皆様の声は、Microsoft AI Cloud Partner Program の未来を形作るうえで非常に重要です。今回の四半期アップデートでは、パートナーの皆様からのフィードバックを反映した主要な強化点に加え、専門家の洞察、新しいスキルアップ リソース、そして最新の特典をご紹介します。これらは、AI 時代におけるパートナーの成長、革新、および牽引を支援するものです。
スポットライト
刷新された Microsoft Marketplace:成長を後押しする新たな投資
刷新された Microsoft Marketplace は、AI アプリ、ツール、エージェントのワンストップの目的地となり、AppSource と Azure Marketplace を一つの統合体験へとまとめています。新しい AI アプリとエージェントのカテゴリ、簡素化された公開、組み込みの共同販売機会、拡大されたディストリビューターへのリーチ、再販可能なオファー (プレビュー中) によって、パートナーは何百万人もの顧客とつながり、イノベーションをより迅速に拡大できます。Marketplace は Microsoft AI Cloud Partner Program の中心であり、AI 時代に成長するために必要なリソース、協力、マーケット進出ルートを提供しています。
AI による成長とイノベーションを加速させる: Microsoft Ignite のご案内
Microsoft Ignite 2025 は単なるイベントではなく、成長やイノベーション、パートナーの成功への発射台です。11 月 18 日から 21 日まで、サンフランシスコのモスコーン センター (世界中からオンライン アクセス可能) にて、Microsoft リーダーによる最先端の基調講演、AI ビジネス ソリューション、クラウド ＆ AI プラットフォーム、セキュリティをテーマにした 60 以上のパートナー主導のブレイクアウト セッション、ハンズオン ラボや現地認定資格試験、さらに新たなインセンティブ、共同販売プログラム、成功事例を探る数多くの機会が用意されています。ご自身の専門知識を磨き、影響力を深め、明日のテクノロジーを牽引するエコシステムとつながる絶好の機会です。ぜひご参加ください。
割引ライセンス、Azure クレジット、サポートなどをお見逃しなく
今年はパートナー向けの特典パッケージがさらに拡充されたことをご存知でしょうか?製品割引やクレジット、技術サポート、共同販売や GTM、プリセールス コンサルティングのためのパーソナル コンシェルジュ サポートなど、さまざまな特典がバンドル パッケージで、15,000 ドル*から最大 50 万ドル以上の節約が可能です。これらのオファーは、コスト削減、イノベーションの加速、そして市場投入までの時間短縮を支援するために特別に用意されたものです。3 つのパッケージは、ビジネス成長目標の達成に向けて、より充実した特典のポートフォリオを段階的に提供するよう設計されています。これについては、パートナー センターの管理者アカウントで購入するか、特典パッケージで詳しくご確認ください。
Teams に関する欧州の競争上の懸念を解消するため、Microsoft の生産性ソリューションを進化
Microsoft は、パートナーのイノベーション促進と顧客の選択肢拡大への確約を強化しています。フィードバックに対応して、Teams は進化し、相互運用性の強化、データ移植性の改善、Microsoft 365、Office 365、Teams でライセンスおよび価格オプションをさらに柔軟に利用できます。2025 年 11 月 1 日より、顧客は Teams の有無を選択できる幅広いプラン、統一された価格差、強力なエクスポート ツールや API へのアクセスを利用できるようになります。パートナーとして、これらの変化をクライアントが乗り越えられるよう支援し、オープンなエコシステムを形成し、さらに高度にニーズに合わせた生産性ソリューションを提供する新たな機会が得られます。
プログラム ニュース
技術的変更および API の変更によるセキュリティ強化と顧客の信頼向上
進化するセキュリティおよびコンプライアンス基準に適応することで、顧客の信頼を得て、新たな成長の機会を創出できます。パートナーの皆様を支援するため、Microsoft はパートナー センターおよび主要な API に重点的なアップデートを導入し、規制や技術要件への対応を先取りし、リスクを軽減し、ビジネスの混乱を回避できるようにします。一部の施行日は延長され、準備の時間を十分に取れるようにすることで、システムのコンプライアンスが維持され、顧客取引が円滑に行われるようにしています。
新しい特典、認定、Specialization:貴社の FY26 の強み
