Abbiamo ascoltato il feedback dei nostri partner e reso il processo per ottenere la designazione Partner di soluzioni Azure più allineato ai nostri partner specializzati nella collaborazione con clienti più piccoli.
Negli ultimi 50 anni abbiamo sviluppato e innovato le nostre offerte per servire al meglio partner e clienti. Il Microsoft AI Cloud Partner Program è una parte fondamentale di tale evoluzione e innovazione e siamo felici di poter annunciare un nuovo percorso semplificato verso le designazioni Partner di soluzioni Azure per i partner che lavorano principalmente con le piccole e medie imprese (PMI).
Le PMI cercano partner esperti che le aiutino a raggiungere gli obiettivi di business e le designazioni Partner di soluzioni permettono di identificare e convalidare le tue comprovate funzionalità di intelligenza artificiale e cloud, dimostrando ai clienti che sei un partner affidabile. Inoltre, ottenere una designazione sblocca una serie di vantaggi in termini di commercializzazione, vendite, nuovi incentivi e prodotti per aiutarti ad ampliare la clientela, affinare le competenze e far crescere l'attività.
In cosa consiste il nuovo percorso PMI?
Il percorso PMI, già attivo per le aree Applicazioni business e Lavoro moderno, è progettato con requisiti su misura che semplificano il processo di qualificazione per i partner, agevolano la differenziazione delle attività e permettono ai partner di raggiungere più clienti PMI e SMC.
A partire dal 31 gennaio 2025, è ora disponibile il percorso PMI per le designazioni Partner di soluzioni Azure, tramite Dati e intelligenza artificiale (Azure), Innovazione digitale e delle app (Azure) o Infrastruttura (Azure). Anche se i percorsi PMI ed Enterprise hanno requisiti diversi, portano entrambi alle stesse designazioni e vantaggi.
Il percorso PMI è rivolto ai partner con:
- meno di 1 milione di dollari di ricavi da consumo di Azure (ACR) nei 12 mesi precedenti; e
- l'80% o più del numero totale di clienti nei segmenti PMI/SMC.
Il percorso Enterprise è rivolto ai partner con:
- ACR superiore a 1 milione di dollari nei 12 mesi precedenti; o
- oltre il 20% del numero totale di clienti nel segmento Enterprise.
Una differenza fondamentale nel percorso PMI è che la soglia per le aggiunte di clienti è stata abbassata da un ACR di 1.000 dollari a un ACR di 500 dollari al mese. Inoltre, i requisiti di sviluppo delle competenze sono configurati per agevolare l'attivazione di partner più piccoli. Ciò include l'accumulo di punti per alcune certificazioni necessarie e un numero inferiore di persone uniche richieste. I criteri per ottenere la designazione Partner di soluzioni rimangono gli stessi, determinati dal punteggio di capacità del partner nelle categorie prestazioni, sviluppo di competenze e successo dei clienti. Per qualificarsi per il percorso PMI i partner devono raggiungere 70 punti e avere almeno 1 punto in ogni sottocategoria.
Incentivi ampliati per il percorso PMI
Nell'ambito dei vantaggi legati alle designazioni, Microsoft sta ampliando le offerte guidate dai partner di Azure Migra e Modernizza e di Azure Innovate per aiutare i partner a promuovere il business nei segmenti PMI e SMC.
A partire dal 1° marzo 2025, i Partner di soluzioni Azure iscritti al percorso PMI possono sbloccare le offerte di Azure Migra e Modernizza e di Azure Innovate per le PMI con una designazione Partner di soluzioni Azure corrispondente. Le designazioni Infrastruttura sbloccano l'accesso ad Azure Migra e Modernizza, mentre le designazioni Dati e intelligenza artificiale o Innovazione digitale e delle app di Azure sbloccano l'accesso ad Azure Innovate.
Azure Migra e Modernizza
- Azure Migra e Modernizza per i partner: migrazione di infrastrutture e database XS (PMI)
- Azure Migra e Modernizza per i partner: migrazione di infrastrutture e database S (PMI)
- Azure Migra e Modernizza per i partner: migrazione di infrastrutture e database con Microsoft Defender per il cloud XS (PMI)
- Azure Migra e Modernizza per i partner: migrazione di infrastrutture e database con Microsoft Defender per il cloud S (PMI)
Azure Innovate
- Azure Innovate per i partner: distribuzione di Analisi XS (PMI)
- Azure Innovate per i partner: distribuzione di Analisi S (PMI)
- Azure Innovate per i partner: distribuzione di Crea e modernizza app di intelligenza artificiale XS (PMI)
- Azure Innovate per i partner: distribuzione di Crea e modernizza app di intelligenza artificiale S (PMI)
Questi nuovi engagement saranno disponibili nel Centro per i partner una volta eseguita l'iscrizione a Microsoft Commerce Incentives (MCI) e seguiranno gli stessi requisiti di idoneità di clienti e richieste degli attuali engagement guidati dai partner Azure Migra e Modernizza e Azure Innovate. I partner possono trovare informazioni più dettagliate su come accedere agli incentivi nel Centro per i partner.
È consigliabile esplorare le risorse di commercializzazione di Azure, ad esempio le campagne predefinite per i partner, complete di contenuti e strumenti personalizzabili e di alta qualità. Queste risorse forniscono campagne pronte all'uso, studiate per favorire la crescita nel settore delle PMI, e permettono di coinvolgere e ampliare efficacemente la base di clienti.
Disponibili a breve: percorso PMI per la sicurezza
Il percorso PMI per la designazione Partner di soluzioni di sicurezza è in fase di sviluppo e sarà disponibile entro la fine dell'anno. Per la preparazione al lancio, incoraggiamo i partner a iscriversi alle Settimane di certificazione: eventi di formazione di cinque giorni che aiutano a prepararsi per le certificazioni avanzate basate sul ruolo, per permettere all'organizzazione di soddisfare i criteri di competenza necessari per ottenere una designazione.
L'impegno per i partner
Per aiutare i nostri partner e clienti a mantenersi all'avanguardia nei campi dell'intelligenza artificiale e della trasformazione digitale per i prossimi 50 anni e oltre, ci impegniamo a investire e a fornire maggiori opportunità per aiutarti a crescere, a partire dai percorsi ampliati per ottenere le designazioni Partner di soluzioni.
Scopri di più sui percorsi PMI per le designazioni di Azure, controlla i progressi fatti per ottenerne una nel Centro per i partner e iscriviti alle Settimane di certificazione incentrate sulle PMI per prepararti alla qualificazione.