Sua voz é fundamental para moldar o futuro do Microsoft AI Cloud Partner Program. Em nossa última atualização trimestral, compartilhamos aprimoramentos relevantes impulsionados pelo feedback de parceiros, juntamente com insights de especialistas, novos recursos de qualificação e os benefícios mais recentes, para ajudar você a crescer, inovar e liderar na era de IA.
Destaques
O Microsoft Marketplace reformulado: novos investimentos para impulsionar o crescimento
O Microsoft Marketplace reformulado é agora seu único destino para aplicativos, ferramentas e agentes de IA, reunindo o AppSource e o Azure Marketplace em uma experiência unificada. Com uma nova categoria de aplicativos e agentes de IA, publicação simplificada, oportunidades de fazer venda conjunta integradas, alcance ampliado dos distribuidores e ofertas habilitadas para revenda (em versão prévia), os parceiros podem se conectar com milhões de clientes e escalar a inovação mais rapidamente. O Marketplace está no centro do Microsoft AI Cloud Partner Program, oferecendo a você os recursos, a colaboração e as rotas de acesso ao mercado necessárias para crescer na era da IA.
Acelerando o crescimento da IA e a inovação: seu guia para o Microsoft Ignite
O Microsoft Ignite 2025 não é apenas mais um evento. Ele é sua plataforma de lançamento para o crescimento, a inovação e o sucesso como parceiro. De 18 a 21 de novembro, no Moscone Center, em São Francisco (com acesso online disponível globalmente), você terá acesso a palestras inovadoras com a liderança da Microsoft. Mais de 60 sessões de discussão lideradas por parceiros focadas em Soluções de Negócios com IA, Plataformas de Nuvem e de IA, e Segurança, além de laboratórios práticos e exames de certificação presenciais, como também inúmeras oportunidades para explorar novos incentivos, programas de venda conjunta e histórias de sucesso. Junte-se a nós para aprimorar seu conhecimento especializado, aprofundar seu impacto e se conectar com o ecossistema que impulsiona a tecnologia do futuro.
Não perca licenças com desconto, créditos Azure, suporte e muito mais
Você sabia que nossos pacotes de benefícios para parceiros foram ampliados para incluir ainda mais este ano? Desfrute de economias a partir de $ 15.000*— e que podem ultrapassar $ 500 mil — em pacotes combinados que incluem descontos e créditos em produtos, suporte técnico, suporte do Concierge personalizado para fazer venda conjunta, GTM, consultoria de pré-vendas e muito mais. Personalizamos essas ofertas especificamente para ajudar você a reduzir custos, acelerar a inovação e melhorar o tempo de entrada no mercado. Os três pacotes estão segmentados em níveis para proporcionar portfólios de benefícios cada vez mais robustos e ajudar você a alcançar seus objetivos de crescimento empresarial. Compre com suas credenciais de administrador do Partner Center ou saiba mais sobre os pacotes de benefícios.
Evoluindo nossas soluções de produtividade para abordar preocupações europeias de concorrência relacionadas ao Teams
A Microsoft está reforçando nosso compromisso com a inovação para os parceiros e a liberdade de escolha dos clientes. Em resposta ao feedback, o Teams está evoluindo, oferecendo interoperabilidade aprimorada, melhorias na portabilidade de dados e opções mais flexíveis de licenciamento e preços para o Microsoft 365, Office 365 e Teams. A partir de 1º de novembro de 2025, os clientes terão opções mais amplas para escolher planos com ou sem o Teams, diferenças de preço unificadas e acesso a ferramentas robustas de exportação e APIs. Como parceiros, vocês terão novas oportunidades para guiar os clientes por essas mudanças, moldar ecossistemas abertos e oferecer soluções de produtividade ainda mais personalizadas.
Notícias do Programa
Fortaleça sua segurança e aumente a confiança dos clientes com mudanças técnicas e na API
Atender aos padrões de segurança e conformidade em evolução conquista a confiança do cliente e cria novas oportunidades de crescimento. Para apoiar os parceiros, a Microsoft está implementando atualizações direcionadas no Partner Center e em APIs essenciais que ajudarão você a se manter à frente dos requisitos regulatórios e técnicos, reduzir riscos e evitar interrupções nos negócios. Algumas datas de vigência estão sendo prorrogadas para dar mais tempo para preparação, garantindo que os sistemas permaneçam em conformidade e que as transações dos clientes ocorram sem interrupções.
