Valorizamos o feedback dos parceiros e celebramos a variedade de perspectivas em nossa comunidade à medida que continuamos a aprimorar o Microsoft AI Cloud Partner Program. Nosso segundo blog de 2025 fornece insights de especialistas, recursos de aprendizado atualizados e benefícios recentes dos últimos quatro meses para apoiar seu desenvolvimento.
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Microsoft aos 50: a jornada e o futuro do ecossistema de parceiros
Ao celebrarmos o 50º aniversário da Microsoft em abril, nosso blog anual State of the Partner Ecosystem foi uma ótima oportunidade para refletir sobre a incrível jornada que compartilhamos com nossos parceiros, funcionários e clientes. Comemore conosco!
Próximas alterações de API para parceiros da Microsoft: o que você precisa saber
Segurança e conformidade são vitais para manter a confiança e aumentar a eficiência dos negócios. Nosso blog recente descreve várias atualizações significativas para APIs (interfaces de programação de aplicativos) que os parceiros da Microsoft precisarão implementar nos próximos meses para garantir a conformidade e evitar interrupções nas operações de negócios. Essas alterações incluem atualizações no agendamento de frequência de cobrança, atribuição de POR (Parceiro de Registro), APIs de reconciliação de cobrança do CSP, atualizações de lista de preços do Partner Center e a substituição de tokens de gráfico do Azure AD. Além disso, o blog enfatiza a importância da MFA (autenticação multifator) e as próximas alterações nos métodos de atestado do MCA (Contrato de Cliente da Microsoft).
Alcançar crescimento sem precedentes da IA em 2025
Saiba mais sobre o impacto transformador da IA nas empresas e as oportunidades que ela apresenta para os parceiros da Microsoft. Este blog recente destaca como os agentes de IA estão redefinindo as operações de negócios automatizando, otimizando e dimensionando a inovação na plataforma de IA da Microsoft e enfatiza a mudança de paradigma provocada pela IA generativa, que permite que as empresas alcancem mais apoiando humanos como assistentes pessoais baseados em conteúdo de trabalho. Ele também menciona a crescente demanda por implementações maduras de IA e o crescimento significativo de parceiros com especializações em IA do Azure desde janeiro de 2024.
Acelere a receita com a oportunidade de migração para a nuvem da SAP
Há um potencial de mercado significativo para os parceiros ajudarem os clientes a migrar seus sistemas de planejamento de recursos empresariais (ERP) locais para a nuvem usando o RISE with SAP. Essa oferta de plataforma como serviço combina licenciamento de software SAP, infraestrutura de nuvem e serviços gerenciados em um único contrato. Este blog recente destaca os benefícios da migração para o Microsoft Cloud, incluindo segurança aprimorada, recursos de IA e insights valiosos de dados anteriormente isolados.
Apresentando a campanha compacta Acelerar Renovações de CSP
Temos o prazer de anunciar que a nova campanha compacta Acelerar renovações de CSP já está disponível para todos os parceiros, incluindo revendedores. Este conjunto abrangente de materiais personalizáveis e prontos para uso inclui tudo o que você precisa para orientar seu ecossistema de parceiros durante o processo de renovação e atualização, incluindo:
- Livros eletrônicos para fornecer informações e insights detalhados.
- Modelos de email para facilitar o alcance inicial.
- Emails de lembrete para garantir o acompanhamento e o envolvimento.
- Modelos de email para fornecer aos seus parceiros ativos de renovação e orientar seus clientes nos estágios finais do processo de renovação.
- Guias de execução para ajudar você e seus parceiros a implementar a campanha com eficiência.
Em última análise, essa campanha compacta foi criada para ajudar a simplificar o processo de renovação e alinhar as assinaturas dos clientes com suas necessidades em evolução, para que você possa gerar maior retenção e aumentar a receita, criar relacionamentos duradouros e servir como um consultor confiável para seus clientes. Acesse a campanha compacta para parceiros e provedores indiretos e comece hoje mesmo.
