Os parceiros Microsoft trazem o conhecimento profundo e a inovação necessária para oferecer soluções transformadoras aos seus clientes — e estamos comprometidos em ajudar você a se manter na vanguarda da transformação da IA. É por isso que continuamos investindo em inovação de produtos, suporte e um amplo conjunto de benefícios para os parceiros.
No MCAPS Start for Partners, nosso evento anual de preparação para vendas digitais, anunciamos várias atualizações empolgantes no Microsoft AI Cloud Partner Program, incluindo a evolução das áreas de soluções, aprimoramentos nos benefícios e incentivos e uma experiência de capacitação mais centrada no parceiro.
Consolidamos nossas seis áreas de soluções em três novas áreas de soluções comerciais, com base na demanda dos clientes. Essa abordagem simplificada não só facilitará o alinhamento das capacidades dos parceiros com o mercado, mas também permitirá que a Microsoft concentre os investimentos do AF26 nessas áreas. Veja como as seis áreas de soluções foram consolidadas:
- Aplicativos de Negócios e Trabalho moderno se uniram para formar Soluções de negócios de IA. Leia o Guia estratégico do AF26 para entender o que isso significa para você.
- Todas as três áreas de soluções do Azure (Dados e IA, Inovação digital e de aplicativos e Infraestrutura) foram combinadas para formar Plataformas de nuvem e de IA. Explore o Guia estratégico do AF26 para obter mais informações.
- Segurança continuará sendo uma área de soluções comerciais independente. Aprofunde-se no Guia estratégico do AF26 para saber o que esperar.
Essas novas áreas de soluções comerciais já estão no mercado, e mudanças nas especializações e designações de Parceiro de Soluções virão mais adiante no AF26. Não é necessária nenhuma ação imediata. Compartilharemos atualizações nos próximos meses para garantir que você esteja pronto para aproveitar essa oportunidade.
Atualizando benefícios, designações e especializações
Fortaleça sua sua prática de nuvem e IA por meio de benefícios criados especificamente para atender às suas necessidades. Nossas ofertas de benefícios atualizadas acompanham os parceiros em todos os elementos da jornada do parceiro: desde a criação de suas soluções até a entrada no mercado e a diferenciação de sua organização no marketplace. Compare nossas ofertas e confira as atualizações abaixo, previstas para fevereiro de 2026:
- Créditos Azure para o Copilot Studio
- Seats adicionais para o Microsoft 365 Copilot
- Benefícios atualizados dentro dos pacotes de benefícios para parceiros (Benefícios do Lançamento para Parceiros, Benefícios Principais do Sucesso do Parceiro e Benefícios Expandidos do Sucesso de Parceiros), pacotes Sucesso do ISV (Benefícios do Lançamento para Parceiros, Benefícios Principais do Sucesso do Parceiro e Benefícios Expandidos do Sucesso de Parceiros), designações de Parceiro de Soluções e especializações.
Também vamos lançar quatro novas designações de Parceiro de Soluções no final do AF26. Essas designações, que ajudarão sua empresa a se destacar no Microsoft Marketplace, incluem:
- Uma designação de Parceiro de Soluções focada em serviços de suporte: essa designação demonstrará a capacidade do parceiro de oferecer aos clientes uma experiência de suporte feita sob medida para produtos da Microsoft.
- Uma designação de Parceiro de Soluções focada em distribuição: os distribuidores (anteriormente conhecidos como provedores indiretos) são intermediários endossados pela Microsoft que atuam como facilitadores estratégicos da tecnologia da Microsoft para clientes ao redor do mundo. Essa designação de Parceiro de Soluções validará sua capacidade de impulsionar a transformação digital por meio de seus serviços de valor agregado, além de aumentar a capacidades de descoberta pelos revendedores.
- Duas designações de Parceiro de Soluções com foco em dispositivos: Uma designação será criada para parceiros que vendem e implantam dispositivos Windows para uso comercial, incluindo Copilot+ PCs, agregando valor ao longo de todo o ciclo de vida da implantação. A outra reconhecerá parceiros que desenvolvem dispositivos Windows modernos preparados para ambientes híbridos. Essas novas designações ajudarão os parceiros a liberar receitas da borda para a nuvem, aprofundar o relacionamento com os clientes e liderar com confiança no ecossistema em evolução dos dispositivos Windows, ao mesmo tempo em que oferecem suporte ao ciclo de atualização do Windows 10, aceleram a adoção do Microsoft 365 e constroem relacionamentos confiáveis por meio de dispositivos seguros e prontos para IA.
Também temos o prazer de anunciar três novas especializações. Especializações indicam o profundo conhecimento dos parceiros em cenários técnicos específicos. As novidades incluem:
- Especialização em Microsoft Copilot (já está disponível)
- Especialização em aplicações clínicas (lançamento previsto para o AF26)
- Especialização em Sovereign Cloud (lançamento previsto para o AF26)
Junte-se ao espaço da comunidade de especializações para explorar essas ofertas e se manter atualizado sobre as futuras mudanças.
Impulsionando o crescimento com incentivos para parceiros atualizados
Estamos realizando investimentos ousados em incentivos para parceiros este ano, com financiamento ampliado, alinhamento mais profundo às áreas de soluções e foco em resultados mensuráveis.
Um dos principais investimentos está nos incentivos do Provedor de Soluções de Nuvem (CSP). A oferta CSP é nosso novo movimento de venda conjunta de destaque e, ao recompensar o crescimento por meio da aquisição de novos clientes e apoiar a renovação dos relacionamentos existentes, buscamos criar um ambiente mais previsível e lucrativo para nossos parceiros CSP. Para apoiar nossas metas de crescimento para o AF26, antecipamos a data de vigência desses incentivos para 1º de julho de 2025. Essa mudança possibilita um início de ano mais rápido, ajudando os parceiros a acelerar a execução, capturar oportunidades com antecedência e gerar impacto desde o primeiro dia.
