Levamos em consideração seu feedback e tornamos o processo de obtenção da designação Parceiro de Soluções do Azure mais alinhado aos nossos parceiros especializados em trabalhar com clientes menores.
Nos últimos 50 anos, temos evoluído e inovado nossas ofertas para melhor atender nossos parceiros e clientes. O Microsoft AI Cloud Partner Program é uma parte fundamental dessa evolução e inovação, e temos o prazer de compartilhar que criamos um caminho simplificado para parceiros que trabalham principalmente com pequenas e médias empresas (SMBs) para obter designações de Parceiro de Soluções do Azure.
As SMBs estão procurando parceiros experientes para ajudá-las a atingir suas metas de negócios, e as designações de Parceiro de Soluções as ajudam a identificar e validar seus recursos comprovados de nuvem e IA, mostrando a eles que você é um parceiro com quem podem contar. Além disso, obter uma designação desbloqueia um conjunto de lançamento no mercado, vendas, novos incentivos e benefícios de produtos para ajudar a expandir o alcance do cliente, aprimorar suas habilidades e expandir seus negócios.
Qual é o novo caminho do SMB?
O caminho do SMB, que já está ativo para as áreas de solução Aplicativos de Negócios e Trabalho Moderno, foi projetado com requisitos personalizados que simplificam o processo de qualificação para parceiros, facilitando a diferenciação de seus negócios e o alcance de mais clientes SMB e SMC.
A partir de 31 de janeiro de 2025, o caminho do SMB para designações de Parceiro de Soluções do Azure, seja por meio de Dados e IA (Azure), Inovação Digital e de Aplicativos (Azure) ou Infraestrutura (Azure), já está disponível! Embora os caminhos do SMB e Enterprise tenham requisitos diferentes, ambos levam às mesmas designações e benefícios.
O caminho do SMB é para parceiros com:
- Menos de USD 1 milhão em ACR (Receita Consumida do Azure) nos últimos 12 meses e
- 80% ou mais da contagem total de clientes nos segmentos de clientes SMB/SMC.
O caminho Enterprise é para parceiros com:
- Mais que USD 1 milhão em ACR nos últimos 12 meses ou
- Mais de 20% da contagem total de clientes no segmento de clientes corporativos.
Uma diferença importante nesse caminho do SMB é que o limite para adições de clientes foi reduzido de USD 1.000 ACR para USD 500 ACR por mês. Além disso, os requisitos de qualificação são configurados para permitir que parceiros menores sejam ativados. Isso inclui ganhar pontos para algumas certificações de pré-requisito e um número menor de indivíduos únicos necessários. Os critérios para obter uma designação de Parceiro de Soluções permanecem os mesmos e são determinados pela pontuação de capacidade do parceiro nas categorias de desempenho, qualificação e sucesso do cliente. Os parceiros que se qualificam para o caminho SMB devem atingir 70 pontos e ter pelo menos 1 ponto em cada subcategoria.
Incentivos expandidos para o caminho do SMB
Como parte desses benefícios de designação, a Microsoft está expandindo as ofertas lideradas por parceiros de Migrações e Modernização para Azure e Azure Innovate para ajudar os parceiros a impulsionar os negócios nos segmentos SMB e SMC.
A partir de 1º de março de 2025, os Parceiros de Soluções do Azure registrados no caminho do SMB podem desbloquear ofertas de SMB de Migração e Modernização do Azure e Azure Innovate com uma designação de Parceiro de Soluções do Azure correspondente. As designações de infraestrutura desbloqueiam o acesso às Migração e Modernização do Azure, e tanto as designações de Dados e IA do Azure quanto Inovação de Aplicativos Digitais desbloqueiam o acesso ao Azure Innovate.
Migração e Modernização do Azure
- Migração e Modernização do Azure liderado pelo parceiro: Migração de infraestrutura e banco de dados XS (SMB)
- Migração e Modernização do Azure liderado pelo parceiro: Migração de infraestrutura e banco de dados (SMB)
- Migração e Modernização do Azure liderado pelo parceiro: Migração de infraestrutura e banco de dados com o Microsoft Defender para Nuvem XS (SMB)
- Migração e Modernização do Azure liderado pelo parceiro: Migração de infraestrutura e banco de dados com o Microsoft Defender para Nuvem S (SMB)
Azure Innovate
- Azure Innovate liderado por parceiros: Oferta de implantação de Análise XS (SMB)
- Azure Innovate liderado por parceiros: Oferta de implantação de Análise S (SMB)
- Azure Innovate liderado por parceiros: Implantação para criar e modernizar aplicativos de IA (SMB)
- Azure Innovate liderado por parceiros: Implantação para criar e modernizar aplicativos de IA S (SMB)
Observe que esses novos compromissos estarão disponíveis no Partner Center depois que se registrar no MCI (Microsoft Commerce Incentivs) e seguirão os mesmos requisitos de elegibilidade do cliente e da reivindicação que os compromissos atuais do Migração e Modernização do Azure e Azure Innovate liderados por parceiros. Informações mais detalhadas sobre como acessar esses incentivos estão disponíveis para os parceiros no Partner Center.
Recomendamos explorar os recursos de lançamento no mercado do Azure, como campanhas prontas para parceiros compactas, completas com conteúdo e ferramentas personalizáveis de alta qualidade. Esses recursos fornecem campanhas prontas para lançamento adaptadas para impulsionar o crescimento no setor de SMB, ajudando você a engajar e expandir sua base de clientes de maneira eficaz.
Em breve: Caminho do SMB para segurança
O caminho do SMB para a designação Parceiro de Soluções para Segurança também está em andamento e estará disponível ainda este ano. Para se preparar para o lançamento, encorajamos os parceiros a se inscreverem nas Semanas de Certificação, eventos de treinamento de cinco dias que ajudam você a se preparar para certificações avançadas baseadas em funções, para que sua organização possa atender aos critérios de qualificação necessários para obter uma designação.
Nosso compromisso com os parceiros
Para ajudar nossos parceiros e clientes a continuar liderando o caminho em IA e transformação digital pelos próximos 50 anos e além, estamos comprometidos em investir e fornecer mais oportunidades para ajudar você a crescer, começando com esses caminhos expandidos para obter designações de Parceiro de Soluções.
Saiba mais sobre o Caminhos do SMB para designações do Azure, verifique seu progresso para obter um no Partner Center e inscreva-se nas Semanas de Certificação focadas em SMB para se preparar para a qualificação.