FY26 は大きな機会をもたらします。最新の特典を活用し、新たなソリューション パートナー認定やスペシャライゼーションを探求することで、差別化を図り、収益を拡大し、顧客のニーズにさらに密接に対応しましょう。Copilot Studio 向けの Azure クレジット、Microsoft 365 Copilot のシート数増加、パートナー特典パッケージの刷新、さらにサポートサービス、ディストリビューション、Windows デバイス エコシステムを含む 4 つの新しい認定が予定されています。新たに 3 つのスペシャライゼーションが登場します:Microsoft Copilot (現在利用可能)、Clinical Applications、Sovereign Cloud が新たに追加されます。これらのアップデートは 2026 年 2 月 1 日に公開予定ですので、AI、クラウド、セキュリティの専門知識を最大限に活用できるよう準備を進めてください。詳しく知りたい方はジュリー・サンフォードの最新ブログをご覧ください。
パートナー センター テクニカル コーナー:2025 年 9 月版
パートナー センター テクニカル コーナー 2025 年 9 月版で、最新のアップデートとベスト プラクティスを確認しましょう。今回の投稿では、パートナー イネーブルメントへの新たな投資、必須のセキュリティ強化、そして最新リリースを取り上げます。オファーの管理、支払いの追跡、あるいは顧客サポートのいずれにおいても、このリソースは情報を常に把握し、効率を最大化するための頼れるガイドです。
新しいパートナー センター AI アシスタント ワークスペース:
- 獲得金額:財務および営業リーダーに指標への迅速なアクセスを提供することで、時間を節約しましょう。
- インセンティブ:締め切りを守り、Co-op の残高を追跡し、収入を最大化しましょう。
- メンバーシップ:適格性、資格、指標を簡単に確認できます。
- アップセル:キャンセル処理を自動化し、返金までの時間を大幅に短縮しましょう。
迅速に構築し、効率的にスケールし、売上を伸ばします。Microsoft for Startups は、スタートアップ エコシステムへの支援を強化するために進化しています
Microsoft for Startups は、スタートアップ創業者のペース、道筋、潜在能力を直接サポートできるように強化されています。新たな強化点には、初期段階のスタートアップが Azure クレジットに即時アクセスできるセルフサービス オプションや、資金調達済みスタートアップ向けに投資家やアクセラレータ パートナーを通じた新しいパスが含まれます。スタートアップ専用の Azure Portal ビュー、企業レベルのセキュリティ、AI ツール、そして強化された市場展開支援により、これらの変化を活用して事業を立ち上げ、スマートに事業を拡大し、収益の最大化を図ることができます。
クラウド ソリューション プロバイダー (CSP) パートナー
更新された CSP 承認要件 (10 月 1 日発効)
更新された CSP 認可資格要件は現在適用されています。ご注意ください。具体的な適用日は、新規申請者または既存の CSP パートナーの現状によって異なる場合があります。
ディストリビューターは、以下を行ってください。
- リセラー パフォーマンス レポートを活用し、リスクのあるリセラーを特定した上で、新要件の達成に向けて支援します。
- ディストリビューター検索サイトで貴社を検索し、貴社ウェブサイトへのリンクが正しいことをご確認ください。
認可を維持することで、パートナーの皆様は弊社の市場投入リソースを活用し、アップセルや更新を継続的に推進できると同時に、高い能力とコンプライアンスを備えたパートナーエコシステムの維持にもつながります。CSP パートナー向けの認可要件や利用可能なリソース、さらに詳細については、パートナー FAQ をダウンロードしてください。
クラウド & AI プラットフォーム
アプリ モダナイゼーションを加速:Microsoft の最新移行および AI ツールの詳細な技術解説
10 月 16 日 (木) 午前 9 時～午前 10 時 (太平洋時間)
アプリ モダナイゼーションはすべての顧客にとって最重要課題であり、パートナーが先導しています。最新の移行および AI 搭載のモダナイゼーション ツール (GitHub Copilot や Azure Migrate など) についての技術的な詳細解説にぜひご参加ください。AI 搭載の自動化によってアプリのアップグレードを加速し、Java、.NET、データ プラットフォームの拡張されたプラットフォーム サポートでリスクを軽減し、最新化を効率化する新しいパートナー プログラムやイネーブルメント リソースを活用する方法をご紹介します。お見逃しなく。実際の成果を体験し、ビジネスを次のステージへ進める絶好の機会です。
Cloud & AI Platforms ブログ シリーズ
クラウドと AI を一体的に提案するための共通のストーリーを身に付け、FY26 の主要なビジネス機会を生かすための全 5 回シリーズの最初のインストールをチェックアウトしてください。インフラストラクチャの最新化、データ資産の統合、変革的な AI ソリューションの提供により、顧客が単に未来に備えるだけでなく、未来を形作る存在になれるよう支援していきます。
Azure Accelerate でクラウド変革を推進
簡素化されたオファー フレームワークにより、エンドツーエンドのサポートへのアクセスや資金調達をより容易に、より迅速に行うことができます。さらに、参加資格のあるパートナーは、AI 支援プラットフォーム「Dr Migrate」を活用し、包括的な移行およびモダナイゼーション計画を効率化できます。
