クラウド マーケットプレースは、顧客の需要により成長しています。業界アナリストの Canalys 氏は以前、ハイパースケーラー マーケットプレースを通じたエンタープライズ ソフトウェアの売上高は 2025 年までに $450 億に達すると予測していましたが、最近、2028 年までに $850 億に修正しました。1
Microsoft の社内データによると、Microsoft のコマーシャル マーケットプレースの成長は、業界の勢いと一致しています。
- マーケットプレースでの数十億ドルの売上
- 収益の 100% 成長
- デジタル直販が 230% 増加
クラウドへの投資を一元化するためにマーケットプレースに目を向けるお客様が増える中、Microsoft は、マーケットプレースがパートナー中心のビジネス プラットフォームとなるよう尽力しています。その取り組みの一環として、Microsoft は、プライベート オファーを通じて、マーケットプレースの代理店手数料の更新体系を進化させています。
2024 年 10 月 1 日より、Microsoft は、マーケットプレースを通じてプライベート オファーとして販売される更新の代理店手数料を 50% 減額します。手数料の減額は、パートナー センターで、既存のマーケットプレース契約またはマーケットプレース外での販売を更新として請求したときに、自動的に適用されます。この変更により、収益性を最大化しながら、顧客との価値ある関係を強固にすることができます。
マーケットプレース: Microsoft のお客様とつながる
クラウドの予算が増加する中、お客様は投資の価値を高めたいと考えています。Microsoft では、お客様が対象となる購入を 100%、Microsoft Azure クラウドの消費コミットメントにカウントできるようにしています。これは、お客様が投資からより多くの価値を得ること、より大きな取引を獲得すること、そして私たちが Azure ビジネスを成長させることに役立ちます。
現在、更新のための代理店手数料が減額されているため、貴社はより迅速に拡張して、収益性と取引経済性を高めることができます。マーケットプレースを通じて、Azure コミットメントを持つ顧客へのアクセスは 100% 以上増加しました。2 これにより、Azure を使用している Fortune 500 の 95% を含む、Microsoft コマーシャル マーケットプレースのすべての顧客に販売する機会を得ることができます。3
ソフトウェアを開発するパートナーにとって、マーケットプレースは Microsoft とともに販売する手段です。私たちは、貴社が Microsoft の 35,000 人のグローバル セラーとより簡単につながり、共通の成功を実現できるよう努力しています。
- クラウドの予算をコミットしている顧客を可視化: Azure クラウドの消費コミットメントを持つ顧客を特定できるようになりました。パートナー センターで潜在顧客を入力すると、Microsoft は 1 週間以内にその顧客にコミットメントがあるかどうかを確認します。これにより、大きな取引を迅速に成立させることができます。
- オファーにプロフェッショナル サービスを追加: マーケットプレースを通じて収益化するためのさまざまな方法を提供しています。貴社のプロフェッショナル サービスをソフトウェア販売に直接バンドルしてプライベート オファーにすることも、プロフェッショナル サービスを独立したプライベート オファーとして販売することも可能です。これらのオプションは、カナダ、英国、および米国の Microsoft のお客様に販売するパートナーが利用できます。
- 認定ソフトウェアによる差別化: 「認定ソフトウェア**」の認定を受けたソリューションパートナー* の顧客は、ソフトウェア ソリューションの品質、機能、信頼性、関連性について、信頼性の高い検証をしやすくなります。認定ソフトウェアを提供するソリューション パートナーになると、貴社のソリューションにはマーケットプレースでデジタル バッジが付くため目立ちます。
貴社のエコシステムをマーケットプレースに導入
以前、Canalys 氏は、来年までにクラウド マーケットプレースの売上の 30% がチャネル パートナーを経由するようになると予測していましたが4、最近、2027 年までに 50% に予測を修正しました。5 つまり、500,000 社以上のパートナーからなるマイクロソフト パートナー エコシステムに、規模を拡大し、共同で販売する素晴らしい機会がもたらされることになります。お客様は引き続きハイパースケーラーによるクラウド投資の一元化を進めており、エコシステムの機会は今やマーケットプレースにまで広がっています。