Novos benefícios, designações e especializações: sua vantagem no AF26
O AF26 traz grandes oportunidades: destaque-se, aumente a receita e alinhe-se ainda mais às necessidades dos clientes aproveitando benefícios atualizados e explorando novas designações de Parceiros de Soluções e especializações. Espere créditos Azure para o Copilot Studio, mais seats do Microsoft 365 Copilot, pacotes de benefícios para parceiros atualizados, além de quatro novas designações que abrangem serviços de suporte, distribuição e ecossistemas de dispositivos Windows. Três novas especializações também estão chegando: Microsoft Copilot (disponível agora), Aplicações Clínicas e Sovereign Cloud. Essas atualizações devem entrar em vigor em fevereiro de 2026, então prepare-se para aproveitá-las para aumentar seu conhecimento especializado em IA, nuvem e segurança. Leia o blog recente de Julie Sanford para saber mais.
Partner Center Technical Corner: edição de setembro de 2025
Fique por dentro das últimas atualizações e melhores práticas com a edição de setembro de 2025 do Partner Center Technical Corner. Esta postagem destaca os novos investimentos na capacitação de parceiros, aprimoramentos essenciais de segurança e lançamentos recentes. Seja gerenciando ofertas, rastreando pagamentos ou dando suporte a clientes, este recurso é seu guia de referência para permanecer informado e maximizar a eficiência.
Novos espaços de trabalho do assistente de IA do Partner Center:
- Ganhos: economize tempo dando aos líderes financeiros e de vendas acesso rápido a métricas.
- Incentivos: cumpra prazos, acompanhe os saldos dos fundos cooperativos e maximize os ganhos.
- Associação: verifique a elegibilidade, as qualificações e as métricas com facilidade.
- Vendas adicionais: automatize o processo de cancelamento e reduza significativamente o tempo de reembolso.
Crie rápido, escale com inteligência e venda mais: O Microsoft for Startups evolui para melhor atender ao ecossistema de startups
O Microsoft for Startups está se aprimorando para apoiar diretamente o ritmo, a trajetória e o potencial dos fundadores de startups. Novas melhorias incluem uma opção de autoatendimento simplificada que dá acesso imediato a créditos Azure para startups em estágio inicial, além de um novo caminho por meio de parceiros investidores e aceleradores para startups financiadas. Com uma interface específica do portal do Azure para startups, segurança de nível empresarial, ferramentas de IA e suporte aprimorado à entrada no mercado, você pode aproveitar essas mudanças para lançar mais rápido, escalar de forma mais inteligente e aumentar o potencial de receita.
Parceiros CSP (Provedor de Soluções de Nuvem)
Requisitos de autorização do CSP atualizados, em vigor a partir de 1º de outubro
Os requisitos atualizados de elegibilidade para autorização do CSP agora estão sendo aplicados. Observe que as datas de entrada em vigor específicas podem variar dependendo do status atual — novo candidato ou parceiro CSP já existente.
Os distribuidores devem:
- Usar o relatório de desempenho do revendedor para identificar revendedores em risco e trabalhar com eles para cumprir os novos requisitos.
- Encontrar sua organização no site de busca de distribuidores e verificar se o link para o seu site está correto.
Ao permanecer autorizado, você pode continuar a impulsionar vendas adicionais e renovações com nosso conjunto de recursos de entrada no mercado, assegurando a manutenção de um ecossistema de parceiros altamente capacitado e em conformidade. Saiba mais sobre os requisitos de autorização e os recursos disponíveis para parceiros CSP e baixe as Perguntas frequentes de parceiros para obter mais informações.
Plataformas de nuvem e de IA
Acelerando a modernização de aplicativos: análise técnica profunda das mais recentes ferramentas de migração e IA da Microsoft
Quinta-feira, 16 de outubro | das 9h às 10h (Horário do Pacífico)
Acelerar a modernização de aplicativos é uma prioridade para todos os clientes, e os parceiros estão liderando o caminho. Junte-se a nós para uma análise técnica aprofundada de nossas mais recentes ferramentas de migração e modernização da plataforma IA, incluindo GitHub Copilot e Migrações para Azure. Saiba como acelerar a atualização de aplicativos com a automação com tecnologia de IA, minimizar os riscos por meio do suporte ampliado da plataforma para Java, .NET e plataformas de dados e aproveitar novos programas para parceiros e recursos de capacitação que simplificam a modernização. Não perca essa oportunidade de ver resultados reais e levar sua prática para o próximo nível.
Série de blogs sobre Plataformas de Nuvem e de IA
Confira a primeira de nossa série de cinco partes criada para equipar você com uma narrativa unificada de nuvem e de IA e para ativar suas principais oportunidades no AF26: modernizando a infraestrutura, unificando patrimônios de dados e entregando soluções de IA transformadoras, para que seus clientes não só estejam preparados para o futuro, mas se tornem protagonistas do futuro.