Azure ブログ (英語):OpenAI の gpt-oss: Azure AI Foundry と Windows AI Foundry
OpenAI の新しいオープンソース モデルをお手持ちのデータでファインチューニングおよび蒸留し、その後 Azure AI Foundry で自信を持ってデプロイしましょう。
Azure ブログ (英語):Azure Databricks は、Azure 上で最も優れたパフォーマンスを発揮します
Azure ネイティブな統合、オートスケーリング、統一ガバナンスによって、Azure Databricks がデータや AI ワークロードに最適なプラットフォームとなる理由を学び、お客様がデータ プラットフォームを検討する際にその情報を提供しましょう。
Azure ブログ (英語):Azure AI Foundry エージェント Service における Deep Research
新しい Deep Research 機能により、リサーチ ワークフローを自動化し、インサイトをアプリに組み込み、知識を責任ある形で拡大できます。
AI ビジネス ソリューション
フロンティアになる: 洞察、リソース、そしてパートナーの機会
さまざまな業界で、マイクロソフト パートナーはお客様が AI の実験から、AI を基盤としたビジネス構築へと移行することを支援しています。新しい Frontier Firm シリーズの初回ブログでは、Copilot とインテリジェント エージェントが人間の洞察と AI の実行を融合させることで、仕事を再定義し、生産性・セキュリティ・成長を加速する方法を取り上げています。これは、強力な ROI データ、実証されたパートナーのインパクト、Copilot スペシャリゼーションや Copilot Studio 向け Azure クレジットなどの新しい FY26 リソースを活用し、AI 搭載ソリューションを構築し、顧客の変革を定量的に推進するためのプレイブックです。
Microsoft Copilot スペシャリゼーションでマーケットプレイスで差別化
AI 搭載の生産性向上における高度な能力をアピールしましょう。Microsoft Copilot スペシャライゼーションは、Microsoft 365 Copilot、Copilot Chat、Copilot Studio、エージェントにわたるパートナーの高度な専門性を証明します。このスペシャライゼーションを取得するには、パートナーは「ビジネス アプリケーション」「モダン ワーク」「セキュリティ」のいずれかの認定を取得し、パフォーマンス、スキル習得、顧客参照要件 (エージェントを活用したソリューション提供を含む) を満たす必要があります。
Microsoft 365 ブログ:Microsoft 365 Copilot の GPT-5
GPT-5 は、Microsoft 365 Copilot および Copilot Studio でグローバルに展開されており、日常業務への迅速な応答や複雑な課題への深い推論を可能にします。エンタープライズ グレードのセキュリティとコンプライアンスを備えた Copilotは、すでに組織の時間短縮、コスト削減、従業員満足度の向上をサポートしています。パートナーにとって、これは価値提案の強化につながります。Copilot の導入を顧客に提案し、カスタム ソリューションで拡張し、急成長する AI 市場で新たな収益機会を開拓することが可能です。
セキュリティ
セキュリティ、成長、信頼: FY26 セキュリティソリューションプレイのご紹介
サイバー セキュリティはこれまで以上に重要であり、パートナーは自信を持って先導する必要があります。Microsoft は FY26 のセキュリティ ソリューション プレイを 3 つ発表しました:統合プラットフォームによる最新のセキュリティ運用、データ セキュリティ、そしてクラウド、AI プラットフォーム、アプリの保護 — これらはすべて、Microsoft のテクノロジーを、お客様が最も重視する成果に合わせるために設計されています。専用リソース、CSP サポート、ツールキット、アクセラレータ、特別な中小規模企業 (SMB) 向け SKU を活用することで、クライアントのデータを保護し、クラウド上で安全に拡大し、信頼を築きながら自社の成長を加速させることができます。
LevelUp CSP セキュリティ
Level Up CSP Security は、Microsoft 365 E5 を中心とした Microsoft セキュリティ ソリューションにおけるパートナーの営業力と技術専門性を強化するために設計されたオファーです。この施策は、パートナーが Microsoft Security のソリューションを自信を持って提案・販売・サポートできるよう後押しし、中小規模企業や中堅・チャネル (SME&C) セグメントでの顧客獲得やビジネス成長を実現できるよう支援します。デジタルおよび対面でのトレーニングを通じて、Microsoft Security の価値、脅威からの保護の戦略、データ セキュリティのベスト プラクティスに加え、実践的なセールス ツールや実世界のシナリオに関する洞察を得ることができます。顧客との効果的な対話を導くリソースを備えたこのオファリングにより、パートナーは、Microsoft Security でセキュリティに関する議論を主導し、顧客の課題に対処して、ビジネスの成長を加速できるようになります。
