Microsoft は、皆様からのフィードバックを受け、Azure 関連のソリューション パートナー認定の取得プロセスを小規模顧客に特化するパートナーにより適した形に調整しました。
過去 50 年にわたり、Microsoft はパートナーと顧客により良いサービスを提供するために、オファリングを進化させ、革新してきました。その進化と革新の重要な部分を担うのが Microsoft AI Cloud Partner Program ですが、このたび、中小規模企業 (SMB) を対象とするパートナーが Azure 関連のソリューション パートナー認定をより簡単に取得できるよう、新しいパスが導入される運びとなりました。
SMB は、ビジネス目標の達成を支援してくれる経験豊富なパートナーを求めています。ソリューション パートナー認定は、クラウドおよび AI における貴社の実績ある能力を SMB が特定して評価しやすくなるとともに、貴社が信頼できるパートナーであることを示すものです。また、認定を取得すると、市場投入や販売に関するコンテンツ、新しいインセンティブ、製品特典にアクセスできるようになります。これらは、顧客リーチの拡大、スキルの向上、ビジネスの成長を後押しします。
新しい SMB パスとは
Business Applications と Modern Work の各ソリューション分野ですでに導入されている SMB パスは、パートナーの資格認定プロセスを簡素化するカスタマイズされた要件で設計されており、ビジネスの差別化と、SMB および SMC 顧客へのリーチ拡大を容易にします。
2025 年 1 月 31 日より、Azure 関連のソリューション パートナー認定に SMB パスが導入されています。このパスは、Data & AI (Azure)、Digital & App Innovation (Azure)、Infrastructure (Azure) のいずれかを通じてアクセスできます。SMB パスとエンタープライズ パスは要件が異なりますが、どちらのパスでも同じ認定および特典を取得できます。
SMB パスの対象となるパートナー:
- 過去 12 か月の Azure 消費収益 (ACR) が 100 万ドル未満、および
- 顧客全体の 80 %以上が SMB/SMC セグメントに属する
エンタープライズ パスの対象となるパートナー:
- 過去 12 か月の ACR が 100 万ドル以上、または
- 顧客全体の 20% 以上がエンタープライズ セグメントに属する
この SMB パスの主な相違点は、顧客増加のしきい値が月額 1,000 ドル ACR から 500 ドル ACR に引き下げられたことです。また、スキル要件も小規模パートナーがより簡単に取り組めるように構成されており、一部の前提条件となる認定資格でポイントを獲得できるほか、要件を満たすための認定資格取得者数も削減されています。ソリューション パートナー認定を取得するための基準は従来どおりで、パフォーマンス、スキル、顧客成功の各カテゴリのパートナー能力スコアによって決定されます。また、SMB パスに適格なパートナーは 70 ポイント以上を獲得し、かつ各サブカテゴリで少なくとも 1 ポイントを獲得する必要があります。
SMB パスのインセンティブの拡張
これらの認定特典の一環として、パートナーが SMB および SMC セグメントでビジネスを推進できるよう支援するために、Azure Migrate and Modernize および Azure Innovate パートナー主導オファリングが拡張されます。
2025 年 3 月 1 日より、SMB パスに登録した Azure ソリューション パートナーは、対応する Azure 関連のソリューション パートナー認定で Azure Migrate and Modernize および Azure Innovate SMB オファーを利用できるようになっています。Infrastructure 認定で Azure Migrate and Modernize が、Data & AI または Digital App Innovation 認定で Azure Innovate が利用可能になります。
Azure Migrate and Modernize
- Azure Migrate and Modernize パートナー主導:インフラストラクチャおよびデータベースの移行 XS (SMB)
- Azure Migrate and Modernize パートナー主導:インフラストラクチャおよびデータベースの移行 S (SMB)
- Azure Migrate and Modernize パートナー主導:Microsoft Defender for Cloud を使用したインフラストラクチャおよびデータベースの移行 XS (SMB)
- Azure Migrate and Modernize パートナー主導:Microsoft Defender for Cloud を使用したインフラストラクチャおよびデータベースの移行 S (SMB)
Azure Innovate
- Azure Innovate パートナー主導: 「分析」のデプロイ XS (SMB)
- Azure Innovate パートナー主導: 「分析」のデプロイ S (SMB)
- Azure Innovate パートナー主導:「AI アプリの構築と最新化」のデプロイ XS (SMB)
- Azure Innovate パートナー主導:「AI アプリの構築と最新化」のデプロイ S (SMB)
これらの新しいエンゲージメントは、Microsoft Commerce Incentives (MCI) に登録するとパートナー センター内で利用できるようになります。顧客および申請資格要件は、現在の Azure Migrate and Modernize および Azure Innovate パートナー主導エンゲージメントと同じです。これらのインセンティブにアクセスする方法についての詳細情報は、パートナー センターでご覧ください。
高品質でカスタマイズ可能なコンテンツとツールを備えたパートナー用キャンペーン イン ア ボックスなど、Azure の市場投入リソースについてぜひご確認ください。これらのリソースには、SMB セクターでの成長を促進するようにカスタマイズされた、すぐに開始できるキャンペーンも含まれており、顧客エンゲージメントを効果的に行い、顧客ベースを拡大するのに役立ちます。
まもなく登場:Security 認定の SMB パス
Security ソリューション パートナー認定の SMB パスも現在準備中で、今年後半に導入される予定です。ローンチに備えるために、パートナーの皆様には、認定資格週間に登録することをおすすめします。認定資格週間は、役割ベースの高度な認定に向けた準備に役立つ 5 日間のトレーニング イベントで、組織が認定取得に必要なスキル基準を満たせるようになります。
パートナーに対する Microsoft のコミットメント
次の 50 年、そしてそれ以降も、AI やデジタル トランスフォーメーションの分野でパートナーと顧客を支援するために、Microsoft はさらなる投資と成長を支援する機会の提供に努めています。ソリューション パートナー認定を取得するためのパスの拡張は、その第一歩です。
Azure 認定の SMB パスについて詳しく学び、パートナー センターで認定資格取得状況を確認し、SMB に焦点を当てた認定資格週間に登録して資格取得の準備を進めましょう。