Acelere a transformação da nuvem com o Azure Accelerate
Com uma estrutura de ofertas simplificada, você pode obter acesso facilitado a suporte completo e financiamento mais rápido. Além disso, os parceiros elegíveis podem acessar o Dr Migrate, uma plataforma assistida por IA que simplifica seu planejamento abrangente de migração e modernização.
Blog do Azure: GPT-oss da OpenAI no Azure AI Foundry e no Windows AI Foundry
Ajuste e otimize o novo modelo de código aberto da OpenAI usando seus dados e implante com confiança no Azure AI Foundry.
Blog do Azure: O Azure Databricks funciona melhor no Azure
Saiba como a integração nativa do Azure, o dimensionamento automático e a governança unificada fazem do Azure Databricks o melhor local para seus dados e cargas de trabalho de IA — e compartilhe com seus clientes ao considerarem sua plataforma de dados preferida.
Blog do Azure: Investigação Deep no Serviço de Agente do Azure AI Foundry
Automatize fluxos de trabalho de pesquisa, incorpore insights em aplicativos e escale o conhecimento de forma responsável com os novos recursos de Investigação Deep.
Soluções de negócios de IA
Tornando-se Frontier: insights, recursos e oportunidades para parceiros
Em diversos setores, os parceiros Microsoft estão ajudando clientes a evoluir da experimentação com IA para a criação de empresas inteiras baseadas em inteligência artificial. O primeiro blog da nossa nova série Frontier Firm explora como o Copilot e agentes inteligentes estão revolucionando o ambiente de trabalho ao integrar o conhecimento humano com a execução automatizada da IA para acelerar a produtividade, a segurança e o crescimento. Com dados robustos de ROI, impacto comprovado dos parceiros e novos recursos para o AF26, como a especialização em Copilot e créditos Azure para o Copilot Studio, este é o seu guia estratégico para criar soluções da plataforma IA e impulsionar a transformação mensurável dos clientes.
Destaque-se no Marketplace com uma especialização em Microsoft Copilot
Demonstre suas capacidades avançadas em produtividade com tecnologia de IA. A especialização em Microsoft Copilot valida a especialização dos parceiros em Microsoft 365 Copilot, Copilot Chat, Copilot Studio e agentes. Para obtê-la, os parceiros precisam alcançar uma designação — Aplicativos de Negócios, Trabalho Moderno ou Segurança — e atender aos requisitos de desempenho, qualificação e referência de clientes (incluindo a entrega de soluções com agentes).
Blog do Microsoft 365: o GPT-5 no Microsoft 365 Copilot
O GPT-5 está ativo no Microsoft 365 Copilot e no Copilot Studio no mundo todo, oferecendo respostas mais rápidas para tarefas cotidianas e análises mais avançadas para desafios complexos. Com segurança e conformidade de nível empresarial, o Copilot já está ajudando as organizações a economizar tempo, reduzir custos e aumentar a satisfação dos funcionários. Para os parceiros, isso significa uma proposta de valor mais robusta. Você pode orientar os clientes na adoção do Copilot, expandi-lo com soluções personalizadas e liberar novas oportunidades de receita no mercado de IA em rápida expansão.
Segurança
Segurança, crescimento e confiança: apresentando as estratégias de soluções de Segurança para o AF26
A segurança cibernética nunca foi tão importante, e os parceiros precisam liderar com confiança. A Microsoft apresentou três estratégias de soluções de segurança para o AF26: operações de segurança modernas com plataforma unificada, segurança de dados e proteção da nuvem, plataforma de IA e aplicativos, todas desenvolvidas para alinhar as tecnologias da Microsoft com os resultados que seus clientes mais valorizam. Com recursos dedicados, suporte do CSP, kits de ferramentas, aceleradores e SKUs especiais para PMEs (pequenas e médias empresas), você pode ajudar os clientes a proteger os dados, escalar com segurança na nuvem e conquistar confiança enquanto acelera seu próprio crescimento.
LevelUp – Segurança do CSP
LevelUp – Segurança do CSP é uma oferta criada para fortalecer o conhecimento técnico e em vendas dos parceiros sobre soluções de segurança da Microsoft, com foco no Microsoft 365 E5. A iniciativa capacita os parceiros a posicionar, vender e apoiar com confiança as ofertas de Segurança da Microsoft para impulsionar a aquisição e o crescimento de clientes nos segmentos de PME e PME&C (Pequenas e Médias Empresas e Canais). Por meio de treinamentos digitais e presenciais, você pode obter insights sobre o valor da Segurança da Microsoft, estratégias de proteção contra ameaças e melhores práticas de segurança de dados, além de ferramentas práticas de vendas e cenários reais. Com recursos para facilitar conversas produtivas com clientes, as ofertas permitem que os parceiros conduzam discussões sobre segurança, solucionem desafios dos clientes e acelerem o crescimento dos negócios com a Segurança da Microsoft.
