在持续改进 Microsoft AI Cloud Partner Program 的过程中，我们重视合作伙伴的反馈，并欣赏我们社区中各种不同的观点。我们 2025 年的第二篇博客精选过去 4 个月内的专家见解、全新学习资源和近期权益，供合作伙伴推动业务发展。
公告
Microsoft 50 周年：合作伙伴生态系统的旅程和未来
步入 4 月，正值我们庆祝 Microsoft 成立 50 周年之际，让我们一起阅读关于合作伙伴生态系统年度状态的博客文章，趁此良机回顾我们与合作伙伴、员工和客户携手走过的非凡旅程。与我们一起庆祝吧！
Microsoft 合作伙伴即将面临的 API 更改：须知内容
安全性和合规性对于维护信任和提高业务效率至关重要。我们最近的博客概述了 Microsoft 合作伙伴在未来几个月内需要实施的应用程序编程接口 (API) 的几项重要更新，以确保合规性并避免业务运营中断。这些更改涵盖以下方面：计费频率计划、记录在案的合作伙伴 (POR) 指定、CSP 计费对帐 API、合作伙伴中心价目表升级以及弃用 Azure AD 图形令牌。此外，该博客还强调了多重身份验证 (MFA) 的重要性以及即将对 Microsoft 客户协议 (MCA) 认证方法进行的更改。
在 2025 年通过 AI 实现更好的增长
了解 AI 对企业的变革性影响，以及它为 Microsoft 合作伙伴带来的机遇。最近的这篇博客重点介绍了 AI 代理如何通过在 Microsoft AI 平台上实现创新的自动化、优化和规模化来重新定义业务运营，并强调了生成式 AI 带来的范式转变。生成式 AI 可作为基于工作内容的个人助手来支持人类，以此助力企业取得更多成就。博客还提到了人们对成熟 AI 实施的需求日益增长，以及自 2024 年 1 月以来，在 Azure AI 领域拥有专业化认证的合作伙伴显著增长。
利用 SAP 云迁移机会加速收入增长
合作伙伴在帮助客户使用 RISE with SAP 将其本地企业资源规划 (ERP) 系统迁移到云方面具有巨大的市场潜力。这种捆绑式平台即服务产品将 SAP 软件许可、云基础结构和托管服务整合到一份合同中。最近的这篇博客重点介绍了迁移到 Microsoft Cloud 的好处，包括增强的安全性、AI 功能以及从以前孤立的数据中获得有价值的见解。
隆重推出“加速 CSP 续订”一站式市场活动
我们很高兴地宣布，新的“加速 CSP 续订”一站式市场活动现已面向包括经销商在内的所有合作伙伴推出。这套全面的可定制、即用型材料包括指导合作伙伴生态系统完成续订和升级过程所需的一切：
- 电子书，可提供深入信息和见解。
- 电子邮件模板，方便初步联系。
- 提醒电子邮件，用于确保跟进和互动工作。
- 电子邮件模板，用于为你的合作伙伴提供续订资源，并指导你的客户完成续订流程的最后阶段。
- 执行指南，可帮助你和你的合作伙伴有效地执行市场活动。
最终，这个一站式市场活动可帮助你精简续订流程，使客户订阅满足他们不断变化的需求，因而，你将能够提高保留率和增加收入，与客户建立持久的关系，成为客户值得信赖的顾问。访问面向合作伙伴的一站式市场活动和间接提供商的一站式市场活动，并立即开始实施活动。
计划资讯和更新
Azure 解决方案合作伙伴称号中小企业路径简介
在过去 50 年里，我们始终致力于发展和创新产品，力求更好地服务我们的合作伙伴和客户。Microsoft AI Cloud Partner Program 就是这一发展和创新过程中的关键成果之一。我们怀着激动的心情宣布，我们创建了获得 Azure 解决方案合作伙伴称号的精简路径，该路径面向主要与中小企业 (SMB) 合作的合作伙伴。
安全解决方案合作伙伴称号的 SMB 路径也在准备中，将于今年晚些时候推出。为针对此做好准备，我们鼓励合作伙伴注册参加认证周。认证周是为期五天的培训活动，可帮助你为基于角色的高级认证做好准备，让你的组织能够满足获得称号所需的技能标准。
流程改进，使 CSP 中的续订和升级更加容易
