在包括新的售前评估以及更高的部署付款。

  • 新的大型 SAP RISE 评估允许客户评估其 SAP 工作负载的迁移路径,并提供 15,000 美元付款以帮助为售前活动提供资金。
  • 更高的 XS、S、M 和 L 规模 SAP RISE 部署的付款将有助于降低各种规模 SAP 工作负载的迁移成本。
  • SAP RISE 扩展的 XL 和 XXL 项目规模将为拥有大型数据资产的客户提供更多机会。

2024 年 7 月,我们宣布推出扩充场景:

  • 使用 Azure AI 平台进行创新场景旨在解锁 Azure 的端到端功能,以实现基于 AI 的创新,包括模型开发、调优和 AI 就绪的基础结构。
  • 我们扩大了对“构建 AI 应用并实现其现代化”的支持,以结合应用、数据库和 AI 场景,并加强了对现代化的关注。
  • 作为“构建 AI 应用并实现其现代化”场景的一部分,我们还为作为最终客户的 ISV 引入了“AI 构想和价值证明 (PoV)”支持。这为 SI 合作伙伴提供了一条直接提名 ISV 以获得 AI 构想和 PoV 支持的途径。AI 构想会议将帮助 ISV 定义 AI 使用案例、了解最佳实践,并通过 PoV/试点开发最佳技术方法来构建 AI 驱动的应用。
  • 最后,更多合作伙伴可以通过 Azure、安全性和行业 AI 的认证软件称号,通过扩大资格来利用 Azure 服务的价值。
     

助力合作伙伴推动转型

Microsoft 合作伙伴提供客户向前发展和发展所需的解决方案和专业知识。凭借在每个阶段的丰富投资,我们合作伙伴主导的服务使你能够更轻松地利用资源加速项目,引领跨场景转型,并通过激励措施最大限度地增加盈利机会。

了解有关系统集成商场景和新宣布的 ISV 成功计划投资的更多信息,并访问 Azure 服务网页,以开始你的提名流程。

 

*“解决方案合作伙伴”是指作为 Microsoft AI Cloud Partner Program 成员的公司,可以向客户提供软件、服务和/或解决方案。在任何内容、材料、资源、Web 属性等中提及“解决方案合作伙伴”以及任何相关名称不应解释为 Microsoft 的要约、认可、保证、有效性或功能证明、承诺或任何其他类型的陈述或保证。与你的业务需求相关的所有决策,包括但不限于战略、解决方案、合作伙伴选择、实施等,完全取决于你的业务。

**认证是 (1) 特定于解决方案与 Microsoft 产品的互操作性,以及 (2) 基于解决方案所有者的自我证明。解决方案仅在审查解决方案之日获得认证。解决方案功能和能力由解决方案所有者控制,可能会发生更改。在市场中包含解决方案和任何此类指定不应被解释为 Microsoft 方面的要约、认可、保证、有效性或功能证明、承诺或任何其他类型的陈述或保证。与你的业务需求相关的所有决策,包括但不限于战略、解决方案、合作伙伴选择、实施等,完全取决于你的业务。

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