我们相信，云是 AI 发展的基础。因此，我们致力于帮助 Azure 合作伙伴充分挖掘 Microsoft Cloud 在 AI 转型全过程中的价值，协助客户迁移并升级其数字资产，同时构建并提供基于 Azure 的服务和解决方案。
作为这项承诺的一部分，我们不断更新和改进合作伙伴体验，并为你提供有助于推动业务增长的重要权益。在这篇博客中，你将了解到 Azure Migrate and Modernize 与 Azure Innovate 的最新动态。这两项 Azure 服务已纳入 Microsoft AI Cloud Partner Program，旨在助力合作伙伴取得更大成功。
Azure Migrate and Modernize 和 Azure Innovate
Azure Migrate and Modernize 和 Azure Innovate 共同推动云端与 AI 转型。这两项服务以 Azure Essentials 为基础，提供基础指导、最佳实践和专项技能培训，帮助支持客户项目。我们非常高兴地向大家分享几项增强功能，这些功能进一步拓展了 Azure 合作伙伴主导的产品/服务带来的价值和机遇。
本季度，Azure Migrate and Modernize 和 Azure Innovate 将推出三项新权益：
- Cloud Accelerate Factory（前称 Cloud Migration Factory）：借助 Microsoft 专家提供的免费部署支持，快速启动 Azure 项目。
- Azure 中小企业路径：面向中小企业 (SMB) 的专属路径，可帮助合作伙伴获得 Azure 解决方案合作伙伴称号及专业化认证。此路径为更广泛的合作伙伴提供了更便捷的能力展示方式。使用此中小企业路径的合作伙伴，还可解锁参与小型 Azure Migrate and Modernize 及 Azure Innovate 项目的机会。
- Microsoft Azure VMware 解决方案 (AVS) 合作伙伴奖励升级：针对具备 Azure 专业化认证及解决方案合作伙伴称号的中小企业合作伙伴提高了奖励力度，这将推动其把握机会吸引客户并拓展云业务。
继续阅读下文，了解贵组织如何从这些服务中获益。
Cloud Accelerate Factory
Cloud Accelerate Factory 通过提供 Microsoft 专家的免费部署支持，助力贵组织快速启动 Azure 项目。利用该服务提供的部署支持，可享受多项独特优势：
- 无论项目大小，贵组织均可通过与 Azure 合作伙伴联合实施项目，免费获得 Microsoft 提供的部署支持（涵盖 30 多项 Azure 服务）。（Factory 致力于为全球大小项目提供支持，但其可用性因地区和语言支持情况而有所不同。）
- 借助行业最佳实践加速推进项目，运用在数千次客户合作中发展成熟的策略，在数周内完成部署。专家支持基于成熟的最佳实践，并会根据每个项目的具体需求和情况有所调整。
- 通过优先将资金和专业人才资源投入项目中更重要的环节，实现投资效益最大化并提升业务影响力。
目前，具备 Azure 称号和专业化认证的合作伙伴，已可直接通过合作伙伴中心中的 Microsoft 商业奖励 (MCI) 门户，轻松访问 Factory。我们将 Factory 集成到 MCI，旨在持续为你提供顺畅的合作伙伴主导体验。
合作伙伴深知，一个项目的成功需要付出大量努力，包括全面的技术专长、缜密的规划安排，以及对多个环节的统筹协调。在使用 Factory 的过程中，合作伙伴仍须对项目全程负责，Factory 专家将在需求调研、评估、迁移及登陆区域设置等特定环节提供支持。
合作伙伴和客户普遍表示，我们对 Factory 的投入带来了立竿见影的价值。正如一个位于美国的全球关键客户所说：“[我们]期待与 Factory 团队的下一次合作。他们在工作中采用系统性的方法，在我们整体推进迁移与现代化战略的过程中发挥了重要作用。”
