AI が進化し続ける中、顧客の間でオンプレミスからの脱却が本格化しています。これはパートナーにとって大きな市場機会であり、顧客がオンプレミスのエンタープライズ リソース プランニング (ERP) システムをクラウドに最新化できるよう支援する絶好の機会です。これは、SAP ソフトウェア ライセンス、クラウド インフラストラクチャ、マネージド サービスを 1 つの SAP 契約にバンドルするパッケージ化されたサービスとしてのプラットフォーム、RISE with SAP で実現できます。
組織は、信頼できるクラウド プロバイダーと、複雑なワークロードを処理できることが実証されている包括的なプラットフォームでこの取り組みに乗り出したいと考えています。SAP を Microsoft Cloud に移行すると、Microsoft 365 Copilot などのツールを通じてセキュリティと AI のメリットが得られるだけでなく、以前はサイロ化されていたデータから貴重な洞察を引き出すのに役立ちます。移行により、組織はリモート アクセス、データ センター管理、インフラストラクチャ プラットフォームの速度と俊敏性の向上などの課題に取り組むのにも役立ちます。
パートナーは、顧客をサポートし、その価値観やニーズに沿うように設計されたサービスとソリューションを提供しています。Microsoft Cloud により、顧客は信頼性と持続可能性に優れ、コンプライアンスに準拠した革新性と効率性を実現できます。
Microsoft と SAPの 30 年以上にわたる信頼できるパートナーシップにより、Azure 上の RISE with SAP は、顧客の移行を支援し、組織が収益を生み出すのに理想的な方法です。Microsoft は、SAP の Azure への移行を推進したパートナーに報酬を与えるためのいくつかのオファリングを用意しています。
RISE with SAP を通じて収益機会を拡大
マイクロソフト パートナーとして、SAP の顧客が Microsoft Cloud に移行するのを支援することは、大きな収益を生み出す機会をもたらします。そして、Microsoft の専任の SAP クラウド アーキテクトとエンジニアのチームが、この目標達成を支援します。IDC1によると 、Microsoft の収益 $1* ごとに、サービス パートナーは $8.45、ソフトウェア パートナーは $10.93 を獲得しており、有利な機会となっています。
2024 SAPinsider 調査2 では、RISE with SAP の認知度が高まっていることが明らかになりました。年間収益が $20 億を超える組織の回答者の 86% が、このオファリングについて知っている、またはよく知っていると回答しています。認知度が高まりは価値があります。顧客がそれを採用する可能性も高まるためです。SAP の ERP に関する専門知識と Azure の高度なクラウド機能を組み合わせることで、RISE with SAP は、クラウドでの成功、セキュリティの強化、AI 主導の未来への準備のための堅牢なフレームワークとなります。
この SAPinsider3 レポートでは、RISE with SAP のクラウド プロバイダーを選択する際、2 年間はコストが主な要因でしたが、2024 年にはセキュリティが優先されたことが明らかになりました。この変化は、特にエンタープライズ ワークロードがクラウドに移行するにつれて、システムとデータの保護がますます重視されるようになっていることを示しています。幸いなことに、Microsoft ソリューション全体で、セキュリティは最優先事項です。Microsoft ソリューションは、組み込みの SAP コネクタを使用して、顧客が SAP の脅威を検出、監視、対応できるようにすることで、信頼を構築し、顧客の安心感を高め、採用を促進します。
以前のブログで概説したように、Microsoft で移行する SAP 顧客にパートナーが提供できる付加価値は多岐にわたります。これには、Microsoft 365 Copilot を装備した SAP Joule や、Azure およびSAP ビジネス テクノロジ プラットフォーム (BTP) によるサポートなど、強力な共同機能が含まれます。顧客は、生成 AI ハブや Azure 上の Joule など、BTP の不可欠な部分である SAP AI Core のメリットも享受できます。また、Azure データ センターに SAP AI サービスがデプロイされているため、顧客は共同 AI ユース ケースを簡単に実行できます。
最後に、Microsoft と SAP の力は、顧客の収益に大きなメリットをもたらします。Forrester Consulting の委託調査によると4、AP データと Microsoft クラウド ソリューションの相互運用によりエンド ユーザーの生産性が向上し、3 年間で運用コストが $657,000 削減されました。
関連するツールとリソースを探索
SAP 顧客のクラウドへの移行を促進するために、安全な移行から AI イノベーションまで、さまざまなシナリオで顧客のニーズに対応するのに役立つ包括的なリソースのコレクションを用意しています。
パートナーは、クラウドに移行する SAP 顧客に価値を提供し、ビジネス ニーズに対応して将来に向けたイノベーションを支援できる、独自の立場にあります。顧客が SAP 投資の可能性を最大限に引き出すのを支援する準備ができている場合は、以下の追加リソースを必ずご確認ください。
Microsoft はパートナーの成功をサポートすることに尽力しており、パートナーおよびその顧客が Microsoft ソリューションを導入できるようにこれらのリソースを提供することで、パートナーの成長に投資しています。
* このページ全体では、$ は米ドルを指します。
1 IDC ホワイト ペーパー (Microsoft が委託)、「マイクロソフト パートナー: 経済的価値と AI の成熟度を促進」、IDC #US52483124、2024 年 9 月。
2 SAPinsider「SAPinsider 調査レポート RISE with SAP 2024」、Robert Holland、2024 年。
3 SAPinsider「SAPinsider 調査レポート RISE with SAP 2024」、Robert Holland、2024 年。
4 Forrester: 「The Total Economic Impact™ of SAP on the Microsoft Cloud」、Microsoft による委託、Forrester Consulting、2023 年。結果は、インタビューを受けた顧客を代表する複合組織のものです。