Notícias e atualizações do programa
Apresentando o caminho do SMB para designações de Parceiros de Soluções do Azure
Nos últimos 50 anos, temos evoluído e inovado nossas ofertas para melhor atender nossos parceiros e clientes. O Microsoft AI Cloud Partner Program é uma parte fundamental dessa evolução e inovação, e temos o prazer de compartilhar que criamos um caminho simplificado para parceiros que trabalham principalmente com pequenas e médias empresas (SMBs) para obter designações de Parceiro de Soluções do Azure.
O caminho do SMB para a designação Parceiro de Soluções para Segurança também está em andamento e estará disponível ainda este ano. Para se preparar para o lançamento, incentivamos os parceiros a se inscreverem nas Semanas de Certificação, eventos de treinamento de cinco dias que ajudam você a se preparar para certificações avançadas baseadas em funções, para que sua organização possa atender aos critérios de qualificação necessários para obter uma designação.
Melhorias de processo para facilitar renovações e atualizações no CSP
Em 1º de abril, lançamos uma nova interface do usuário guiada no Partner Center projetada para garantir que os parceiros que tenham clientes com EA (Enterprise Agreements) expirados com o Microsoft 365 E3 e E5 com o Teams e Office 365 E1, E3 e E5 com o Teams, que estejam no fim de venda (EOS), possam renovar no CSP e manter o direito do Teams. A funcionalidade nessa nova interface foi habilitada somente para assinaturas por usuário baseadas em licença.
Além disso, automatizamos o processo de cancelamento e suporte de crédito no Partner Center, permitindo que assinaturas duplicadas resultantes de atualizações intermediárias sejam processadas com mais facilidade e rapidez após uma atualização para uma SKU de nível superior. O assistente de IA no Partner Center apresenta um novo prompt de suporte para o cancelamento de assinaturas duplicadas após uma atualização intermediária processada por meio do Partner Center. Os parceiros agora podem seguir o guia de prompt para enviar as informações de que o assistente de IA precisa para processar seu tíquete de suporte. O assistente de IA confirmará o caminho de atualização com suporte e processará o tíquete de suporte.
Qualificação
Como parceiro da Microsoft, você pode acessar vários recursos de treinamento e certificação para aprimorar suas habilidades e conhecimentos em soluções de IA, Copilot, segurança e nuvem. Saiba como vender e posicionar soluções da Microsoft, preparar-se para os requisitos de qualificação do AI Nuvem Partner Program e aprimorar suas habilidades técnicas com os Workshops Pronto para Projetos de parceiros.
Apresentando o Microsoft Sales Titan em versão prévia privada
Recentemente, apresentamos o Microsoft Sales Titan, um novo portal de qualificação centralizado atualmente em versão prévia privada para parceiros CSP (Provedor de Soluções de Nuvem) e definido para estar disponível para todos os parceiros no terceiro trimestre de 2025. O Sales Titan visa elevar a excelência em vendas, fornecendo um caminho de aprendizado estruturado em duas fases: a fase Proficiente, focada em treinamento de segurança, e a fase Titan, que inclui avaliações baseadas em habilidades, certificações e desenvolvimento de estratégia de vendas.
Microsoft AI Agents Day
Este evento de treinamento virtual visa fornecer às equipes de parceiros da Microsoft conhecimento sobre o uso de IA de agentes para a transformação dos negócios. O treinamento abordará a história da IA da Microsoft e como usar o Microsoft 365 Copilot, o Microsoft Copilot Studio e a Fábrica de IA do Azure para aprimorar os resultados do cliente. Os parceiros conhecerão o papel dos agentes na transformação da IA, explorarão cenários de clientes e facilitarão o envolvimento em várias funções.
Oportunidades contínuas de qualificação
Nossa popular série de qualificações oferece novas datas para:
- Semanas de Certificação: projetadas para acelerar os caminhos de certificação de IA e nuvem, garantindo que os parceiros se mantenham à frente.
- Workshops prontos para projetos de parceiros: esses eventos de qualificação de vários dias foram projetados para aprofundar sua capacidade de avaliar as necessidades do cliente e implementar soluções do Azure sem problemas.