4 月 1 日，我们在合作伙伴中心推出了一个新的引导式用户界面。如果合作伙伴的客户拥有已终止销售 (EOS) 且即将到期的含有 Teams 的 Microsoft 365 E3 和 E5 企业协议 (EA)，以及含有 Teams 的 Office 365 E1、E3 和 E5 企业协议 (EA)，那么这类合作伙伴可以续订到 CSP，并保留其 Teams 权益。此新界面中的功能仅针对基于许可证的按用户订阅启用。
此外，我们还在合作伙伴中心实现了取消和信用支持流程的自动化，使因中期升级而产生的重复订阅在升级到更高级 SKU 后能够更轻松、更快速地处理。合作伙伴中心的 AI 助手新增了一个支持提示，指导合作伙伴取消通过合作伙伴中心处理中期升级后产生的重复订阅。合作伙伴现在可以按照提示指南提交所需的信息，以供 AI 助手利用该信息处理其支持工单。然后，AI 助手将确认支持的升级路径并处理支持工单。
技能培训
Microsoft 合作伙伴可以访问多样化培训和认证资源，以提高在 AI、Copilot、安全性和云解决方案方面的技能和专业知识。了解如何销售和定位 Microsoft 解决方案，为 AI Cloud Partner Program 的技能要求做准备，并通过合作伙伴项目就绪研讨会提升技术技能。
推出 Microsoft Sales Titan 个人预览版
我们最近推出了 Microsoft Sales Titan，这是一个新的集中式技能培训门户，目前为云解决方案提供商 (CSP) 合作伙伴提供个人预览版，并将于 2025 年夏季向所有合作伙伴全面推出。Sales Titan 旨在通过提供分两个阶段的结构化学习路径来提升合作伙伴销售技能：精通阶段，侧重于安全培训；以及专家阶段，包括基于技能的评估、认证和销售策略制定。
Microsoft AI 代理日
此虚拟培训活动旨在为 Microsoft 合作伙伴团队提供有关使用代理 AI 进行业务转型的知识。培训将涵盖 Microsoft AI 案例，以及如何使用智能 Microsoft 365 Copilot 副驾驶®、Microsoft Copilot Studio 和 Azure AI Foundry 来增强客户成果。合作伙伴将了解代理在 AI 转型中的作用，探索客户场景，并促进各种角色间的互动。
持续的技能培训机会
我们广受欢迎的技能培训系列活动涵盖以下新内容：
- 认证周：旨在加速 AI 和云认证路径，确保合作伙伴保持领先地位。
- 合作伙伴项目就绪研讨会： 这些为期多天的技能培训活动旨在加强你评估客户需求以及无缝实施 Azure 解决方案的能力。
- 销售和售前技能训练营：通过投资于销售技能，创造新的业务机会并在 AI 和云市场中脱颖而出。就规划、构建和评估策略提供指导，帮助抓住机遇达成销售。你将了解如何阐明你的解决方案和服务的价值、扩展你的销售策略并加速客户旅程。
- 技术研讨会和 AI 合作伙伴培训日：通过专注于现代 AI、安全性和数据分析的实践学习课程提高技能。
电子书：加速培养员工 AI 技能的 10 个最佳实践
下载此电子书，了解如何制定结构化的 AI 培训以激发员工兴趣，获取支持 AI 熟练度的实践经验见解，并通过案例研究探索技能提升计划的未来，同时获得启动你自身培训计划的指导。
使用 Microsoft Edge 商业版保护你的客户免受基于浏览器的攻击
浏览器是公司数据和 AI 工具的主要网关，这意味着为你的客户保护这个关键端点至关重要。观看 Edge 商业版合作伙伴视频系列，帮助确保你的客户不会受到基于浏览器的攻击。通过使用 Edge 商业版保护你的客户，你可以增强产品安全性，并在当今不断发展的技术环境中建立客户信任。
权益与优惠
Azure 专业化 V.Next - 获取 Azure 专业化认证的精简路径
