合作伙伴权益包是 Microsoft AI Cloud Partner Program 的核心。这些权益包是为合作伙伴设计的组合式方案，包含你已用于业务运营的 Microsoft 产品折扣许可证，以及一对一个性化支持、开发人员工具和其他资源。三级权益包提供逐级增强的权益，以适配合作伙伴在不同成长阶段的需求，包括构建新业务能力、扩大服务规模、拓展 AI 驱动的业务机会等。
随着客户需求不断演进以及 AI 持续塑造增长路径，我们将在 2026 年 2 月扩展权益包内容，新增 Microsoft Copilot 许可证、扩展安全权益，以及按需 AI 合作伙伴营销资源，以共同推动需求增长。
浏览合作伙伴权益包，选择最适合业务的方案。每个合作伙伴最多可拥有三个权益包，每个层级各一个。随后，由合作伙伴管理员在合作伙伴中心内完成购买。
合作伙伴礼宾服务：你的专属 Microsoft 合作伙伴顾问
凡已启用合作伙伴成功核心权益包、合作伙伴成功扩展权益包或拥有解决方案合作伙伴称号的合作伙伴，均可使用 Microsoft AI Cloud Partner Program 礼宾服务。这项一对一咨询服务为合作伙伴配备专属专家，协助其推进技术、销售及市场进入相关工作。通过该服务，合作伙伴可以利用数据驱动的洞察强化销售管线，优化 Microsoft 市场中的展示，精准投放市场活动，并与售前及技术团队发掘新的机会。
合作伙伴礼宾服务还通过培训选项、认证路径以及定制化销售赋能，支持更深入的客户互动。它提供关于联合销售就绪性、市场发布以及引荐策略的实用指导。合作伙伴可在合作伙伴中心的导航菜单中直接进入礼宾服务页面，发起咨询或预约专家时间，以探讨技术售前、市场进入规划或项目权益。已启用合作伙伴成功核心权益包、合作伙伴成功扩展权益包或拥有解决方案合作伙伴称号的合作伙伴均可免费使用该服务。
现在是启用礼宾服务的最佳时机。合作伙伴可借助该服务确保解决方案就绪、市场列表得到优化，并使市场进入计划与最新项目投入保持一致。充分使用该服务可释放许可、Azure 额度及技术资源的综合价值。合作伙伴可通过访问合作伙伴中心内的礼宾服务页面来启用该服务。如尚未获得访问权限，可购买合作伙伴成功核心权益包或合作伙伴成功扩展权益包以开通使用。
绩效与激励：以质量与成果为导向的回报机制
自 2025 年 10 月 15 日起，合作伙伴已开始收到月度绩效报告，内容涵盖售前活动、售后参与质量、申报状态以及收益上限进度。这些更新强化了我们对高质量客户成果的共同关注。表现达到或超过预期的合作伙伴，可在项目规则及预算允许范围内获得更高的收益上限，最高可达初始配额的 150%。
绩效评估与重新激活按周进行，确保表现良好的合作伙伴能够持续提交提名，无需延迟。更多信息请参见合作伙伴中心内的绩效与收益上限相关文档。
SPARK：基于数据的智能精准触达
2025 年 11 月 15 日，首个 2026 财年 SPARK 倾向数据集已在合作伙伴中心上线。SPARK 可识别在所有九个解决方案领域中最有可能采购 Microsoft 解决方案的客户。合作伙伴可利用这些洞察优先开展客户触达、精准营销，并将资源对齐至最具潜力的机会。
每个数据集都包含可直接使用的行动手册以及现成的市场活动。这使合作伙伴能够快速激活 SPARK 中识别的机会，并针对客户需求提供相关的解决方案指导。合作伙伴可在合作伙伴中心访问这些资源。
表彰合作伙伴卓越表现和差异化优势
在 Microsoft Ignite 大会上，我们宣布将持续扩充各类称号与徽章体系，以帮助合作伙伴在市场中实现差异化。
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前沿合作伙伴徽章用于表彰那些通过以 AI 为先、以人为主导的方法，将 AI 智能体与人类智慧相结合以实现创新和影响力规模化，从而引领 AI 转型的组织。该徽章可通过展现多个 Microsoft Cloud 和 AI 领域的卓越表现而获得，是领导力与影响力的新象征，也是我们认可那些加速创新进程、引领未来趋势的合作伙伴的方式。
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前沿分销商称号现已面向全球开放，旨在表彰那些在绩效和支持方面达到最高水准的云解决方案提供商 (CSP) 分销商。该称号旨在帮助那些在中小企业市场带来切实价值的合作伙伴获得差异化优势和规模化扩展，助力分销商实现更快增长、吸引更多经销商并提供高度一致的客户体验。
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支持服务称号用于表彰那些在 Microsoft Cloud 上提供卓越客户支持体验的合作伙伴。公开展示的徽章能够帮助客户识别这些能够在满意度、问题解决和卓越服务方面达到严格标准的合作伙伴，彰显合作伙伴的支持能力并提升其市场竞争力。
注册预审，进行资格评估。
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数字主权专业化认证用于表彰那些具备独特资质，能够在 Azure、Microsoft 365 及安全领域对主权云战略进行评估、架构设计与落地实施的合作伙伴。这些合作伙伴能够在推动创新的同时，保持高水平的信任度、隐私性和合规性。
共创未来
在权益、绩效报告、营销与支持方面的更新，体现了我们持续推动整个合作伙伴生态系统能力建设与增长的承诺。通过将 AI 与安全能力内置于每个权益包中，合作伙伴能够在 2026 财年实现强势起步、高效扩展，并自信引领未来。
现在正是做准备的时候。浏览三种合作伙伴权益包，然后由合作伙伴管理员在合作伙伴中心完成购买。
此外，还有更多面向合作伙伴的重要机会已在 Microsoft Ignite 上发布。若错过主题演讲或分组会议，可随时观看回放：
欢迎关注合作伙伴权益讨论区，交流并了解 Microsoft AI Cloud Partner Program 提供的各项权益。你可通过该论坛与同行及 Microsoft 专家建立联系，探索新的权益包、解决访问问题，或进一步了解许可与激励机制。