クラウド マーケットプレースは最も急速に成長している B2B ソフトウェア販売チャネルです。IT 支出の継続的な成長に牽引されており、その額は、2024 年に $5 兆に達すると予測されています1。より多くのお客様がクラウド ポートフォリオを一元化し、主要な購入プラットフォームとしてマーケットプレースを選択するようになっています。ソフトウェア会社は、クラウド マーケットプレースを市場参入の中核戦略とすることで、取引をより迅速に成立させ、取引規模を拡大することができます。Microsoft はマーケットプレースを、ソフトウェア パートナーと共に市場展開し、お客様のテクノロジの課題を解決するための基盤としています。
Microsoft のコマーシャル マーケットプレースの約束
マーケットプレースは IT を民主化し、マイクロソフト パートナーが世界中の Microsoft の顧客に販売することができるように支援します。マーケットプレースは、B2B グローバル コマース エンジンとして、デジタル ダイレクト (パイプラインの成長を支援する常時接続の販売)、パートナー経由 (50 万を超えるパートナーから成る Microsoft グローバル エコシステムと共に販売)、Microsoft との提携 (Microsoft セラーと共にエンタープライズ取引を解放) のどれを利用するかを問わず、お客様が望む購入方法や貴社の販売方法に適応します。
このブログは、これらの異なる販売経路でマーケットプレースのビジネス チャンスを最大化するための序章であり、4 部構成シリーズの第 1 部です。次回は、デジタル ダイレクトによる常時接続販売について詳しくご紹介します。
顧客の需要に牽引されるマーケットプレース
結局のところ、マーケットプレースへの投資はお客様のニーズに基づいています。クラウド マーケットプレースは、大企業による導入にとどまらず、あらゆる規模の企業にサービスを提供するために成長を続けています。これまで企業は、マーケットプレースを利用してソフトウェア ベンダーを標準化し、Azure IP の共同販売対象の購入を通じて事前に契約したクラウド予算を効率的に活用してきました。現在、あらゆるセグメントで顧客による導入が拡大しています。
AI プラットフォームの移行が加速する中、組織は積極的にイノベーションに取り組んでいます。IDC の『Worldwide Responsible AI Survey (世界各地の責任ある AI に関する調査)』によると、91% の組織が AI テクノロジを使用しており、生成 AI の採用は 2023 年の 55% から 2024 年には 75% に急増しています。2 当社のマーケットプレースは、これらの AI トレンドを反映しています。AI ソリューションは、マーケットプレースを初めて利用するお客様が最も購入するソリューションであり、AI の売上は前年比で 4 倍に増加しています。3
Azure IP 共同販売と MACC の活用
事前に契約したクラウド予算は、マーケットプレースの成長をさらに促進します。クラウドはすべての組織の基盤であることから、Microsoft Azure Consumption Commitment (MACC) は戦略的優位性となります。Azure IP 共同販売の対象となるソフトウェアを購入すると、その支出が 100% MACC にカウントされるため、お客様はクラウド コストを最適化し、投資対効果を最大化できます。
Azure IP共同販売をマーケットプレースと連携させることで以下のような成果を得ることができます。
- MACC の顧客に対するマーケットプレースの売上が毎年 110% 成長。
- MACC の顧客の 80% 以上がマーケットプレースで積極的に購入。
- Azure IP 共同販売ソリューションの数が増加し続け、新しい共同販売の機会を創出。
貴社の成功をお手伝いします
Microsoft は、これまでも、そしてこれからも、パートナー中心の組織であり続けます。会社の規模に関係なく、Microsoft AI Cloud Partner Program はクラウド導入の段階に応じた、適切なリソースを提供します。
- ISV サクセス は、マーケットプレースでの成功を促進するために構築されており、無料で参加することができます。
- ソリューションが公開されたら、Marketplace Rewards を活用して、販売促進のためのマーケティング支援を受けましょう。Marketplace Rewards を活用しているパートナーは、活用していないパートナーの 7 倍の売上をマーケットプレースで記録しています。
- Azure IP 共同販売を活用すると、あらかじめ Azure の利用予算を確保している Microsoft の顧客に販売できると同時に、Microsoft の営業チームと連携して販売機会を拡大できます。
このシリーズでは、マーケットプレースでの成功を最大化するためのヒントや戦略について詳しく説明します。次のパートでは、デジタル ダイレクト、パートナー経由、そして Microsoft との共同販売の順でパイプラインを拡大することに焦点を当てます。
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