フロンティア企業、つまりデジタル トランスフォーメーションの最先端にいる組織は、イノベーションのスケールと価値創出の方法を再定義しています。新興および既存のフロンティア企業の成長を支援するため、クラウド ソリューション、AI アプリ、エージェントの信頼できるソースである Microsoft Marketplace が刷新されました。
新しい Marketplace は、AppSource と Azure Marketplace を統合し、顧客のビジネス変革を加速してパートナーに新たな成長機会をもたらします。これは Microsoft Cloud のシームレスな拡張であり、顧客が毎日仕事で使用する Microsoft 製品群の中からパートナーのソリューションを直接発見できるようになります。ソリューション、アプリ、エージェントは、顧客が Microsoft Cloud で信頼しているものと同じガバナンスおよびセキュリティ制御でプロビジョニングされます。
毎月、600 万人以上が Microsoft Marketplace を訪れています。あらゆるユース ケースに対応したソリューション、AI アプリ、エージェント、業界横断的な包括的カタログ、発見から展開までの統合エクスペリエンスにより、Marketplace は顧客をパートナーのイノベーションと大規模に結びつけます。
より広範な発表内容については、Microsoft 最高マーケティング責任者 (コマーシャル クラウド & AI 担当) Alysa Taylor のブログ記事をご覧ください。
パートナー向け最新情報:
今回のローンチにより、パートナー エコシステムが顧客にリーチし、ビジネスを成長させる方法が拡大されるとともに、顧客が自身の AI 投資と並行して使用できる AI 対応アプリやエージェント開発の新しい機会も提供されます。
- 新しい AI アプリおよびエージェント カテゴリ:3,000 以上の AI アプリとエージェントを含む新しいカテゴリは、顧客の需要に応え、パートナーのイノベーションにスポットライトを当てるように設計されています。パートナーの AI アプリやエージェントは、顧客による Microsoft 365 Copilot や Azure AI Foundry などの製品の活用を拡張および強化し、顧客が既存の投資を最大限に活用できるようにします。エージェントを構築するパートナーは、簡素化された公開ガイダンスにより、市場投入までの時間が短縮されます。
- 発見可能性の拡大と共同販売機会の改善ストアフロントを Microsoft Marketplace に統合することで、購買プロセスが簡素化され、あらゆる業界、地域、業種、規模の顧客に新たな方法でリーチできます。
- チャネル主導の機会と再販対応オファー (現在プライベート プレビュー中):チャネル パートナーにソリューションの再販を地域ごとに許可することで、いつでも認可の調整や解除が可能な、スケーラブルかつ再現可能なリーチ拡大の方法を実現できます。
- ディストリビューター エコシステムの統合:ディストリビューターは、Marketplace のソリューションを自社プラットフォームに統合し、信頼できるアプリやエージェントをサービス、ソフトウェア、ハードウェアとバンドル化して、顧客価値とともにより速く提供できます。
Microsoft AI Cloud Partner Program において、Marketplace は、共同販売、共同イノベーション、そして顧客機会にともに対応する場です。いただいたフィードバックをもとに、Microsoft は、共同販売と Marketplace の連携強化により、CSP プライベート オファーやマルチパーティ プライベート オファーなどの機能を通じて成長の勢いを加速させてきました。
これにより、特に Azure の事前コミット済み予算に裏打ちされた革新的な顧客案件が強化されます。長年にわたり、Marketplace は、顧客が Marketplace を通じて Azure IP 共同販売対象のソリューションを購入した際、同額でマッチングさせることで、Microsoft の Azure 消費コミットメントを補完してきました。このモデルは、顧客がパートナーのソリューションを選択したことに報いると同時に、Azure 投資の価値を最大化できるようにします。
Microsoft Marketplace は、Microsoft のパートナー戦略の中核を担い、ビジネス成長を牽引する重要な存在です。パートナーが大規模に取引できるようにし、顧客がクラウド コミットメントを満たすのを支援します。
AI アプリとエージェントのスケーリング
エージェントは急速にテクノロジの未来を担う存在となりつつあります。IDC は、2028 年までに 13 億以上の AI エージェントが稼働すると予測しています。¹ 顧客が戦略を策定する際、フロンティア企業への変革を加速するマルチエージェント、マルチツールのソリューションを構築するために、これまで以上に Microsoft のパートナー エコシステムを活用することになると考えられます。
Marketplace の新しい AI アプリおよびエージェント カテゴリは、イノベーションを際立たせ、マルチエージェントおよびマルチツール ソリューションの構築を可能にするよう設計されています。これらのソリューションは、顧客による Microsoft 365 Copilot や Azure AI Foundry への投資と組み合わさり、フロンティア変革を推進します。開発者にとっては、簡略化された公開ガイダンスにより、ソリューションの拡張が容易になり、素早く市場投入できるようになります。
「私たちは AI エージェントが企業のビジネスを根本的に変革する時代に突入しています。Kore.ai では、AI エージェント プラットフォームを通じて、スピード、制御、そして柔軟性を備えた形で、企業が作業、サービス、プロセスを再考することを可能にします。Microsoft Marketplace でのローンチは Kore.ai にとって画期的な出来事であり、企業は、AI 変革の完全な制御を維持しながら、他の Microsoft ソリューションとのシームレスな相互運用性を実現できるようになります。これが、再考された (re:imagined) 企業の未来です」