在利用 Factory 提供的专业支持时，合作伙伴依然在项目工作中掌控全局，引导客户完成从需求调研到迁移后服务的全过程。面对需要精细规划和深厚技术专长的复杂系统，Factory 专家可代替你承担重复性任务，帮助其承接更多项目。同时，在合作伙伴人才储备相对薄弱的市场，Factory 还能通过全球交付支持拓展市场覆盖范围，支持你将专家资源优先投入到最关键的环节。这样，你便能专注于发挥自身优势：解决复杂难题、提供定制化方案，并主导长期云战略规划。
合作伙伴需符合相关资格认定要求方能获得零成本部署支持，并且此项支持可能对部分项目或地区不适用。如需了解具体申报流程，请访问集合页面。
面向中小企业的解决方案合作伙伴称号获取路径
我们认真听取你的意见：我们了解到，专注于服务中小企业以及小型、中型和企业客户的合作伙伴一直在寻求获得解决方案合作伙伴称号的路径。为此，我们全新推出了面向中小企业的 Azure 解决方案合作伙伴称号称号获取路径，涵盖“数据和 AI”、“数字和应用创新”和“基础结构”等领域，助力你更轻松地验证技术实力、展现组织优势。更新后的要求专为专注于服务中小企业的合作伙伴设计，让我们更好地满足了中小企业市场的需求。无论选择面向中小企业还是企业客户的路径，两者均提供相同的徽章和权益，确保你能够取得同等的结果。
作为这些称号权益的一部分，Azure Migrate and Modernize 和 Azure Innovate 服务目前正在深化扩展，旨在帮助合作伙伴拓展中小企业市场的业务。一旦获得 Azure 称号，合作伙伴即可解锁这两项服务。通过我们针对小型和超小型项目提供的奖励机制，合作伙伴可获得更多拓展中小企业市场的途径，并通过 Azure 合作伙伴主导的产品/服务为客户创造更大价值。
Azure VMware 解决方案 (AVS) 奖励升级
VMware 长期以来一直是客户在虚拟化技术方面的首选，但由于 Broadcom 近期对 VMware Cloud Foundation 许可政策的变动，许多客户开始重新审视他们的选择。根据 Microsoft 内部数据，高达 75% 的本地 Windows Server 和 SQL Server 在 VMware 上运行，这意味着 Microsoft 合作伙伴有大好机会通过 AVS 获得可观收益。AVS 在 Azure 中提供由 Microsoft 全权托管的 VMware 环境，帮助客户更轻松地将 VMware 工作负载无缝迁移至云端，或在云中扩展现有工作负载。
我们正在加大投入，帮助你把握 VMware 市场带来的巨大商机，保持竞争优势并更好地满足客户不断增长的需求。对于由合作伙伴主导的 AVS 项目，我们现已将奖励上限提高至 $175,000*，并提供了一个便于操作的中心，助力你大规模、无障碍地开展业务，从而更大限度提高收益。
更多入门资源
鉴于我们持续优化 Azure 合作伙伴主导的产品/服务，建议你在协助客户实现运营转型时，充分利用以下资源：
助力合作伙伴推动转型
合作伙伴已经切身感受到了这些产品/服务如何显著地提升了其在客户面前的价值。正如一位专注于服务中小企业的 Microsoft 合作伙伴所说：“与 Microsoft 及其 Factory 团队的紧密合作，不仅进一步证明了我们的专业实力，也提升了我们为客户提供的服务质量。”
这些产品/服务专注于帮助合作伙伴提供客户所需的解决方案和专业能力，助力客户持续前进并蓬勃发展。凭借在每个阶段的丰富投资，我们合作伙伴主导的产品/服务使你能够更轻松地利用资源加速项目，引领跨场景转型，并通过奖励措施最大限度地增加盈利机会。作为我们对合作伙伴承诺的一部分，我们将持续投资于由合作伙伴主导的产品/服务以及其他基础权益，助力你实现业务增长。
* 在本文档中，$ 是指美元 (USD)。