パートナー特典パッケージは、Microsoft AI Cloud Partner Program の中心に位置づけられています。これらのパッケージはパートナー向けに設計されたバンドル化されたオファリングであり、ビジネス運営にすでにご利用いただいている Microsoft 製品の割引ライセンスに加え、1 対 1 のパーソナライズされたサポート、開発者ツール、その他のリソースが含まれています。この 3 層のパッケージは、ビジネスの成長のあらゆる段階に対応できるよう、より強化されたオファリングを揃えています。新たなプラクティスの構築、サービスのスケーリング、AI 主導の機会への拡大など、どの段階でも活用できます。
顧客のニーズが進化し、AI が成長を促し続ける中、2026 年 2 月には、追加の Microsoft Copilot ライセンス、拡張されたセキュリティ特典、そして需要をともに創出するためのオンデマンド AI パートナー マーケティング リソースにより、パッケージのオファリングが拡充されます。
パートナー特典パッケージを探索し、ご自身のビジネスに最適なものをお選びください。各パートナーは、最大で 3 種類のパッケージをそれぞれ 1 つずつ取得できます。その後、パートナー管理者を通じて、パートナー センターでパッケージを購入してください。
パートナー コンシェルジュ:貴社の専任マイクロソフト パートナーアドバイザー
有効なパートナー サクセス Core 特典パッケージ、パートナー サクセス Expanded 特典パッケージ、またはソリューション パートナー認定を取得しているパートナーは、Microsoft AI Cloud Partner Program コンシェルジュにアクセスできます。この 1 対 1 のアドバイザリー サービスは、パートナーと、技術、販売、市場進出モーションに関するガイダンスを提供できる専任のスペシャリストを結びつけます。パートナー コンシェルジュを通じて、パートナーはデータ駆動型の洞察によってパイプラインを強化し、Microsoft Marketplace での存在感を高め、ターゲットを絞ったキャンペーンを活性化して、プリセールスや技術チームとともに新たな機会を発見できます。
また、パートナー コンシェルジュは、トレーニング オプション、認定資格パス、そしてカスタマイズされた販売イネーブルメントを通じて、顧客とのより深いエンゲージメントもサポートします。共同販売レディネス、Marketplace での公開、紹介戦略に関する実践的なガイダンスを提供します。パートナーは、パートナー センターのナビゲーション メニューでコンシェルジュ オプションを選択することで、パートナー コンシェルジュにアクセスできます。そこから、専門家との面談の予約や、技術的プリセールス、市場進出計画、またはプログラム特典についての相談を行うことができます。パートナー サクセス Core 特典、パートナー サクセス Expanded 特典、またはソリューション パートナー認定を取得しているパートナーは、追加費用なしでパートナー コンシェルジュを利用できます。
今こそパートナー コンシェルジュを活用する絶好のタイミングです。パートナーはこれを利用して、自社のソリューションの準備を整え、Marketplace の出品を最適化し、市場進出計画に最新のプログラム投資を反映させています。パートナー コンシェルジュを最大限に活用することで、ライセンス、Azure クレジット、技術リソースにわたる大きな複合的価値を引き出すことができます。パートナー コンシェルジュ サービスは、パートナー センターのコンシェルジュ ページにアクセスすることで利用開始できます。パートナー コンシェルジュへのアクセス権をお持ちでない場合は、パートナー サクセス Core 特典またはパートナー サクセス Expanded 特典のどちらかを選び、特典パッケージを購入して、今すぐアクセスしましょう。
パフォーマンスとインセンティブ:品質と成果に報いる
2025 年 10 月 15 日より、パートナーはプリセールス活動、販売後のエンゲージメント品質、申請状況、獲得上限の進捗を網羅した月次パフォーマンス レポートを受け取るようになりました。これらの更新は、高品質な顧客成果に向けた私たちの共通の取り組みを強化するものです。期待を達成または上回るパートナーは、プログラム ガイドラインおよび予算の利用状況に応じて、初期割り当てを最大 50% 上回る獲得上限の引き上げの資格を得る可能性があります。