- Bootcamps de Qualificação em Vendas e Pré-vendas: crie oportunidades de negócios e destaque-se no marketplace de IA e de nuvem investindo em habilidades de vendas. Obtenha ajuda para planejar, criar e avaliar estratégias para fechar oportunidades de vendas. Você aprenderá a articular o valor de suas soluções e serviços, expandir suas estratégias de vendas e acelerar a jornada do cliente.
- Workshops técnicos e AI Partner Training Days: aprimore suas habilidades com sessões práticas de aprendizagem concentradas em IA moderna, segurança e análise de dados.
Livro eletrônico: 10 melhores práticas para acelerar as habilidades de IA de seus funcionários
Baixe este livro eletrônico para obter dicas sobre como desenvolver treinamento estruturado de IA que estimule os funcionários, insights de sua própria experiência no suporte à proficiência em IA e estudos de caso que ilustram o futuro das iniciativas de qualificação, juntamente com orientações para iniciar seu próprio.
Proteja seus clientes contra ataques baseados em navegador com o Microsoft Edge para Empresas
O navegador é a principal porta de entrada para dados da empresa e ferramentas de IA, o que significa que proteger esse ponto de extremidade crítico para seus clientes é essencial. Assista à série de vídeos de parceiros do Edge para Empresas para ajudar a garantir que seus clientes não fiquem vulneráveis a ataques baseados em navegador. Ao proteger seus clientes com o Edge para Empresas, você pode aprimorar suas ofertas de segurança e conquistar a confiança do cliente no cenário tecnológico em constante evolução da atualidade.
Benefícios e ofertas
Especialização do Azure V.Next – um caminho simplificado para as especializações do Azure
A especialização em Criar Aplicativos de IA no Microsoft Azure, alinhada à designação de Dados e IA (Azure) e à designação de Inovação Digital e de Aplicativos (Azure), está recebendo um caminho atualizado para atender ao requisito de auditoria do Módulo B. Introduzimos a especialização do Azure V.Next, um caminho simplificado para os parceiros obterem especializações do Azure com mais eficiência. Inicialmente aplicada à especialização Criar Aplicativos de IA no Microsoft Azure, essa nova abordagem utiliza dados de cenários concluídos liderados por parceiros do Azure Innovate para atender ao Módulo B do requisito de auditoria, reduzindo o tempo e o custo. O módulo A continua a ser obrigatório, mas agora só deve ser concluído a cada dois anos. Esse método alternativo está disponível para novos registros e renovações, com planos de estendê-lo para outras especializações alinhadas ao Azure no futuro.
Ativos de parceiros do Dragon Copilot
Descubra o conjunto abrangente de recursos de marketing disponíveis na coleção de ativos de parceiros do Dragon Copilot. Esta seleção criteriosa inclui materiais essenciais, como lista de materiais (BOM), perguntas frequentes (FAQs) e ferramentas de comunicação, todos projetados para aprimorar seus esforços promocionais para o inovador produto Dragon Copilot.
Acelere o crescimento do CSP com clientes corporativos e novas ofertas do Copilot
Turbine o crescimento dos negócios do seu CSP (Provedor de Soluções de Nuvem)! Esta sessão apresentará novas ofertas e promoções do Microsoft 365 que ajudarão você a aumentar suas vendas do Microsoft 365 Copilot e de pacotes E com empresas de médio porte. Também compartilharemos as atualizações mais recentes do M365 Copilot e dos agentes, ajudando você a impulsionar a adoção de IA pelo cliente usando os recursos mais recentes e os recursos de entrada no mercado. Inscreva-se para saber mais sobre a promoção de Introdução ao Copilot e nossas ferramentas e recursos atualizados projetados para maximizar o potencial do seu negócio de IA.