カナダ、英国、米国のお客様にご利用いただけるようになったマルチパーティのプライベート オファーにより、チャネル パートナーはお客様との関係をマーケットプレースまで拡大できるようになりました。
どのチャネル パートナーも、対象となる地域の顧客にマルチパーティのプライベート オファーを販売することができます。アプリケーションを再販するためにオンボードするプロセスは簡単です。
- Microsoft AI Cloud Partner Program のメンバーになる。
- マーケットプレース発行元契約に署名する。
- 対象となる地域の税金と再販の詳細を提出する。
ソフトウェアを開発するパートナーは、マーケットプレースを通じてチャネル パートナーに自社のソリューションを販売するだけです。Azure IP 共同販売の対象となるソリューションの場合、ソフトウェアの購入は顧客のコミットメントにカウントされ、より大きな取引を成立させるのに役立ちます。Microsoft の社内データによると、マルチパーティのプライベート オファー取引の規模は、平均して他のプライベート オファーの 2 倍です。マルチパーティのプライベート オファーを販売する方法の詳細については、こちらをご覧ください。
マルチパーティのプライベートオファーには更新料の調整が適用されるため、チャネル パートナーが顧客との関係をマーケットプレースに拡大する機会が増え、販売が合理化されて時間と労力を節約できます。
今すぐ開始する
Microsoft のコマーシャル マーケットプレースは、Microsoft とともに成功するための基盤であり、より多くの顧客にリーチし、販売を簡素化し、成長を引き出すのに役立ちます。貴社がソフトウェアを開発するパートナーであり、マーケットプレースに不慣れな場合は、成長を加速するためのガイダンスとして、「ISV の成功」を参照してください。
マーケットプレースの代理店手数料はシンプルで透明性の高いものです。更新手数料を 50% 割引する代理店手数料体系は、パートナー センターで取引を「更新」として請求すると自動的に適用されます。
今日のチャンスを活かすために、次のような行動を取ることができます:
1 『Cloud marketplaces sales to hit US$45 billion by 2025 (クラウド マーケットプレースの売上高は 2025 年までに $450 億に達する)』、Canalys、2023 年 1 月 26 日。
2 Microsoft 社内データ。
3 Shah Arpan、『Microsoft Azure: The only consistent, comprehensive hybrid cloud (唯一の一貫性のある包括的なハイブリッド クラウド)』、2018 年 9 月 25 日。
4 Alastair Edwards、『Are cloud marketplaces worth the hype? (クラウド マーケットプレースは誇大広告に値するか?)』、Canalys、2021 年 9 月 17 日。
5 『Hyperscaler cloud marketplace sales to hit US$85 billion by 2028 (ハイパースケーラー クラウド マーケットプレースの売上高は 2028 年までに US$850 億に達する』、Canalys、2024 年 8 月 15 日。
*「ソリューション パートナー」とは、Microsoft AI Cloud Partner Program のメンバーであり、ソフトウェア、サービス、ソリューションをお客様に提供できる企業を指します。コンテンツ、資料、リソース、Web プロパティなど、および関連する認定における「ソリューション パートナー」への言及は、Microsoft 側からの申し出、承認、保証、有効性または機能性の証明、コミットメント、またはその他の種類の表明または保証として解釈されるべきではありません。戦略、ソリューション、パートナーの選択、実装などにおける貴社のビジネス ニーズに関連するすべての決定は、貴社のみに委ねられます。
**認定は、(1) ソリューションと Microsoft 製品との相互運用性に固有のものであり、(2) ソリューション所有者による自己証明に基づいています。 ソリューションの認定は、ソリューションが審査された時点でのみ行われます。ソリューションの機能と能力は、ソリューション所有者によって管理され、変更される場合があります。マーケットプレースでのソリューションの掲載および当該認定は、Microsoft 側からの申し出、承認、保証、有効性または機能性の証明、コミットメント、またはその他の種類の表明または保証として解釈されるべきではありません。戦略、ソリューション、パートナーの選択、実装などにおける貴社のビジネス ニーズに関連するすべての決定は、貴社のみに委ねられます。