上个月，我们推出了“云与 AI 平台”博客系列，首篇博客阐述了合作伙伴如何凭借安全、敏捷的基础，引领客户迈入 AI 时代。本期内容将在此前讨论的基础上，进一步聚焦迁移与应用程序现代化的关键作用，探讨其如何帮助组织降低成本、提升敏捷性，并为 AI 驱动的创新做好环境准备。
为 AI 驱动的发展奠定基础
如今，合作伙伴正处于技术领域重大机遇的前沿，占据着得天独厚的优势。随着客户加快从 AI 试点项目转向将智能技术融入其运营的各个层面，他们还需应对成本上升、合同续签以及安全需求等诸多挑战。在这样的环境下，客户需要值得信赖的顾问来帮助他们降低复杂性、实现成本节约，并为持续的 AI 创新构建安全的基础。作为 Microsoft 合作伙伴，你在推动这一云转型过程中扮演着至关重要的角色。
通过将核心工作负载迁移到 Azure，组织可以获得一个可扩展且安全的云基础，从而降低成本和复杂性，并为业务增长解锁全新机遇。IDC 研究显示，企业对生成式 AI 每投入 1 美元，即可获得 3.7 倍的投资回报1，较去年的 3.5 倍进一步提升。
当合作伙伴引导客户通过 Azure 完成迁移与现代化后，客户能够在三大核心领域获得可量化的业务成效：
- 最大限度地提高业务敏捷性：执行业务变更的速度提升高达 78%2。
- 以统一数据释放 AI 潜能：借助完全托管的 Azure 数据库，可将管理时间减少多达 60%，并为企业 AI 构建安全、开放的基础。
- 实现极致的成本和性能：与主流竞争对手相比，在 Azure 上运行 Windows Server 和 SQL Server 可节省高达 76% 的成本3。一项研究发现，采用 Azure VMware 解决方案 (AVS) 可在三年内实现 298% 的投资回报率 (ROI)4。
迁移：从瓶颈到突破
云迁移不仅仅是转移工作负载，更是消除制约、为转型创造条件的过程。相比主流竞争对手，将 Windows Server 和 SQL Server 迁移至 Azure 的客户可节省高达 76% 的成本。PostgreSQL 可降低高达 58% 的总拥有成本，而 Ubuntu 等 Linux 环境的部署速度可提升 63%，且在三年内可实现高达 306% 的 ROI5。
客户通过 Azure 进行迁移和现代化改造，将能够在敏捷性、成本效益、性能和复原能力方面获得可量化的提升：
- BMW Group 将 SAP 迁移至 Azure 后，规划周期大幅缩短，数据交付效率提升高达 10 倍，并实现了与 SAP Joule、智能 Microsoft 365 Copilot 副驾驶® 及 Azure OpenAI 的全新 AI 集成。
- Medigold Health 将应用程序迁移至 Azure 应用服务，并使用 Azure SQL 数据库和 Azure OpenAI 实现报告自动化，使临床医生留任率提升了 58%。
- Hastings Direct 将 Guidewire 迁移至 AVS 后，性能提升 1.6 倍，保单报价速度加快 4 至 5 倍。
- 一家全球金融服务公司将 VMware 环境整合到 Azure 上，整个过程中几乎未造成中断，并由此受益于 VMware Cloud 提供的广泛超大规模云服务商支持。
现代化使成效倍增
迁移仅仅是第一步。实施现代化改造可优化性能并使客户能够利用新功能，从而进一步提升迁移的价值。对合作伙伴而言，引导客户完成现代化进程有助于创造持续的合作机遇、扩展服务组合，并建立长期的客户关系。
为 AI 时代打造的安全体系
对合作伙伴而言，安全不仅仅是一项技术要求，更是建立信任、展现专业能力并打造持久客户关系的战略机遇。通过在现代化改造的每个阶段融入安全措施，合作伙伴将成为值得信赖的顾问，赋能客户自信且安全地拥抱新技术。
Azure 具备先进的安全能力，包括每日处理 84 万亿个安全信号，使合作伙伴能够提供行业前沿的安全防护。Microsoft Defender for Cloud 帮助客户将调查和修复威胁的速度提升了 30%，在三年内实现 117% 的 ROI，并且回报周期短于六个月。