Acesso simplificado, mesmo valor estratégico: expansão facilitada
A partir de maio, o benefício da Avaliação da preparação para a expansão geográfica mudará para um novo formato e local. Anteriormente acessado por meio de uma ferramenta, esse valioso benefício do GTM agora estará disponível como uma avaliação para download. Projetada para todos os parceiros do Microsoft Partner Program, a Avaliação da preparação para a expansão geográfica ajuda os parceiros a avaliar sua preparação para entrar em novos mercados e inclui uma consultoria gratuita para dar suporte ao processo de expansão. Essa mudança simplifica o acesso sem remover o benefício. Os parceiros ainda receberão o mesmo valor estratégico, apenas em um formato mais flexível e acessível.
Comunidade e eventos
Microsoft Build 2025
Convidamos você a se juntar a nós no Microsoft Build, que acontecerá de 19 a 22 de maio de 2025. Este evento emblemático oferece uma oportunidade de explorar os mais recentes avanços em IA, aprender a trabalhar de forma mais inteligente e elevar seus projetos. Conecte-se com colegas, especialistas do setor e a liderança da Microsoft enquanto mergulha no código e nas inovações que moldarão o futuro! Inscreva-se hoje como participante ou junte-se a nós como um parceiro em destaque.
Microsoft Secure
Descubra inovações de segurança que priorizam a IA com os líderes da Microsoft enquanto eles exploram uma plataforma de segurança completa que oferece proteção abrangente, insights práticos e melhores práticas. Aprenda a fortalecer as defesas usando ferramentas e demonstrações inovadoras, descubra investimentos em ferramentas de segurança, use o Security Copilot para aprimorar a detecção e a correção e acelere a adoção da IA com insights sobre as últimas tendências de segurança e governança.
Inovação de IA em escala: principais conclusões da NVIDIA GTC 2025
A NVIDIA GTC 2025 destacou os avanços significativos em IA e enfatizou o papel das empresas de desenvolvimento de software na promoção da inovação em vários setores, incluindo saúde e manufatura. A Microsoft, em colaboração com a NVIDIA, demonstrou como seu ecossistema de IA e infraestrutura baseada em nuvem estão ajudando as empresas de software a desenvolver e implantar soluções de IA em escala. As principais tendências, como IA generativa, gêmeos digitais orientados por IA e simulação robótica, foram discutidas, mostrando o impacto transformador da IA na adoção e inovação corporativa.
Empoderando mulheres na tecnologia e IA por meio de parcerias
Em março, comemoramos o Dia Internacional da Mulher destacando o compromisso da Microsoft em capacitar as mulheres em tecnologia e IA por meio de várias iniciativas e parcerias. Saiba mais sobre os eventos e atividades organizados pela Women in Cloud (WIC) e The WIT Network, incluindo workshops, conferências e prêmios destinados a promover o desenvolvimento de carreira, saúde mental e equilíbrio entre vida profissional e pessoal para mulheres em tecnologia.
Honrando a excelência e estabelecendo parcerias impactantes
Na Microsoft, reconhecemos o papel vital que nossos parceiros desempenham na promoção da inovação e no fornecimento de soluções atraentes para clientes em todo o mundo. Acreditamos na promoção de um ecossistema de parceiros que fortaleça nossa capacidade coletiva de criar um impacto significativo. Neste blog recente, exploramos como os parceiros podem acessar informações, recursos e sistemas de suporte projetados para ajudá-los a atingir seus objetivos. Também exploraremos maneiras de nos conectar com colaboradores que compartilham suas visões e aspirações.
Capturar a oportunidade do marketplace
À medida que os clientes centralizam cada vez mais a aquisição de soluções, os marketplaces se tornaram a plataforma de compra preferida. Para empresas de software, a adoção de marketplaces de nuvem acelera o fechamento de negociações e aumenta o tamanho das negociações. Servindo como um mecanismo de comércio B2B global, nosso marketplace capacita os parceiros da Microsoft a fornecer soluções para clientes em todo o mundo. Ele oferece vários modelos de vendas — digital direto, por meio de parceiros ou com a Microsoft — fornecendo flexibilidade para se alinhar com a forma como os clientes desejam comprar e como os parceiros desejam vender. Explore nossa série sobre como maximizar sua oportunidade de marketplace, com foco no crescimento de seu pipeline com vendas digitais de autoatendimento por meio do marketplace comercial da Microsoft:
Compare os pacotes de benefícios para parceiros
Explore os benefícios que oferecem suporte à forma como você cria soluções, entra no mercado e se conecta com os clientes certos. Compare os benefícios que a Microsoft oferece a parceiros de todos os tamanhos, tipos de negócios e estágios de crescimento. Escolha entre três pacotes econômicos para acessar as ferramentas de que sua empresa precisa.
