マイクロソフト パートナーは、深い専門性とイノベーションによって、変革的なソリューションをお客様に提供します。Microsoft は、パートナー様が AI トランスフォーメーションの最前線に立ち続けられるよう、全力で支援しています。そのため Microsoft では、製品イノベーション、サポート、そして幅広いパートナー特典への投資を継続しています。
先般、年次のデジタル販売レディネス イベントである MCAPS Start for Partners で、Microsoft AI Cloud Partner Program について複数の重要なアップデートが発表されました。これには、ソリューション エリアの進化、特典およびインセンティブの強化、さらにパートナーを中心に据えたスキリング エクスペリエンスが含まれます。
お客様のニーズに基づき、6 つのソリューション分野は 3 つの新しい法人ソリューション分野に統合されました。この合理化されたアプローチにより、パートナー様が自社の能力を市場に合わせて調整しやすくなるだけでなく、Microsoft が FY26 の投資をこれらの分野に集中させることが可能になります。6 つのソリューション分野の統合内容は以下のとおりです。
- 「ビジネス アプリケーション」と「モダン ワーク」が「AI ビジネスソリューション」に統合されました。この統合によるパートナー様へのメリットについては、FY26 プレイブックを参照してください。
- 3 つの Azure ソリューション分野 (「データと AI」、「デジタルおよびアプリ イノベーション」、「インフラストラクチャ」) が「クラウド & AI プラットフォーム」に統合されました。詳細については、FY26 プレイブックを参照してください。
- 「セキュリティ」は引き続き独立した法人ソリューション分野として維持されます。今後の展開については FY26 プレイブックを参照してください。
これらの新しい法人ソリューション分野は既に市場展開されており、ソリューション パートナー認定や Specialization に関する変更は FY26 の後半に予定されています。現時点での対応は、特に必要ありません。この機会の活用に備えていただけるよう、今後数か月の間に最新情報をお知らせします。
特典、認定、Specialization の刷新
ニーズに合わせて設計された特典を、クラウドと AI のプラクティス強化にお役立てください。刷新された特典オファリングは、ソリューションの構築、市場投入、マーケットプレースでの差別化に至るまで、あらゆる段階でパートナー様をサポートします。各オファリングを比較し、2026 年 2 月に予定されている以下の更新内容をご確認ください。
- Copilot Studio 用 Azure クレジット
- Microsoft 365 Copilot の追加シート
- パートナー特典パッケージ (Launch、Success Core、Success Expanded)、ISV サクセス パッケージ (Core、Expanded、Advanced)、ソリューション パートナー認定、Specialization に含まれる特典の更新
さらに FY26 後半には、4 つの新しいソリューション パートナー認定も導入されます。これらの認定は、Microsoft Marketplace におけるパートナー様の差別化を支援するものであり、以下の内容が含まれます。
- サポート サービス重視のソリューション パートナー認定: この認定は、Microsoft 製品に対して目的別に設計されたサポート エクスペリエンスをお客様に提供する能力を示します。
- ディストリビューション重視のソリューション パートナー認定: ディストリビューター (旧称: インダイレクト プロバイダー) は、世界中のお客様に対して Microsoft テクノロジの戦略的推進役となる、Microsoft が認定する仲介事業者です。このソリューション パートナー認定は、付加価値サービスを通じてデジタル トランスフォーメーションを推進する能力を証明します。これにより、その能力をリセラーが見つけやすくなります。
- デバイス重視のソリューション パートナー認定 (2 種類): 1 つは、Copilot+ PC を含む Windows 法人デバイスを販売/展開し、展開ライフサイクル全体で価値を提供するパートナー向けの認定です。もう 1 つは、最新のハイブリッド対応 Windows デバイスを構築するパートナー向けの認定です。これらの新しい認定は、パートナー様がエッジからクラウドまでの収益を拡大し、お客様との関係を深め、進化する Windows デバイス エコシステムを自信を持ってリードするために役立ちます。また、Windows 10 の更新サイクルのサポート、Microsoft 365 の導入促進、AI 対応の安全なデバイスを通じた信頼関係の構築も後押しします。
さらに、3 つの新しい Specialization も発表されました。Specialization とは、特定の技術的シナリオにおけるパートナー様の高度な専門性を示すものです。新たに以下が追加されました。
Specialization コミュニティ スペースに参加して、これらのオファリングの詳細や今後の変更に関する最新情報をご確認ください。
更新されたパートナー インセンティブによる成長の推進
今年、Microsoft では、パートナー インセンティブに対して大規模な投資を行い、資金の拡充、ソリューション分野の強化、目に見える成果の実現に取り組んでいます。
重要な投資の 1 つがクラウド ソリューション プロバイダー (CSP) インセンティブです。CSP オファリングは新たな主力共同販売モーションであり、新規顧客の獲得による販売拡大を評価し、既存関係の更新を支援することで、CSP パートナー様が予測しやすく高い収益性を実現できる環境の構築を目指しています。FY26 の成長目標を支えるため、これらのインセンティブの発効日を 2025 年 7 月 1 日に移しました。この変更により、年初からの迅速なスタートが可能となり、パートナー様は実行を加速し、機会をより迅速に捉え、初日から成果に向けて行動できます。
