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昨年、私たちは AI によって推進された大きな変革を経験しました。これは、世界とテクノロジ業界にダイナミックな影響を与えました。私がパートナーと交わすほとんどの会話では、AI がほぼすべての業界の顧客にとって価値実現までの時間を短縮し、新しい機会と大きな経済的可能性を生み出しているということが話題に上がります。実際に IDC は、生成 AI が今後 10 年間で世界の GDP を 10 兆ドル近く増加させると予測しています。1

Microsoft の創業 50 周年に向けて、私たちは、地球上のすべての個人とすべての組織がより多くのことを達成できるようにすることに、引き続き取り組んでいます。AI 変革をリードし、顧客とパートナーがサービスを強化して、生産性を高め、ビジネスの成功を推進できるように、信頼できる AI プラットフォームを提供できることを誇りに思っています。Microsoft Copilot、Copilot スタック、および Copilot+ PC は、セキュリティに対する当社の取り組みに沿った道を切り開いています。これらのツールを組み合わせることで、データを活用し、以前は想像もできなかった安全で革新的なエクスペリエンスを提供する AI ソリューションを開発するための、最も洗練されたプラットフォームが実現します。

AI がもたらす価値をパートナーがよりよく理解できるよう、Microsoft は IDC に委託し、「マイクロソフト パートナー:経済的価値と AI の成熟度を促進」と題するグローバル調査を実施しました。その目的は、AI がパートナーに経済的影響をもたらす方法について明確なインサイトを提供することです。この調査で IDC は、世界中の 600 社を超えるパートナーを調査しました。この調査の焦点は、パートナーが Microsoft およびそのテクノロジ、特に AI を使用したコラボレーションを通じて実現する経済的価値に当てられています。主な調査結果は次のとおりです。

  • パートナーの収益乗数: Microsoft の収益 1 ドルにつき、サービス提供パートナーは 8.45 ドル、ソフトウェア開発パートナーは 10.93 ドル を生み出します。
  • AI の成長:AI は大きな成長の機会であり、生成 AI は 86% (2022 – 2027 年) の成長が予測されています。これは IT 市場全体の成長の 13 倍です。
  • サービス パートナーの価値:Microsoft と提携しているパートナーは、独自のサービスから高い平均収益率を生み出しており、AI によってこれがさらに高まります。IDC の「マイクロソフト パートナーの経済的価値調査」によると、パートナーの総収益の 62% はサービスによるものです。
  • ソフトウェア パートナーの価値:ソフトウェア開発パートナーは、Microsoft AI 機能を自社のソフトウェアに統合し、新しい AI アプリケーションを作成することで、AI に対する顧客の需要を活用しています。
  • パートナー企業向けの Microsoft の特典:Microsoft AI Cloud Partner Program では、パートナーにとって価値のあるさまざまな特典が用意されており、AI に対するパートナーのエンゲージメントを高めることに重点が置かれています。

 

Microsoft の収益 1 ドルごとに、サービス パートナーは 8.45 ドル、ソフトウェア パートナーは 10.93 ドルを生み出していることを示すインフォグラフィック。

n = 638、出典:IDC「マイクロソフト パートナーの経済的価値調査」、IDC PEVI モデル、2024 年 5 月。

 

マイクロソフト パートナーの収益乗数

IDC の報告によると、サービスとソフトウェアの提供に注力するパートナーほど収益乗数が高く、AI がその傾向に寄与しています。また、この調査では、マイクロソフト パートナーが AI に強気の見通しを持っていることも示されており、大多数が AI によって Microsoft 関連の収益と利益が増加すると述べています。

 

パートナーの 81% が Microsoft AI による収益が増加し、71% が Microsoft による利益が増加すると考えており、2024 年の Microsoft AI 関連の収益が 39% 増加すると予想していることを示すインフォグラフィック。

n = 638、出典:IDC「マイクロソフト パートナーの経済的価値調査」、2024 年 5 月。

 

Bain & Company は、戦略、運用、テクノロジに重点を置き、企業が変革を推進できるよう支援するグローバルな経営コンサルティング会社です。実用的なインサイトと持続可能な結果を提供することで定評のある Bain は、さまざまな業界の企業と連携して、顧客の最大の問題に対処し、データと AI から価値の源泉を特定するソリューションを共同で作成しています。これらの変革により機会が生まれ、AI ジャーニーのさまざまな段階で顧客エンゲージメントとサービスが促進されます。

「私たちはリーダーと提携したいと考えており、Microsoft と深く強固な関係を築くことが最優先事項であることは明らかでした。特に AI の波が押し寄せている今、Microsoft は多くのクライアントがビジネス変革で協力したいと考えている重要なパートナーです」

—Roy Singh 氏、パートナー、Bain & Company

 

AI 時代におけるパートナーの増収および収益率

Convergent Computing (CCO) は、カリフォルニアに拠点を置くコンサルティング企業で、100 人の従業員を抱え、データと AI (Azure)、モダン ワーク、セキュリティに注力しています。CCO には AI に積極的に取り組んでいる顧客が 160 社あり、AI をアクセラレータと見なしています。

「AI は売上に貢献しているだけでなく、過去 10 年間に当社が行ってきたことのファネルも拡大しています。AI がその原動力となり、移行やセキュリティの仕事が増えたからです」

Rand Morimoto 氏、プレジデント、Convergent Computing

 

AI が現在と未来の成長を牽引

さまざまな業界の組織が、生成 AI がもたらすビジネス価値を認識し、テクノロジ企業へと進化しています。イノベーションの波が AI の採用を加速させ、私たちの働き方や生活のあり方を変革し、向上させています。世界中の顧客とパートナーが、データ、クラウド、セキュリティ、AI イノベーションにおける Microsoft のリーダーシップを信頼しています。AI が成長に与える影響は、IDC の新しい調査でマイクロソフト パートナーが報告している経験からも明らかです。

貴社のクラウドと AI の変革の旅がどの段階にあるにせよ、Microsoft はその加速をお手伝いします。Microsoft は、パートナーの成功に全力で取り組んでいます。

調査結果の全文をご覧になり、今後 1 年間に貴社が実行可能な最も影響力のあるアクションを特定しましょう。

 

その他のリソース:


出典:IDC (Microsoft が委託)「マイクロソフト パートナー:経済的価値と AI の成熟度を促進」、IDC #US52483124、2024 年 9 月。

1 IDC インフォグラフィック (Microsoft が委託)「AI のビジネス機会」、IDC #US51315823、2023 年 11 月。

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