AI データガバナンスを容易に:Microsoft Purview が GenAI リスクに対策を行い、信頼性を高める方法
Purview は、プロンプト/レスポンス DLP (データ損失防止)、リアルタイムのコンテンツ ブロック、監査証跡、Microsoft Graph API との統合などの組み込み保護機能により、AI にエンタープライズ レベルのデータ ガバナンスを実現します。これにより、開発者は高度なエンジニアリングを必要とせずにコンプライアンスを組み込むことができます。この記事では、Purview の AI 用データ セキュリティ態勢管理 (DSPM) も紹介されており、Copilot、Azure OpenAI、ChatGPT や Gemini などのサードパーティ モデル全体にわたって一元的な可視性を提供します。
スキル向上
仮想イベント | 最先端への挑戦:AI 変革の事例を効果的に紹介し、成約につなげる
AI 変革の提案力を強化するための実践的なトレーニングにご参加ください。ここでは 3 日間にわたり、マイクロソフトから、プラットフォーム、ビジネス サービス、セキュリティに関する経営層レベルの最新の議論を深く掘り下げ、Copilot やエージェントの活用事例を実社会で適用する方法を学び、効果的な提案方法を実践します。専門家によるセッション、実践的なスライド、ライブ Q&A を通じて、お客様の AI 導入をリードする自信を身につけ、トレーニングを修了したことを示す共有可能なデジタル バッジを獲得することができます。
マイクロソフトのスキル習得で、専門性を高め、評価を得て、変革を推進
AI 時代に備えてスキルを向上させましょう。2025 年 9 月のスキル習得 アップデートでは、Partner Skilling Hub を通じて、より効率化された体験を提供します。Microsoft AI Tour for Partners などの実践的なライブ イベントや、対面ワークショップ、ブートキャンプ、営業・技術・プロジェクト リーダーシップなど多様な役割に応じたラーニング パスをご紹介します。構築、専門化、またはインパクトのあるリーダーのいずれを目指す場合でも、これらのツールやリソースは、成長を加速し、差別化を可能にするよう設計されています。
パートナー向け Microsoft AI Tour
パートナー向け Microsoft AI Tour にご参加ください。これは、貴社のビジネスを AI の最前線へ導く画期的な進歩を紹介する一連のグローバルな対面イベントです。実際の導入から得られた教訓を発見し、営業のベスト プラクティスを学び、AI ビジネス ソリューション、クラウド ＆ AI プラットフォーム、セキュリティのハンズオン体験が可能です。このイベントは、顧客の成功を加速させ、貴社をフロンティア企業へと発展させるためのツールを提供します。イベントの最後には、マイクロソフトのエキスパートとの会話をお楽しみください。
GitHub セールスおよびプリセールス パートナー スキル習得
営業の会話を始め、お客様の課題を解決し、GitHub の価値を提案する能力を伸ばしましょう。このコレクションには、スライド、バトルカード、その他の主要な資料が含まれており、GitHub を見込み顧客に効果的に提案するのに役立ちます。
継続中のスキリング機会
人気のスキル習得シリーズに以下が追加されました。
- パートナー プロジェクト ワークショップ: これらの数日間にわたるスキル習得イベントは、顧客ニーズを評価し、Azure ソリューションをシームレスに実装する能力を深めるために設計されています。
- セールス & プリセールス スキル向上ブートキャンプ: セールス スキルの習得に投資することで、新たなビジネス チャンスを生み出し、AI およびクラウド市場で差別化を図りましょう。販売機会を成立させるための戦略の計画、構築、評価に関するサポートが受けられます。ソリューションやサービスの価値を明確に伝える方法、販売戦略を拡大する方法、顧客の購買プロセスを加速させる方法を学びましょう。
- Microsoft Azure のパートナー ミートアップAzure パートナーが最新情報を得て、エキスパートとつながり、テクニカルおよび市場投入能力を深めるのを支援するために Microsoft が設計した、ライブおよび仮想イベントに参加しましょう。
パートナーの成功事例紹介
イノベーションの推進から顧客の変革の加速まで、パートナーの事例はグローバルなパートナー エコシステムにインスピレーションとパワーを与えます。ともにパートナーの功績を称え、成功を広めましょう。最近のパートナーの成功事例をいくつかご紹介します。
システム インテグレーターが Microsoft 365 Copilot とエージェントでどのようにイノベーションを拡大しているか