Microsoft は、Azure Essentials を基盤として Azure Migrate and Modernize、Azure Innovate、Cloud Accelerate Factory を統合した統一オファリングとして 7 月 1 日にリリースされた Azure Accelerate にも投資しています。Azure Accelerate は、より充実した投資と、製品/シナリオ横断での ROI の一貫性を目的としており、Azure 関連の認定や Specialization を獲得したパートナーは、Azure Accelerate を活用することで、特別なインセンティブ、移行およびデリバリー支援、販売のスピードアップを期待できます。加えて、3 つの法人ソリューション分野にはそれぞれ、Microsoft によって以下のような投資が行なわれています。
- AI ビジネス ソリューション: Copilot への投資は前年比で 50% 増加し、モダン ワーク コアへの投資は前年比で 2 桁の増加となります。
- クラウド & AI プラットフォーム: Azure Accelerate への投資は前年比で 70% 増加する見込みです。
- セキュリティ: 既に大規模に行なわれているセキュリティ投資に、さらに 15% 追加します。
3 つの法人ソリューション分野すべてにおいて、パートナー向け投資の 70% が Small Medium Enterprises and Channel (SME&C) セグメント向けに割り当てられています。
これらの大規模投資の詳細や、インセンティブの活用方法について詳しくは、最近の「パートナー インセンティブによる成長加速」セッションを参照してください。現在のすべてのインセンティブの全体像については、インセンティブ リソース ギャラリーで法人ソリューション分野の説明およびインセンティブ ガイドを参照してください。
パートナー エクスペリエンスの簡素化
皆様からのフィードバックを受け、3 つの中核的なパートナー エクスペリエンス (スキリング、市場投入、サポート利用) の簡素化を図っています。Microsoft Partner Skilling Hub では、必要なすべてのトレーニングが 1 つのプラットフォームで効率的に提供されます。今後提供予定のパートナー経由マーケティング エクスペリエンスでは、AI の力を活用したカスタマイズ可能なマーケティング リソースの充実したギャラリーが提供されます。さらに、現在プレビュー中のパートナー センター AI アシスタントでは、ナビゲーションやサポート リクエストに対してパーソナライズされた支援が提供されます。これら 3 つのアップデートにより、必要なリソースを探すために消費される時間を短縮し、パートナー様の本来の強みである、世界中のお客様への革新的ソリューションの提供に、より多くの時間をかけていただけるようになります。
ソフトウェア ソリューションの市場投入を加速し、新規顧客を獲得
Microsoft AI Cloud Partner Program は、ソフトウェア開発企業に対し、強力なビジネス チャンスを提供します。アプリの構築および公開をスピードアップするには、ISV サクセスに登録することで、AI サービス、開発者ツール、専門家によるコンサルテーション (AI アプリケーションやエージェント開発に関するアドバイスを含む) を利用できます。
ソフトウェア ソリューションを Microsoft Marketplace に公開すると、所定の要件を満たすことで認定ソフトウェア指定を取得できます。認定ソフトウェア**を持つソリューション パートナー*になることで、貴社のソリューションのアーキテクチャの安定性と、お客様を成功に導いた実績を証明できます。主要な特典がポートフォリオに追加されるだけでなく、貴社のソリューションには、Microsoft による検証済みであることを顧客にアピールできるバッジが付与されます。FY26より、認定ソフトウェアの取得により、最大 $1M の Azure スポンサーシップ ティアが利用可能となり、商談の加速や顧客シナリオの支援にご活用いただけます。
特典とインセンティブを今すぐ活用しましょう
マイクロソフト パートナーの皆様には、世界中の組織に対して、より多くを実現できるよう支援していただいています。Microsoft による投資の拡大に伴い、Microsoft AI Cloud Partner Program で提供される特典やインセンティブを最大限にご活用いただけるよう、あらためてご案内申し上げます。まずは、この記事内のリンクから各種リソースにアクセスしてみてください。
皆様のパートナーシップと、お客様の成功に向けたご尽力に心より感謝申し上げます。
*「ソリューション パートナー」とは、Microsoft AI Cloud Partner Program のメンバーであり、ソフトウェア、サービス、ソリューションをお客様に提供できる企業を指します。コンテンツ、資料、リソース、Web プロパティなど、および関連する認定における「ソリューション パートナー」への言及は、Microsoft 側からの申し出、承認、保証、有効性または機能性の証明、コミットメント、またはその他の種類の表明または保証として解釈されるべきではありません。戦略、ソリューション、パートナーの選択、実装などにおける貴社のビジネス ニーズに関連するすべての決定は、貴社のみに委ねられます。
**認定は、(1) ソリューションと Microsoft 製品との相互運用性に固有のものであり、(2) ソリューション所有者による自己証明に基づいています。ソリューションの認定は、ソリューションが審査された時点でのみ行われます。ソリューションの機能と能力は、ソリューション所有者によって管理され、変更される場合があります。マーケットプレースでのソリューションの掲載および当該認定は、Microsoft 側からの申し出、承認、保証、有効性または機能性の証明、コミットメント、またはその他の種類の表明または保証として解釈されるべきではありません。戦略、ソリューション、パートナー選定、実装等を含むがこれらに限定されない、貴社のビジネス上のニーズに関連するすべての決定は、貴社のみに帰属します。