Também estamos investindo no Azure Accelerate, que foi lançado em 1º de julho como uma oferta unificada que combina Migração e Modernização do Azure, Azure Innovate e Cloud Accelerate Factory, criado com base no Azure Essentials. Projetado para oferecer investimentos mais robustos e consistência de ROI em produtos e cenários, os parceiros com designações e especializações em Azure podem esperar incentivos exclusivos, assistência em migração e implantação, além de maior agilidade nas vendas ao explorarem o Azure Accelerate. Além disso, apresentamos os investimentos que a Microsoft está realizando em cada uma das três áreas de soluções comerciais:
- Soluções de negócios de IA: haverá um aumento de 50% ano a ano no investimento em Copilot e um aumento de dois dígitos no investimento ano a ano para o núcleo do Trabalho moderno.
- Plataformas de nuvem e de IA: prevê-se um aumento de 70% no investimento ano a ano no Azure Accelerate.
- Segurança: estamos aumentando nosso investimento em segurança, que já é significativo, em 15%.
Em todas as três áreas de soluções comerciais, estamos destinando 70% dos investimentos de parceiros para o segmento de Pequenas e Médias Empresas e Canais (PME&C).
Para uma análise mais aprofundada desses investimentos expressivos — e para obter mais informações sobre como aproveitar as oportunidades dos nossos incentivos para parceiros — confira a recente sessão "Acelere o crescimento por meio de incentivos para parceiros". Para obter uma visão abrangente de todos os incentivos atuais, confira nossas narrativas das áreas de soluções comerciais e o guia de incentivos na galeria de recursos de incentivos.
Simplificando a experiência do parceiro
Guiados pelo seu feedback, estamos simplificando três experiências principais para parceiros: capacitação, comercialização e suporte. O Microsoft Partner Skilling Hub (agora em versão prévia) reúne todos os treinamentos necessários em uma única plataforma simplificada. Nossa próxima experiência de marketing por meio de parceiros oferecerá uma galeria robusta de recursos de marketing personalizáveis que aproveitam o poder da IA, e o assistente de IA do Partner Center, atualmente em versão preliminar, estará pronto para fornecer assistência personalizada com suas solicitações de navegação e suporte. Essas três novidades vão permitir que você dedique menos tempo para encontrar os recursos de que precisa e mais tempo fazendo o que sabe fazer de melhor: levar suas soluções transformadoras a clientes no mundo todo.
Leve suas soluções de software para o mercado mais rápido e conquiste novos clientes
O Microsoft AI Cloud Partner Program oferece grandes oportunidades para empresas de desenvolvimento de software. Para criar e publicar seus aplicativos mais rapidamente, você pode se inscrever no Sucesso do ISV para acessar serviços de IA, ferramentas de desenvolvedor e consultas especializadas (incluindo orientações sobre o desenvolvimento de aplicativos e agentes de IA).
Depois que sua solução de software for publicada no Microsoft Marketplace, você poderá obter uma designação de software certificado ao atender a certos requisitos. Tornar-se um Parceiro de Soluções* com software certificado** comprova a arquitetura robusta da sua solução e seu histórico de sucesso junto aos clientes. Além dos principais benefícios adicionados ao seu portfólio, sua solução receberá um selo voltado para o cliente para mostrar que foi avaliada pela Microsoft. A partir do AF26, uma designação de software certificado também libera níveis de patrocínio do Azure de até US$ 1 milhão para ajudar a acelerar negócios e oferecer suporte a cenários de clientes.
Libere seus benefícios e incentivos hoje mesmo
Temos orgulho de trabalhar com parceiros que capacitam organizações ao redor do mundo a alcançar mais. À medida que aumentamos nossos investimentos, incentivamos você a aproveitar ao máximo tudo o que o Microsoft AI Cloud Partner Program tem a oferecer. Para começar, acesse os recursos vinculados ao longo desta postagem.
Agradecemos pela parceria — e por tudo o que você faz para ajudar os clientes a irem mais longe.
*"Parceiro de Soluções" refere-se a uma empresa que é membro do Microsoft AI Cloud Partner Program e que pode oferecer software, serviços e/ou soluções aos clientes. A referência ao "Parceiro de Soluções" em qualquer conteúdo, materiais, recursos, propriedades da Web, etc. e qualquer designação associada não deve ser interpretada como uma oferta, endosso, garantia, prova de eficácia ou de funcionalidade, um compromisso ou qualquer outro tipo de representação ou garantia por parte da Microsoft. Todas as decisões relativas e relacionadas às necessidades do seu negócio, incluindo, mas não se limitando a, estratégias, soluções, seleção de parceiros, implementação etc., cabem exclusivamente ao seu negócio.
**Uma certificação é (1) específica para a interoperabilidade da solução com produtos da Microsoft e (2) baseada no autoatestado pelo proprietário da solução. As soluções serão certificadas somente a partir da data em que a solução é revisada. A funcionalidade e a capacidade da solução são controladas pelo proprietário da solução e podem estar sujeitas a alterações. A inclusão de uma solução no marketplace e quaisquer designações não devem ser interpretadas como uma oferta, endosso, garantia, prova de eficácia ou de funcionalidade, um compromisso ou qualquer outro tipo de representação ou garantia por parte da Microsoft. Todas as decisões pertinentes e relacionadas às necessidades de sua empresa, incluindo, mas não se limitando a estratégias, soluções, seleção de parceiros, implementação etc., dependem exclusivamente de sua empresa.