“在 Microsoft Azure 上构建 AI 应用”专业化认证已更新路径，以满足模块 B 的审计要求。该专业化认证与“数据和 AI (Azure)”称号以及“数字和应用创新 (Azure)”称号保持一致。我们推出了 Azure 专业化 V.Next，为合作伙伴提供了一条更高效地获得 Azure 专业化认证的精简路径。这种新方法最初应用于“在 Microsoft Azure 上构建 AI 应用”专业化认证，它利用已完成的 Azure Innovate 合作伙伴主导的场景中的数据以满足模块 B 的审计要求，从而减少时间和成本。模块 A 仍然是必需的，但现在只需要每隔一年完成一次。这一替代方法适用于新注册和续订，并计划将来扩展到其他与 Azure 相关的专业化认证。
Dragon Copilot 合作伙伴资产
发现 Dragon Copilot 合作伙伴资产合集中提供的全套营销资源。这些精选内容包括物料清单 (BOM)、常见问题解答 (FAQ) 和通信工具等基本材料，所有这些都旨在促进你对创新 Dragon Copilot 产品的推广工作。
通过企业客户和新的 Copilot 优惠加速 CSP 增长
为你的云解决方案提供商 (CSP) 业务增长注入动力！本课程将介绍新的 Microsoft 365 优惠和促销活动，帮助你在中型企业中增加智能 Microsoft 365 Copilot 副驾驶® 和 E 套件的销量。我们还将分享智能 Microsoft 365 Copilot 副驾驶® 和代理的最新更新，帮助你使用最新功能和有助于进入市场的资源来推动 AI 客户采用。加入我们，详细了解 Copilot 入门促销方案以及我们更新的工具和资源，最大限度发掘 AI 业务潜力。
访问流程简化，战略价值不减：扩展更轻松
从 5 月开始，“地域扩张就绪性评估”权益将转换为新的形式和位置。以前这一宝贵的 GTM 权益可通过工具访问，现在将作为可下载的评估提供。。“地域扩张就绪性评估”权益专为 Microsoft 合作伙伴计划中的所有合作伙伴设计，可帮助合作伙伴评估其进入新市场的准备情况，并包括免费咨询服务以支持其扩张过程。此更改简化了访问方式，但不会削减权益，合作伙伴仍将获得相同的战略价值，只是形式更加灵活、更易访问。
社区和活动
Microsoft Build 2025
我们诚邀你参加将于 2025 年 5 月 19 日至 22 日举行的 Microsoft Build 活动。这一旗舰活动为你提供探索 AI 最新进展的机会，可帮助你提升工作效率，并让你的项目更上一层楼。与同行、行业专家和 Microsoft 领导层建立联系，同时深入了解将塑造未来的代码和创新技术！ 立即注册成为与会者，或作为特色合作伙伴加入我们。
Microsoft Secure
与 Microsoft 领导者一起探索 AI 优先的安全创新，与他们携手探索提供全面保护、可行见解和最佳实践的端到端安全平台。了解如何使用创新工具和演示来加强防御，探索对安全工具的投资，使用 Security Copilot 来增强检测和补救措施，并通过深入了解最新的安全和治理趋势来加速 AI 采用。
大规模 AI 创新：NVIDIA GTC 2025 的主要要点
NVIDIA GTC 2025 重点展示了 AI 的重大进步，并强调了软件开发公司在推动各个行业（包括医疗保健和制造业）创新方面的作用。Microsoft 与 NVIDIA 合作，展示了其 AI 生态系统和云驱动的基础结构如何帮助软件公司大规模开发和部署 AI 解决方案。会上还讨论了生成式 AI、AI 驱动的数字孪生和机器人仿真等主要趋势，展示了 AI 对企业采用和创新产生的变革性影响。
通过合作关系赋能技术和 AI 领域的女性
我们在 3 月庆祝了国际妇女节，重点展示了 Microsoft 如何致力于通过各种计划和合作伙伴关系在技术和 AI 领域为女性赋能。详细了解 Women in Cloud (WIC) 和 WIT Network 组织的活动，包括旨在促进科技行业女性职业发展、心理健康以及工作与生活平衡的研讨会、会议和奖项。
表彰卓越并构建富有影响力的合作关系