パフォーマンス レビューと再アクティベーションは毎週行われます。これにより、適格なパートナーは遅延なくノミネーションを提出し続けることができます。詳細については、パートナー センターのパフォーマンスおよび獲得上限ドキュメントをご覧ください。
SPARK:データを活用した、よりスマートなターゲティング
2025 年 11 月 15 日、2026 会計年度最初の SPARK 傾向データ セットがパートナー センターで公開されました。SPARK は、9 つのソリューション プレイ全体を通じて、Microsoft ソリューションを購入する可能性が最も高い顧客を特定します。パートナーはこれらの分析情報を活用して、アウトリーチの優先順位をつけ、キャンペーンのターゲティングを行い、最も有望な機会にリソースを配分できます。
各データ セットには、プレイブックやキャンペーン イン ア ボックスへの直接リンクが含まれています。これにより、SPARK で発掘された機会を実行に移し、顧客のニーズを関連するソリューション ガイダンスに結びつけることが容易になります。パートナーはパートナー センターでこれらのリソースを探索できます。
パートナーの卓越性と差別化の評価
Microsoft Ignite での発表のとおり、Microsoft は、パートナーが市場で差別化できやすくなるよう認定資格やバッジを進化させ続けています。
- フロンティア パートナー バッジは、AI エージェントと人間の創意工夫を組み合わせてイノベーションとインパクトを拡大する AI ファーストかつ人間主導のアプローチを通じて、AI トランスフォーメーションを牽引している組織を認定するものです。多数の Microsoft Cloud および AI 分野における卓越性を示すことで獲得できるこのバッジは、リーダーシップとインパクトの新しい象徴であり、イノベーションを加速させ、次のトレンドを切り開くパートナーを Microsoft が評価していることを示すものです。
- 世界的に導入開始されたフロンティア ディストリビューター認定は、最高水準のパフォーマンスとイネーブルメントを満たすクラウド ソリューション プロバイダー (CSP) ディストリビューターを認定するものです。これは、中小規模企業 (SMB) セグメントに有意義な価値を提供するパートナーに差別化と成長の機会を創出することを目的としています。これにより、ディストリビューターはより速く成長し、より多くのリセラーを活性化させ、より一貫したカスタマー エクスペリエンスの提供を実現できます。
- サポート サービス認定は、Microsoft Cloud 全体で卓越したカスタマー サポート エクスペリエンスを提供するパートナーを称えるものです。これらのパートナーは、満足度、解決、およびサービスの卓越性に関する厳格な基準を満たしているため、顧客は公開バッジによってそのサポート能力を特定し、市場で差別化できます。資格評価を受けるための事前登録にサインアップしましょう。
- デジタル主権 Specialization は、Azure、Microsoft 365、およびセキュリティ全体で主権クラウド戦略を評価、設計、実装する独自の資格を持つパートナーを特定するものです。これらのパートナーは、高いレベルの信頼、プライバシー、およびコンプライアンスを維持しながら、イノベーションを推進しています。
ともに、次のステージを築く
特典、パフォーマンス報告、マーケティング、サポートの更新は、パートナー エコシステム全体の能力と成長に対する Microsoft の継続的なコミットメントを表しています。AI とセキュリティが全パッケージに組み込まれているため、パートナーは 2026 会計年度で力強くスタートを切り、効率的にスケーリングし、自信を持ってリードできます。
今こそ準備するタイミングです。3 つのパートナー特典パッケージを探索し、パートナー管理者を通じてパートナー センターで購入を完了しましょう。
パートナーにとってエキサイティングな機会は他にも多数あり、Microsoft Ignite ですべてカバーされました。基調講演やブレイクアウト セッションを見逃した場合は、今すぐオンデマンドでご覧ください。
パートナー特典ディスカッション ボードをフォローして、Microsoft AI Cloud Partner Program の特典について話し合ったり、理解を深めたりしましょう。新しい特典パッケージの探索や、アクセス問題のトラブルシューティング、ライセンスやインセンティブの明確化など、このフォーラムではさまざまな目的で他のパートナーや Microsoft のエキスパートとつながれる場所です。