Microsoft は 50 年にわたり、テクノロジにはポジティブで永続的な変化を創出する力があると信じてきました。その信念が、「地球上のすべての個人とすべての組織が、より多くのことを達成できるようにする」というミッションの原動力になっています。パートナー ファーストを掲げる組織として、Microsoft はこのミッションが、パートナーの成功へ投資することを意味していると確信しています。パートナーが成長すれば、顧客も成功し、ともに有意義なインパクトを生み出します。
過去 6 か月間にわたり、Microsoft はパートナーのすべての成長段階を支援するように設計された、新しい特典やインセンティブを提供してきました。特典オファリングの更新からソリューション パートナー認定取得における中小規模企業 (SMB) パスの拡張に至るまで、Microsoft のゴールは、パートナーが自信を持ってビジネスを成長するのを支援することにあります。
Microsoft は、パートナーを支援するオファリングへの投資を継続するとともに、互いに学び合い、差別化のためのツールや機会を探求し、イノベーションを通じてリードする機会も作り出しています。Microsoft のイベントは、パートナーを結び付け、アイデアを共有し、つながりを築き、イノベーションをグローバルな舞台で披露するための場です。
Microsoft Build は、2025 年 5 月 19 日にシアトルおよびオンラインで開催されます。Microsoft の主要な開発者会議である Build では、インタラクティブな学習や、最新の開発ツールおよびテクノロジのプレビューを提供します。
Microsoft Ignite は、2025 年 11 月に開催されます。ビジネス変革、AI クラウド イノベーションに焦点が置かれます。Ignite は、世界中から技術者、パートナー企業のビジネス リーダー、経営幹部が集う主要イベントです。最新のイノベーションを学び、自社製品を共有し、Microsoft やマイクロソフト パートナー同士で戦略やビジネス成長について議論する機会となります。
Microsoft Ignite スポンサーとして、永続的なインパクトを残す
Ignite は、世界中の対象オーディエンスに向けて、自社のイノベーションをアピールできる最大級の機会です。2024 年には数十万人が参加した Microsoft Ignite ですが、2025 年も注目パートナーにとって高い関心を集める場となります。
Ignite の注目パートナーとしてスポンサーになることで、次のようなメリットがあります。
- ブランドの認知度向上。
- 潜在顧客の創出。
- 自社ソリューションと、Microsoft の AI およびクラウド技術との連携強化。
- 新しい顧客やパートナーとの関係構築。
スポンサーシップの募集はまもなく開始されます。スポンサーシップ ページに登録して、募集開始の通知を受け取りましょう。
発信力を高める:ストーリーを共有し、リーチを拡大
Microsoft では、成功は共有されたときにこそ最高のものになると考えています。パートナーの成果を広く発信し、リーチを拡大するための 2 つの重要な方法をご紹介します。それらは、顧客ケース スタディの公開とマイクロソフト パートナー成功事例です。
- 1 つ以上のソリューション パートナー認定を取得しているパートナーの場合、パートナー Go-To-Market (GTM) ツールボックスを活用したケース スタディの公開は、Microsoft の公式 Web サイト上で既存の顧客獲得実績をアピールする絶好の機会です。まず、GTM ツールボックスのケース スタディ テンプレートを記入して、公開送信のためのオプションのボックスにチェックを入れることから始めましょう。
- 全パートナーが対象のマイクロソフト パートナー成功事例では、Microsoft のテクノロジーを用いて貴社がいかに現実世界の課題を解決しているかを紹介できます。Microsoft がコンテンツを作成し、パートナーがスポットライトを浴びます。詳細情報や応募の送信について詳しくは、パートナー成功事例応募ページをご覧ください。これらの低コストなマーケティングの機会は、信頼性の向上、顧客の獲得、そしてブランドの成長に役立ちます。
ISV サクセスを活用してより迅速に構築および公開
Microsoft コマーシャル マーケットプレースを通じて成功を収めることに関心のあるソフトウェア開発企業向けに、ISV サクセスは、サンドボックス クレジット、需要の高い開発者ツール ライセンス (GitHub Copilot など)、1 対 1 の技術相談時間など、さまざまの魅力的な機会を提供しています。
Microsoft Action Pack の購入および更新が終了した今、ISV サクセスは、ソフトウェア開発企業がリソースやインセンティブにアクセスするためのパスとなります。すでに他のクラウド マーケットプレースでアプリをリリースしている場合は、それらを Azure 上に複製するための支援を受けられます。これにより、顧客にシームレスなマルチクラウド ソリューションを提供できるようになるとともに、さらに多くの ISV サクセス特典にアクセスできるようになります。ISV サクセスは、特にこの包括的なリソース ライブラリのサポートを通じて、パートナーがマーケットプレースで構築、販売、成功できるよう支援します。これらすべての特典は、ISV サクセスに参加することで利用できます。初年度は無料です。ISV サクセス登録ページにアクセスして、今すぐ登録しましょう。