O AI Decision Brief e como as empresas de desenvolvimento de software estão abrindo caminho para a transformação da IA
Um relatório recente publicado pela Microsoft fornece insights abrangentes sobre o estado da IA generativa (GenAI) para líderes empresariais, detalhando seu impacto imediato, potencial futuro e melhores práticas para implementação. Leia nosso blog para descobrir como a IA generativa está transformando o desenvolvimento de software, com ferramentas da Microsoft como Copilot, Fábrica de IA do Azure e Serviço OpenAI, ajudando os parceiros a acelerar a inovação, melhorar a eficiência operacional e liberar novos fluxos de receita.
Otimize os investimentos em IA com as inovações mais recentes da Fábrica de IA do Azure
Descubra como os avanços mais recentes na Fábrica de IA do Azure ajudam as empresas a otimizar os investimentos em IA e impulsionar a diferenciação. Saiba como os novos recursos aprimoram a personalização do modelo, a eficiência de custos e o desempenho da IA para acelerar a inovação.
Momentos mensais de marketing da IA do Azure: fornecendo uma visão clara e consolidada das inovações mais recentes na Fábrica de IA do Azure
Dê uma olhada no que chegou este mês:
- GPT-4.5 está agora em versão preliminar: um passo significativo na escala pré e pós-treino, trazendo interações mais naturais, maior precisão e alinhamento mais forte.
- Novos modelos da Cohere, Stability AI e Microsoft: expandindo a escolha e a flexibilidade do modelo para desenvolvedores e empresas.
- Avanços na personalização da IA: novos recursos para destilação e ajuste fino, facilitando a otimização dos modelos para casos de uso específicos.
- IA pronta para empresas em escala: aprimoramentos no Serviço de Agente de IA do Azure, incluindo isolamento de rede (BYO-VNet) para implantações seguras e controladas.
Também estamos dando vida a essas atualizações em todos os canais:
- O Blog do Azure está no ar: anunciando novos modelos, ferramentas de personalização e upgrades de agentes empresariais na Fábrica de IA do Azure.
- O AI Show está de volta! Seth Juarez e Yina Arenas (vice-presidente da CoreAI) detalham as maiores atualizações deste mês, com demonstrações de produtos ao vivo e casos de uso do mundo real.
Celebrando o sucesso dos parceiros
Libere o poder da parceria com a Microsoft
Na Microsoft, acreditamos que o sucesso é melhor quando compartilhado. É por isso que celebramos nossos parceiros por meio da publicação Estudo de caso do cliente e das histórias de sucesso dos parceiros da Microsoft, duas iniciativas criadas para mostrar o incrível impacto que você está causando com a tecnologia da Microsoft.
- Você é um parceiro com pelo menos uma designação de solução? A publicação Estudo de caso do cliente é sua oportunidade de elevar as conquistas de seus clientes existentes em um site oficial da Microsoft. Forneça o conteúdo e o material, marcando a caixa de seleção de publicação opcional para ganhar visibilidade e compartilhar seus sucessos.
- Você é um parceiro que deseja criar uma história para amplificar sua voz e expandir seu alcance? Indique sua empresa para uma história de sucesso do parceiro.
Do impulsionamento para a inovação até a aceleração da transformação do cliente, suas histórias inspiram e capacitam o ecossistema global de parceiros. Junte-se a nós para celebrar as conquistas dos parceiros e ampliar o sucesso. Veja algumas de nossas histórias de sucesso recentes de parceiros:
À medida que o programa continua crescendo e continuamos melhorando nossas ofertas, temos o prazer de trazer atualizações regulares. Siga-nos no Linkedin para obter notícias e atualizações regulares sobre o Microsoft AI Cloud Partner Program.