主要なシステム統合業者がすでに Microsoft 365 Copilot とエージェントを活用し、業務を効率化し、生産性を向上させ、新しい顧客中心の体験を提供している様子をご覧ください。ワークフローの自動化から応答時間の最大 30% 短縮まで、NTT DATA、TCS、Kyndryl、Capgemini、Cognizant といったパートナーが業界の基準を築いています。Copilot Studio や Microsoft 365 Agents Toolkit、Partner Skilling Hub、Microsoft AI Cloud Partner Program などの豊富なリソースを活用して、独自のエージェント搭載ソリューションを構築しましょう。
Spanish Point は Azure を使用してソフトウェア会社の製品開発を最適化
ダブリンに拠点を置く Kefron が顧客の需要に合わせて展開を拡大する必要があったとき、Spanish Point Technologies はクラウドネイティブの AI 搭載ソリューションを提供し、変革全体を通じてシームレスなサービス継続性を保証しました。
Crayon は Microsoft ソリューションを活用し、upGrad の学習プラットフォームのスケーラブルかつ安全な変革を推進
南アジアを代表する EdTech プラットフォームである upGrad は、Crayon と協力し、スタートアップ レベルのインフラから Microsoft 365 A5 と Copilot を活用した統一エンタープライズ セキュアなシステムへと移行しました。この変革により、4,000 人以上のアクティブ ユーザーのコラボレーションが強化され、高度な保護ツールによってサイバー セキュリティが向上し、IT チームの主要なワークフローが自動化されます。パートナーにとって、これは明確なプレイブックとなります。顧客の安全な成長を支援し、業務を効率化し、AI 搭載の学習体験を提供します。
Silverfort は総合的な ID セキュリティを再定義しています
Silverfort は、国内大手の食料品小売業者がレガシー アイデンティティ リスクを克服できるよう、現代的な認証ツールをサポートしないシステムにも多要素認証 (MFA) 保護を拡張し、Active Directory に潜んでいた数千のサービス アカウントを発見する支援をしました。その結果: サイバー保険要件への準拠、強化されたセキュリティ体制、リスクの低減が、正当なユーザーの利用を妨げることなくすべて達成されました。
NCS は、Azure OpenAI を活用し、シンガポール国立美術館と連携して AI によるアート体験を提供しています。
NCS Group は Azure OpenAI を活用し、シンガポール国立美術館がより多くの人々にアートを身近に感じてもらえるよう支援しています。協力して、インタラクティブで多言語かつパーソナライズされたアート体験をオファーする AI ドセント『G(ai)le』を開発しました。
最近のパートナー成功事例をすべてご確認ください。
コミュニティとイベント
マイクロソフト パートナー FY26 GTM キックオフ イベント (オンデマンド)
ビジネスの成長を支援し、AI の定量的な付加価値を実証する顧客エンゲージメントの実現に向けて私たちが行っている投資について、詳細をご覧ください。今年のセッションは、システム インテグレータ パートナーのビジネスを加速し、Microsoft との GTM アライメントを FY26 に向けて強化することを目的として設計されました。注力している分野に関係なく、計画立案に役立つ実践的なガイダンスと戦略的な指針が見つかります。すべてのセッションは 32 言語の字幕付きで、オンデマンドで視聴可能です。
Microsoft AI Cloud Partner Program を引き続き成長させ、改善していく中、定期的に最新情報をお届けしますので、ぜひご確認ください。LinkedIn で Microsoft をフォローして最新ニュースや情報を入手してください。
また、パートナー ニュース コミュニティをフォローして、話し合いに参加したり、パートナー向け発表に関する最新情報を確認したりしましょう。
* パッケージの購入は、会社のパートナー管理者がパートナー センターで完了できます。
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表示されている製品ライセンスは、あくまで例示のためのものです。各特典パッケージに含まれる正確なライセンスの種類とシート数の詳細については、必ず最新の Microsoft AI Cloud Partner Program 特典ガイドを参照してください
。購入するパッケージによっては、これらのライセンスについて複数のバージョンが提供される場合があります。含まれる正確なバージョンとシート数を確認するには、最新の特典ガイドを参照してください
。実質小売料金は Microsoft の定価に基づいており、Microsoft のソフトウェアおよびサービスを利用する場合にかかる潜在的な費用を反映しています。