Governança de dados de IA simplificada: como o Microsoft Purview enfrenta riscos da IA generativa e constrói confiança
Saiba como o Microsoft Purview traz governança de dados de nível empresarial para a IA, com proteções integradas como DLP por prompt/resposta, bloqueio de conteúdo em tempo real, trilhas de auditoria e integração via APIs do Microsoft Graph, permitindo que os desenvolvedores incorporem conformidade sem engenharia complexa. A postagem também destaca o DSPM (Gerenciamento da Postura de Segurança de Dados) para IA do Purview, que proporciona visibilidade centralizada no Copilot, OpenAI do Azure e modelos de terceiros, como o ChatGPT e o Gemini.
Qualificação
Evento virtual | Tornando-se Frontier: apresente e conquiste com a história da transformação da IA
Participe de um treinamento prático criado para aprimorar sua apresentação sobre transformação da IA. Ao longo de três dias, você vai se aprofundar nas conversas mais recentes com executivos, sobre plataformas, serviços de negócios e segurança da Microsoft, aprender como dar vida à narrativa do Copilot e das soluções de agentes e praticar como apresentá-la com impacto. Com sessões conduzidas por especialistas, apresentações práticas e sessões de perguntas e respostas ao vivo, saia com a confiança para orientar clientes durante sua jornada de IA e ganhe um selo digital compartilhável pela conclusão do treinamento.
- Américas | De terça-feira, 14 de outubro, às 9h a quinta-feira, 16 de outubro, ao meio-dia (PDT)
- Ásia | De quarta-feira, 15 de outubro, às 9h a sexta-feira, 17 de outubro, ao meio-dia IST
- EMEA | De quarta-feira, 15 de outubro, às 9h a sexta-feira, 17 de outubro, ao meio-dia BST
Desenvolva especialização, conquiste reconhecimento e impulsione a transformação om a qualificação da Microsoft
Suba de nível para a era da IA. Nossas atualizações de qualificação de setembro de 2025 proporcionam uma nova experiência simplificada por meio do Partner Skilling Hub. Descubra eventos práticos ao vivo, como o Microsoft AI Tour para parceiros, além de workshops presenciais, bootcamps e roteiros de aprendizagem específicos por função, desde vendas e tecnologia até liderança de projetos. Seja para construir, se especializar ou liderar com impacto, essas ferramentas e recursos foram criados para acelerar seu crescimento e fazer você se destacar.
Microsoft AI Tour para parceiros
Junte-se a nós para o Microsoft AI Tour para parceiros, uma série global de eventos presenciais que apresentam avanços inovadores que podem levar seus negócios à vanguarda da IA. Descubra lições aprendidas com implantações no mundo real, explore as melhores práticas de vendas e adquira experiência prática com Soluções de negócios de IA, Plataformas de nuvem e de IA e Segurança. Este evento oferece a você as ferramentas para acelerar o sucesso do cliente e transformar sua organização em uma Frontier Firm. Termine o dia conversando com especialistas da Microsoft.
Hub de habilidades de parceiros de vendas e pré-vendas do GitHub
Desenvolva sua capacidade de iniciar conversas de vendas, solucionar desafios dos clientes e apresentar o valor do GitHub. Esta coleção contém apresentações, battlecards e outros recursos importantes para ajudar você a posicionar o GitHub de forma eficaz para potenciais clientes.
Oportunidades contínuas de qualificação
Nossa popular série de qualificações oferece novas datas:
- Workshops Pronto para Projetos de Parceiros: esses eventos de qualificação de vários dias de duração foram criados para aprofundar sua capacidade de avaliar aquilo que o cliente necessita e implementar soluções do Azure de forma integrada.
- Bootcamps de Qualificação em Vendas e Pré-vendas: crie oportunidades de negócios e destaque-se no marketplace de IA e de nuvem investindo em habilidades de vendas. Obtenha ajuda para planejar, criar e avaliar estratégias para fechar oportunidades de vendas. Você aprenderá a articular o valor de suas soluções e serviços, expandir suas estratégias de vendas e acelerar a jornada do cliente.
- Encontro de Parceiros para Microsoft Azure: participe de eventos presenciais e eventos virtuais projetados pela Microsoft para ajudar os parceiros do Azure a se manter atualizados, conectar-se com especialistas e aprofundar suas capacidades técnicas e de entrada no mercado.
