Con il continuo progresso dell'intelligenza artificiale, i clienti stanno progressivamente abbandonando le soluzioni locali. Questo rappresenta un'enorme opportunità di mercato per i partner: il momento giusto per aiutare i clienti con la modernizzazione dei sistemi ERP (Enterprise Resource Planning) locali e la migrazione al cloud. Puoi raggiungere questo obiettivo tramite RISE con SAP, l'offerta di piattaforma distribuita come servizio (PaaS) che raggruppa le licenze software SAP, l'infrastruttura cloud e i servizi gestiti in un unico contratto SAP.
Le organizzazioni vogliono intraprendere questo percorso con un provider cloud di cui si fidano, su una piattaforma completa in grado di gestire carichi di lavoro complessi. La migrazione SAP in Microsoft Cloud può offrire vantaggi in termini di sicurezza e IA grazie a strumenti come Microsoft 365 Copilot e permettere di ricavare informazioni preziose da dati prima isolati. La migrazione può anche aiutare le organizzazioni ad affrontare sfide come l'accesso remoto, la gestione del data center e l'aumento della velocità e dell'agilità delle piattaforme infrastrutturali.
In qualità di partner, fornisci soluzioni e servizi progettati per supportare i tuoi clienti, in linea con i loro valori e le loro esigenze. Con Microsoft Cloud i tuoi clienti possono scoprire un'innovazione e un'efficienza affidabili, sostenibili e conformi.
Grazie alla partnership trentennale tra Microsoft e SAP, RISE con SAP su Azure è il modo ideale per assistere i clienti nella migrazioni e per aiutare la tua organizzazione a generare ricavi. Microsoft propone diverse offerte per premiare i partner che promuovono la migrazione SAP ad Azure.
Amplia le opportunità di ricavi tramite RISE con SAP
In qualità di partner Microsoft, aiutare i clienti SAP a effettuare la transizione a Microsoft Cloud ti offre l'opportunità di generare ricavi importanti e il nostro team dedicato di architetti e ingegneri cloud SAP può aiutarti a raggiungere questo obiettivo. Secondo IDC1, per ogni dollaro* di ricavi Microsoft, i partner di servizi e software guadagnano rispettivamente 8,45 dollari e 10,93 dollari; si tratta quindi di un'opportunità vantaggiosa da non perdere.
Lo studio SAPinsider 20242 ha rivelato che la familiarità con RISE con SAP è in aumento e l'86% degli intervistati provenienti da organizzazioni con un fatturato annuo superiore a 2 miliardi di dollari afferma di conoscere o conoscere molto bene l'offerta. La familiarità è importante, perché aumenta la probabilità di adozione da parte dei clienti. Combinando l'esperienza ERP di SAP con le funzionalità cloud avanzate di Azure, RISE con SAP offre un framework solido per raggiungere il successo con il cloud e migliorare la sicurezza e la preparazione per un futuro basato sull'IA.
Lo stesso report SAPinsider3 ha rilevato che, se da un lato il costo è stato il fattore determinante nella scelta di un fornitore cloud per RISE con SAP per due anni, nel 2024 si è dato precedenza alla sicurezza. Questo cambiamento evidenzia la crescente importanza attribuita alla protezione dei sistemi e dei dati, soprattutto con la graduale migrazione dei carichi di lavoro aziendali verso il cloud. Per fortuna, in tutte le soluzioni Microsoft, la sicurezza è la priorità assoluta. Le soluzioni Microsoft consentono ai clienti di rilevare, monitorare e rispondere alle minacce in SAP usando un connettore SAP integrato. Questo contribuisce a creare fiducia e a promuovere l'adozione da parte dei clienti.
Come illustrato in un blog precedente, il valore aggiunto che i partner possono offrire ai clienti SAP che eseguono la migrazione con Microsoft è davvero notevole. Include potenti funzionalità congiunte, ad esempio SAP Joule con Microsoft 365 Copilot e il supporto di Azure e di SAP Business Technology Platform (BTP). I clienti hanno a disposizione anche SAP AI Core, parte integrante di BTP, che include Generative AI Hub e Joule in Azure. Inoltre, grazie alla distribuzione dei servizi di intelligenza artificiale SAP nei data center di Azure, i clienti possono attuare facilmente casi d'uso dell'IA congiunti.
Infine, la potenza di Microsoft e SAP offre notevoli vantaggi in termini di profitti dei clienti. Secondo uno studio commissionato da Forrester Consulting,4 l'interoperabilità tra i dati SAP e le soluzioni cloud Microsoft ha migliorato la produttività degli utenti finali, con conseguente riduzione delle spese operative pari a 657.000 dollari in tre anni.
Esplora strumenti e risorse utili
Per incoraggiare la migrazione dei clienti SAP al cloud, è disponibile una raccolta di risorse complete che permettono di soddisfare le esigenze dei clienti in tutti gli scenari, dalla migrazione sicura all'innovazione dell'IA.
Hai un'opportunità eccezionale per fornire valore ai clienti SAP che migrano al cloud, aiutandoli a rispondere alle esigenze aziendali e a innovare per il futuro. Se sei pronto ad aiutare i tuoi clienti a scoprire il pieno potenziale dei loro investimenti SAP, dai un'occhiata a queste risorse aggiuntive:
Ci impegniamo a supportare il tuo successo e investiamo nella tua crescita fornendo queste risorse per aiutare te e i tuoi clienti ad adottare soluzioni Microsoft.
* In questa pagina, "dollari" indica USD.
1 White paper di IDC, sponsorizzato da Microsoft, "Microsoft Partners: Driving Economic Value and AI Maturity", IDC #US52483124, settembre 2024.
2 SAPinsider, "SAPinsider Research Report RISE with SAP 2024", Robert Holland, 2024.
3 SAPinsider, "SAPinsider Research Report RISE with SAP 2024", Robert Holland, 2024.
4 Forrester: "The Total Economic Impact™ of SAP on the Microsoft Cloud", commissionato da Microsoft, Forrester Consulting, 2023. I risultati riguardano un'organizzazione composita rappresentativa dei clienti intervistati.