Os pacotes de benefícios para parceiros estão no centro do Microsoft AI Cloud Partner Program. Esses pacotes são ofertas agrupadas projetadas para parceiros e incluem licenças com desconto nos produtos da Microsoft que você já usa para administrar seu negócio, além de suporte personalizado individual, ferramentas de desenvolvedor e recursos adicionais. Os pacotes de três níveis apresentam ofertas cada vez mais robustas para atender seu negócio em qualquer estágio de crescimento, esteja você desenvolvendo novas práticas, escalando serviços ou expandindo para oportunidades impulsionadas por IA.
À medida que as necessidades dos clientes evoluem e a IA continua a moldar o crescimento, estamos expandindo as ofertas de pacotes em fevereiro de 2026 com licenças adicionais do Microsoft Copilot, benefícios de segurança ampliados e um recurso de marketing para parceiros de IA sob demanda para impulsionar a demanda em conjunto.
Explore os pacotes de benefícios para parceiros para determinar qual é o melhor para o seu negócio. Cada parceiro pode ter até três pacotes — um de cada. Faça com que seu administrador do parceiro compre o(s) pacote(s) no Partner Center.
Concierge do Parceiro: seu consultor pessoal de parceiro Microsoft
Os parceiros com um Pacote de Benefícios Principais do Sucesso do Parceiro ativo, um Pacote de Benefícios Expandidos para o Sucesso do Parceiro ativo ou a designação de Parceiro de Soluções têm acesso ao Concierge do Microsoft AI Cloud Partner Program. Esse serviço de consultoria individual conecta parceiros a um especialista dedicado que pode orientá-los em estratégias técnicas, comerciais e de entrada no mercado. Por meio do Concierge do Parceiro, os parceiros podem fortalecer seu pipeline com insights baseados em dados, aprimorar sua presença no Microsoft Marketplace, ativar campanhas direcionadas e descobrir novas oportunidades com equipes técnicas e de pré-venda.
O Concierge do Parceiro também apoia um envolvimento mais profundo do cliente por meio de opções de treinamento, caminhos de certificação e capacitação de vendas personalizada. Ele oferece orientações práticas sobre preparação para fazer venda conjunta, publicação no Marketplace e estratégia de indicação. Os parceiros podem acessar o Concierge do Parceiro diretamente no Partner Center, selecionando a opção Concierge no menu de navegação. A partir daí, eles podem solicitar uma consultoria ou agendar um horário com um especialista para explorar pré-vendas técnicas, planejamento de entrada no mercado ou benefícios do programa. Parceiros com Benefícios Principais do Sucesso do Parceiro, Benefícios Expandidos para o Sucesso do Parceiro ou uma designação de Parceiro de Soluções podem começar a usar o Concierge do Parceiro sem custo adicional.
Agora é o momento certo para ativar o Concierge do Parceiro. Os parceiros o usam para garantir que suas soluções estejam prontas, as listagens do Marketplace estejam otimizadas e os planos de entrada no mercado reflitam os investimentos mais recentes do programa. Envolver-se plenamente no Concierge do Parceiro pode liberar um valor combinado significativo em licenciamento, créditos Azure e recursos técnicos. Os parceiros podem ativar o serviço Concierge do Parceiro acessando a página Concierge no Partner Center. Não tem acesso ao Concierge do Parceiro? Adquira um pacote de benefícios— Benefícios Principais do Sucesso do Parceiro ou Benefícios Expandidos para o Sucesso do Parceiro — e tenha acesso hoje mesmo.
Desempenho e incentivos: premiando qualidade e resultados
Desde 15 de outubro de 2025, os parceiros passaram a receber relatórios mensais de desempenho, que incluem atividades de pré-venda, qualidade do envolvimento pós-venda, status das solicitações e progresso do teto de ganhos. Essas atualizações reforçam nosso foco compartilhado em resultados de alta qualidade para os clientes. Os parceiros que atendam ou superem as expectativas podem se qualificar para aumentos do teto de ganhos de até 50% acima de sua alocação inicial, sujeitos às diretrizes do programa e à disponibilidade de orçamento.
As avaliações de desempenho e reativações ocorrem semanalmente. Isso garante que os parceiros em situação regular possam continuar enviando indicações sem demora. Mais informações estão disponíveis na documentação de desempenho e teto de ganhos no Partner Center.
SPARK: Segmentação mais inteligente por meio de dados
Em 15 de novembro de 2025, o primeiro conjunto de dados de propensão do Spark do AF26 foi disponibilizado no Partner Center. O SPARK identifica os clientes com maior probabilidade de adquirir soluções da Microsoft em todas as nove estratégias de soluções. Os parceiros podem usar esses insights para priorizar a divulgação, direcionar campanhas e alinhar recursos às oportunidades com maior potencial.
Cada conjunto de dados inclui links diretos para guias estratégicos e campanhas compactas. Isso facilita aproveitar as oportunidades identificadas pelo SPARK e conectar as necessidades dos clientes às orientações de soluções relevantes. Os parceiros podem explorar esses recursos no Partner Center.
Reconhecendo a excelência e diferenciação dos parceiros
Conforme anunciado no Microsoft Ignite, continuamos a evoluir nossas designações e selos para capacitar os parceiros a se diferenciarem no mercado.
- O selo de Parceiro Frontier reconhece organizações que lideram a transformação da IA por meio de uma abordagem que prioriza a IA, liderada por humanos, que combina agentes de IA e a criatividade humana para escalar a inovação e o impacto. Conquistado ao demonstrar excelência em diversas áreas do Microsoft Cloud e da IA, esse novo símbolo de liderança e impacto é como reconhecemos os parceiros que impulsionam a inovação e estabelecem o ritmo do futuro.
- A Designação de Distribuidor Frontier, agora disponível globalmente, reconhece distribuidores CSP (Provedor de Soluções de Nuvem) que cumprem os mais altos padrões de desempenho e capacitação. Esta iniciativa foi criada para gerar diferenciação e escala para parceiros que agregam valor significativo ao segmento de PMEs (pequenas e médias empresas), permitindo que os distribuidores cresçam mais rápido, mobilizem mais revendedores e proporcionem maior consistência na experiência do cliente.
- A designação de Serviços de Suporte reconhece os parceiros que oferecem experiências excepcionais de suporte ao cliente no Microsoft Cloud. Como esses parceiros atendem a rigorosos padrões de satisfação, resolução e excelência no serviço, os clientes podem identificá-los por meio de selos públicos que sinalizam suas capacidades de suporte e os diferenciam no mercado. Faça a pré-inscrição para acessar uma avaliação de elegibilidade.
- A especialização em Soberania Digital identifica os parceiros altamente qualificados para avaliar, arquitetar e implementar estratégias de nuvem soberana no Azure, no Microsoft 365 e em Segurança. Esses parceiros impulsionam a inovação enquanto mantêm altos níveis de confiança, privacidade e conformidade.
Construindo o futuro juntos
As atualizações em benefícios, relatórios de desempenho, marketing e suporte reforçam nosso compromisso contínuo com o desenvolvimento de capacidades e o crescimento em todo o ecossistema de parceiros. Com IA e segurança integradas em cada pacote, os parceiros podem começar com solidez, escalar com eficiência e liderar com confiança no ano AF26.
Agora é a hora de se preparar. Explore os três pacotes de benefícios para parceiros e peça para o administrador do parceiro concluir a compra no Partner Center.
Existem várias outras oportunidades empolgantes para parceiros — e o Microsoft Ignite apresentou todas elas. Perdeu uma palestra ou uma sessão paralela? Assista agora sob demanda:
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