Comemorando o sucesso de parceiros
Desde a geração de inovação até a aceleração da transformação do cliente, suas histórias inspiram e capacitam o ecossistema global de parceiros. Junte-se a nós para celebrar as conquistas de parceiros e amplificar o sucesso. Veja algumas de nossas recentes histórias de sucesso de parceiros.
Como integradores de sistemas estão impulsionando a inovação com o Microsoft 365 Copilot e agentes
Descubra como os principais integradores de sistemas já estão usando o Microsoft 365 Copilot e agentes para otimizar operações, impulsionar a produtividade e oferecer novas experiências focadas no cliente. Seja automatizando fluxos de trabalho ou melhorando os tempos de resposta em até 30%, parceiros como NTT DATA, TCS, Kyndryl, Capgemini e Cognizant estão definindo o padrão. Aproveite recursos valiosos, como o Copilot Studio, o Kit de ferramentas de agentes do Microsoft 365, o Partner Skilling Hub e o Microsoft AI Cloud Partner Program, para criar suas próprias soluções baseadas em agentes.
A Spanish Point otimiza o desenvolvimento de produtos para empresas de software com o Azure
Quando a empresa Kefron, com sede em Dublin, precisou dimensionar sua implantação junto com a demanda do cliente, a Spanish Point Technologies forneceu uma solução nativa da nuvem e com tecnologia de IA, garantindo a continuidade perfeita do serviço durante toda a transformação.
A Crayon impulsiona transformação escalável e segura para a plataforma de aprendizagem da upGrad com soluções da Microsoft
A upGrad, uma plataforma líder de tecnologia na educação no Sul da Ásia, fez parceria com a Crayon para migrar de uma infraestrutura voltada para startups para um sistema unificado e seguro para empresas, usando o Microsoft 365 A5 e o Copilot. A transformação aprimora a colaboração para mais de 4.000 usuários ativos, melhora a segurança cibernética com ferramentas avançadas de proteção e automatiza fluxos de trabalho críticos para sua equipe de TI. Para os parceiros, este é um guia estratégico claro: ajudar os clientes a crescerem com segurança, simplificar as operações e oferecer experiências de aprendizagem com tecnologia de IA.
A Silverfort está redefinindo a segurança de identidade holística
A Silverfort ajudou um varejista nacional de supermercados a superar riscos de identidade herdados, estendendo a proteção da MFA (autenticação multifator) para sistemas que não oferecem suporte a ferramentas modernas e ao descobrir milhares de contas de serviço ocultas em seu Active Directory. O resultado: conformidade com os requisitos de seguros cibernéticos, postura de segurança mais forte e menor risco, tudo isso alcançado sem impactar usuários legítimos.
A NCS colabora com a National Gallery Singapore para trazer experiências de arte baseadas em IA com o OpenAI do Azure
O NCS Group está usando o OpenAI do Azure para ajudar a National Gallery Singapore a tornar a arte mais acessível. Juntos, criaram o G(ai)le, um guia de IA especializado em arte que oferece experiências artísticas interativas, multilíngues e personalizadas.
Explore todas as recentes histórias de sucesso dos parceiros.
Comunidade e eventos
Evento de lançamento do GTM para parceiros Microsoft no AF26 sob demanda
Saiba mais sobre os investimentos que estamos fazendo para apoiar o crescimento do seu negócio e proporcionar envolvimentos com clientes que demonstrem o valor agregado quantificável da IA. As sessões deste ano foram desenvolvidas para acelerar os negócios de nossos parceiros integradores de sistemas e potencializar o alinhamento estratégico de entrada no mercado com a Microsoft para o FY26. Independentemente do seu foco, você encontrará orientações práticas e direção estratégica para ajudar a planejar o ano à frente. Todas as sessões contam com legendas em 32 idiomas e podem ser assistidas sob demanda.
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* As compras podem ser concluídas pela administração de parceiros de sua organização no Partner Center.
Neste documento, $ refere-se ao dólar americano (USD).
As licenças de produto mostradas são apenas para fins ilustrativos. Para obter detalhes sobre a licença exata e as contagens de seats incluídas em cada pacote de benefícios, consulte o guia de benefícios atual do Microsoft AI Cloud Partner Program.
Várias versões dessas licenças podem ser fornecidas, dependendo do pacote adquirido. Para confirmar a versão exata e o número de seats incluídos, consulte o guia de benefícios atual.
O valor de varejo é baseado no preço de tabela da Microsoft e reflete as possíveis taxas de acesso ao software e aos serviços da Microsoft.