- Raj Koneru 氏、CEO
Kore.ai
今会計年度には、Marketplace を通じて AI 製品を購入する顧客がすでに 2 倍に増加しています。需要に応えるため、今回のローンチの一環として、3,000 件以上の AI 特化ソリューションが公開されています。
Microsoft のチャネル エコシステムを通じたリーチの拡大
Marketplace もチャネル エコシステムを通じて拡大しています。Arrow、Crayon、Ingram Micro、Pax8、TD SYNNEX などのディストリビューターは、Microsoft のカタログを自社マーケットプレースに統合し、Microsoft Cloud で動作するよう事前設定されたソリューションを提供することで、顧客を最適に支援しています。Marketplace のソリューションは Microsoft 製品との互換性が審査されているため、円滑に導入でき、インパクトが加速されます。
クラウド ソリューションや AI アプリ、エージェントを開発するソフトウェア企業にとっては、Marketplace、Microsoft 製品、パートナーのマーケットプレースを通じて、一度の公開で広範囲に顧客へリーチできる新たな市場投入ルートが開かれます。
「TD SYNNEX の Direction of Technology レポートによると、パートナーの約 75％ が AI を自社ビジネスにとってミッション クリティカルであると考えています。そのため、これらのパートナーは AI の旅を進めるにあたって、これまで以上に私たちを頼りにしています。Microsoft Marketplace カタログを当社のマーケットプレース プラットフォームである StreamOne® に追加することで、幅広い IT ニーズや特定の業界シナリオに対応する多様なエージェントおよびソリューションを通じて、これらのニーズに応えることが可能となりました。このアプローチは、業界をリードする Destination AITM プログラムと組み合わせることで、当社のアドバイス能力を強化し、信頼でき即時展開可能なテクノロジによって顧客がより迅速に動けるよう支援します」
- Sergio Farache 氏
EVP、戦略およびグローバル テクノロジ ビジネス
TD SYNNEX
より強力なパートナー コラボレーションの推進
また、新機能である「再販対応オファー」が導入されます。現在はプライベート プレビュー中で、2025 年後半には一般提供が予定されており、チャネル主導ビジネスのグローバルな機会をさらに広げることを目的としています。再販対応オファーにより、クラウド ソリューションや AI アプリ、エージェントを持つパートナーは、地域ごとにチャネルに販売権限を委任できます。この認可により、スケーリングと反復可能性が合理化されます。また、認可はいつでも調整または削除できます。
チャネル パートナーは、再販対応オファーにより、差別化された Marketplace ソリューションにアクセスできるようになります。ソリューションが Azure 特典の対象となっている場合、販売実績は顧客のクラウド コミットメントに計上されます。これにより、顧客は Azure インフラストラクチャの競争力のある価格を利用できるようになり、最大 5 年にわたるより長期な契約への道が開かれます。
このチャネル主導の機会に備えるために、AI アプリ、ツール、またはエージェントを持つ企業は、Microsoft Marketplace に出品する必要があります。チャネル パートナーは、Marketplace に登録し、販売者 ID を取得してください。
「再販対応オファーは、私たちのスケーリング方法におけるゲームチェンジャーです。これにより、当社は販売のオーバーヘッドを増やすことなくリーチを拡大できる一方で、チャネル パートナーは当社が Marketplace に出品しているソリューションにほぼ即座にアクセスし差別化できます。これこそ両者にとって利益となります」
- Amy Bahlo 氏
グローバル パートナー リーダー
Cisco
ともに未来を築く
刷新された Microsoft Marketplace は、単なるストアフロント以上の存在であり、フロンティア企業のためのグローバルなスケーリングの原動力となります。Marketplace により、パートナーは、あらゆる規模、地域、事業分野や業界の顧客にアプローチできます。組織にとっては、最も差し迫ったビジネス ニーズや業界固有のニーズに対応する信頼できるソリューションを見つけることができる単一の目的地となるとともに、パートナーにはより速く成長するためのリーチと市場へのルートをもたらします。
クラウド ソリューションや AI アプリ、エージェントのいずれを開発している場合でも、Marketplace はイノベーションを大規模な顧客需要と結びつけます。
道のりはまだ始まったばかりです。統合されたエクスペリエンス、エージェント公開の簡素化、そして再販可能オファーのような新しいチャネル主導の機能により、Microsoft はパートナーのリーチ拡大、ソリューションの差別化、そして信頼できる成果を提供する能力に投資しています。Microsoft AI Cloud Partner Program には、成功に必要なツール、リソース、特典が揃っています。
- すでにソリューションを持っている場合は、今すぐ公開する方法を学びましょう。
- アプリ、AI ツール、またはエージェントを開発している場合は、ISV サクセスにより Microsoft Marketplace での成長を加速できます。
- チャネル パートナーの場合は、Marketplace に登録して再販対応オファーに備え、新たな成長機会を獲得しましょう。
Microsoft はパートナー エコシステムとともに、AI の可能性を主導、革新、変革しています。
1IDC Info Snapshot (Microsoft 委託)、「2028 年までに AI エージェントは 13 億に到達」、#US53361825、2025 年 5 月