これらの GTM リソースでマーケティングの旅を継続
Microsoft の GTM リソースは、パートナーが顧客を見つけ、ターゲットを絞り、ソリューションを届けることを支援します。リソースには、診断、キャンペーン イン ア ボックス、共同ブランド テンプレート、デジタル Web バナー、SMS キャンペーン、メール キャンペーンなど、数多くが含まれます。
より簡単にナビゲートできるよう、GTM リソースを最大限に活用するために完了すべきアクティビティのチェックリストを以下にご紹介します。
- パートナー センターでビジネス プロファイルを設定することで、認知度を高め、潜在顧客を創出し、紹介やインセンティブの対象となる。
- 自社のソリューションを Microsoft コマーシャル マーケットプレースに出品し、潜在顧客を獲得する。
- 技術プリセールス相談時間にアクセスして、自社のプラクティスやソリューションの構築のためのパーソナライズされた支援を受ける。
- CloudAscent レポートをダウンロードおよび処理し、既存の中小規模顧客における新たな販売機会を特定することで、次のステップでターゲットを絞ったキャンペーンを実行できるようにする。
- 適切なツールを使用して、コンタクト先に対してキャンペーン イン ア ボックスを実行する。高度なカスタマイズが可能なアセットにはパートナー マーケティング センター (PMC) を、自動化されたキャンペーンのデリバリにはデジタル マーケティング コンテンツ オンデマンド (DMC)を利用。
- インセンティブを確認して、利用可能なリソースをン無駄にしないようにする。
- キャンペーンを実行しながら、DMC でエンゲージメントと新しい潜在顧客を確認する。
- キャンペーン イン ア ボックスの販売コンテンツやガイドを活用して、潜在顧客を見極め、成約につなげる。
- 販売完了後は、案件を登録する。
新しい「Microsoft Copilot」Specialization で専門性をアピール
2025 年 7 月に導入が予定されている新しい「Microsoft Copilot」Specialization で、Microsoft 365 Copilot、Copilot Chat、Copilot Studio、およびエージェントに関連する能力など、Copilot における貴社の専門性をアピールしましょう。
この Specialization は、ビジネス アプリケーションおよびモダン ワークの両認定に沿ったものであり、以下について顧客を支援する貴社の能力を証明するものです。
- Copilot の導入。
- Microsoft Copilot の AI アドバイザリー サービスの探索。
- データ セキュリティと展開の提供。
- エージェントに焦点を当てた拡張性の実現。
この Specialization 取得への道は、ビジネス アプリケーションおよび/またはモダン ワークのソリューション パートナー認定を取得することから始まります。詳しくは、Specialization のブログ記事をご覧ください。
パートナー クラウド サポートの最新の進化について
顧客がクラウド移行と AI による変革を進める中、Microsoft は、クラウド製品のテクニカル サポートを含む、進化するパートナーのニーズに応えるための強化されたサポートを提供しています。2024 年 1 月、Microsoft は、高度なサポートを合理化するための全体的な取り組みの一環として、利用可能なパートナー クラウド サポート (旧シグネチャー) のインシデント数を、すべてのパートナー プログラムのオファリングで標準化することを発表しました。この変更は、6 月以降のパートナー特典の年次更新の際に適用されます。パートナー クラウド サポートなどのテクニカル サポートに関して詳しくは、こちらをご覧ください。
簡単になった地理的拡張レディネス評価へのアクセスで未来を計画
6 月から、「地理的拡張レディネス評価」特典は新しい形式と場所に移行します。以前はツールを通じて利用されていたこの価値ある GTM 特典は、ダウンロード可能な評価として利用可能になります。Microsoft AI Cloud Partner Program の全パートナー向けに設計された「地理的拡張レディネス評価」は、パートナーが新しい市場に進出する準備状況を評価するのに役立ち、拡張プロセスをサポートするための無料コンサルティングが含まれています。今回の変更では、戦略的な価値はそのままに、アクセスが簡素化されています。
Microsoft は、世界中の組織を変革するために必要なツールをパートナーに提供できることを光栄に思います。今後もパートナーの成長と成功に投資し続けます。このブログをブックマークして、年間を通じて機会に関する最新情報を確認してください。また、パートナー特典ディスカッション ボードにもご参加ください。