随着 AI 的广泛应用，需要对提示注入、凭据盗窃等新型风险采取主动治理措施。合作伙伴可借助与 Microsoft 更广泛的治理体系集成的 Azure AI 内容安全服务，为客户提供从代码到云端的全方位防护。
合作伙伴应将安全性作为现代化战略的核心部分，以建立信任、推动持续合作并打造具有差异化优势的服务。
面向合作伙伴的重要更新
Broadcom VMware 许可变更：合作伙伴须知
VMware 生态系统正经历重大变革。Broadcom 已宣布对 VMware 许可进行调整，此次变更将影响包括 Azure 在内的所有超大规模云服务商环境。根据新政策，客户在任何超大规模平台部署工作负载时，必须自备可移植的 VMware Cloud Foundation (VCF) 订阅。自 2025 年 10 月 15 日起，这些许可证必须直接从 Broadcom 或其合作伙伴网络购买。
对合作伙伴而言，此次变更不仅仅是许可政策的更新，更是一个重要的市场机遇。许多客户正在评估其 VMware 战略，并寻求最具成本效益、干扰最小的前进路径。AVS 正是为此而生。AVS 现已针对 VCF 订阅提供自带许可证 (BYOL) 选项，覆盖全球 35 个区域。这为客户提供了灵活性，可以直接从 Broadcom 购买 VCF 许可证，同时仍可在 Azure 上运行 VMware 工作负载。与捆绑模式相比，这一方案能够有效降低成本，并加速价值实现。对于现有的 AVS 客户，可立即联系他们，讨论后续的许可选项。
对于 Microsoft 合作伙伴而言，优势显而易见：AVS 是 VMware 工作负载迁移到云的快速而熟悉的路径。在市场动荡之际，这更能助你赢得迁移项目，深化客户信任，并打造具有差异化优势的服务。点击此处了解更多信息。
抢先体验 AI 支持的全新迁移与现代化工具
9 月 23 日至 24 日，Microsoft 将举办迁移与现代化峰会，这场数字活动旨在帮助你及客户加快向 Azure 的云迁移进程，并简化现代化改造流程。本次活动面向合作伙伴与客户共同开放。
作为合作伙伴，你将了解到重要的产品发布信息，帮助你利用 AI 加速向 Azure 迁移、简化现代化流程，从而开启新项目并创造更多收入。请注册参加这场重要活动，并使用此电子邮件邀请你的客户。
Microsoft AI Cloud Partner Program 资源
迁移和现代化是 2026 财年最大的增长机遇之一。为助力你把握这一机遇，Microsoft 已投入多项资源：
此刻正是全力以赴之时
引导客户完成迁移与现代化进程，你不仅是在解决当前的挑战，更是在塑造其面向 AI 的未来。
本系列后续内容：如何通过 Microsoft Fabric 与 Azure Databricks 统一数据平台，以获取实时洞察并加速 AI 驱动的决策。
参考资料
1 IDC InfoBrief，由 Microsoft 赞助，“2024 Business Opportunity of AI”，IDC #US52699124，2024 年 11 月。
2 IDC 白皮书，由 Microsoft 赞助，“The Business Value of Migrating and Modernizing IT Estate with Microsoft Azure”，IDC #US53301225，2025 年 4 月。
3“Windows 虚拟机”，Microsoft，2025 年 9 月 15 日。
4 Forrester Consulting，“The Total Economic Impact™ of Microsoft Azure VMware Solution”，Microsoft 于 2024 年委托 Forrester Consulting 进行的一项研究。结果基于受访客户所构成的复合型组织。
5 IDC 白皮书，由 Microsoft 赞助，“The Business Value of Ubuntu on Microsoft Azure”，文档编号 US52857024。
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