在 Microsoft，我们认识到我们的合作伙伴在推动创新和为全球客户提供引人注目的解决方案方面所发挥的重要作用。我们相信，培养合作伙伴生态系统可以提高我们共同创造深远影响的能力。在最近的这篇博客中，我们探讨了合作伙伴如何访问旨在帮助他们实现目标的信息、资源和支持系统。我们还将探索如何与志同道合、拥有共同愿景和抱负的协作者建立联系。
抓住市场机会
随着客户越来越多地集中进行解决方案采购，市场已成为首选的购买平台。对于软件公司来说，采用云市场可以加快交易达成速度并增加交易规模。作为全球 B2B 商务引擎，我们的市场使 Microsoft 合作伙伴能够为全球客户提供解决方案。它提供各种销售模式（数字直接销售、通过合作伙伴销售或与 Microsoft 联合销售），从而灵活地满足客户的购买方式和合作伙伴的销售方式。探索我们的系列主题，了解如何充分利用市场机会，重点是如何通过 Microsoft 商业市场拓展数字自助销售渠道：
比较合作伙伴权益套餐
利用可支持你构建解决方案、进入市场以及与合适的客户建立联系的权益。比较 Microsoft 为各种规模、业务类型和增长阶段的合作伙伴提供的权益。从 3 个节省成本的权益包中进行选择，获取开展业务所需的工具。
AI 决策简报以及软件开发公司如何为 AI 转型铺平道路
Microsoft 近期发布的一份报告为企业领导者提供了对生成式 AI (GenAI) 现状的全面解读，详细介绍了其直接影响、未来潜力和最佳实施实践。阅读我们的博客，了解生成式 AI 如何利用 Copilot、Azure AI Foundry 和 OpenAI Service 等 Microsoft 工具改变软件开发，帮助合作伙伴加速创新、提高运营效率并解锁新的收入来源。
使用最新的 Azure AI Foundry 创新优化 AI 投资
了解 Azure AI Foundry 中的最新进展如何帮助企业优化 AI 投资并推动差异化。了解新功能如何增强模型定制、提升成本效益和 AI 性能，从而加速创新。
Azure AI 每月营销时刻：提供对 Azure AI Foundry 最新创新的清晰、整合式视角
以下是本月最新内容：
- GPT-4.5 现已推出预览版：在训练前和训练后规模方面都向前迈出了重要一步，带来了更自然的交互、更高的准确性和更强的对齐。
- 来自 Cohere、Stability AI 和 Microsoft 的新模型：扩展模型选择和灵活性，以满足开发人员和企业的需求。
- AI 定制的进步：新增蒸馏和微调功能，使优化模型以适应特定用例变得更轻松。
- 大规模企业就绪型 AI：Azure AI 代理服务的增强功能，包括网络隔离 (BYO-VNet)，用于执行安全、受控的部署。
我们还将跨渠道提供这些更新：
- Azure 博客已上线：在 Azure AI Foundry 中推出新模型、定制工具和企业代理升级。
- AI Show 已回归！Seth Juarez 和 Yina Arenas（CoreAI 副总裁）详细分析了本月最重大的更新内容，包括实时产品演示和实际用例。
合作伙伴成功案例
释放与 Microsoft 合作的力量
在 Microsoft，我们相信，成功的美好之处在于共享。因此，我们通过发布客户案例研究和 Microsoft 合作伙伴成功案例两项举措来庆祝合作伙伴的贡献，展示你借助 Microsoft 技术所创造的非凡影响。
- 你是至少拥有一个解决方案称号的合作伙伴吗？客户案例研究发布是你在 Microsoft 官方网站上展示现有客户成功案例的大好机会。提供内容和文案，选中可选的发布复选框即可分享内容和成功案例。
- 你是希望创作故事来扩大声音和影响力的合作伙伴吗？为你的公司提名合作伙伴成功案例。
从推动创新到加速客户转型，你的案例将激励并赋能全球合作伙伴生态系统。加入我们，庆祝合作伙伴取得的成就并扩大成功的影响力。以下是我们最近的一些合作伙伴成功案例：
在持续改进计划和产品/服务的道路上，我们很高兴为你及时奉上定期更新。请务必在领英上关注我们，了解有关 Microsoft AI Cloud Partner Program 的定期资讯和更新。