Microsoft は、Microsoft AI Cloud Partner Program を通じて、ソリューション パートナー認定などの主要な取り組みに投資しています。認定は、パートナー様にとっても顧客にとっても、マーケットプレースでの成功を促進する上で極めて重要な役割を果たします。これにより、パートナー様は自社の検証されたスキルをアピールでき、顧客は自信を持ってニーズに合った適切なパートナーを選ぶことができます。
認定ソフトウェア**を持つソリューション パートナー*になると、顧客は貴社のソフトウェア ソリューションの品質、機能、信頼性、関連性を簡単に特定できます。この認定は現在の貴社のビジネスにとって有益なだけでなく、さらに多くの成長機会 (Azure IP 共同販売の最上位特典や Azure パートナー主導オファリングなど) を活用することにより、長期的なマーケットプレースでの成功につながります。
こういった理由から Microsoft は、認定ソフトウェア認定をさらに取得しやすくするために、監査費用の 50% をカバーする期間限定の補助金をご提供します。監査では、独立監査パートナーと協力し、提出されたドキュメントをレビューして、ソリューションの技術的な相互運用性とカスタマー サクセスを検証します。
認定ソフトウェア認定、そのメリット、そして補助金を得て認定ソフトウェアを持つソリューション パートナーになるための方法について、以下で詳しくご確認ください。
認定ソフトウェア認定により、顧客や販売者が貴社の精査されたソリューションを見つけるのが容易に
認定ソフトウェア認定により、コマーシャル マーケットプレースで顧客と販売者の両方に対して自社ソリューションを差別化できます。この認定は、顧客に対し、貴社のソリューションがソリューション分野または業界 AI に沿った Microsoft Cloud との相互運用性に関する技術基準を満たしており、カスタマー サクセスの実績を実証していることを示します。
認定ソフトウェア認定を取得すると、より多くの顧客に大規模にリーチし現場販売者とのつながりを簡素化して、マーケットプレースの可能性を最大限に活用できます。認定には、顧客向けのバッジ、ナーチャリング用アセット、カスタマイズ可能なソリューション ブリーフなど、ソリューションの需要を高めるために設計された市場投入特典、販売特典、マーケティング特典も付属しています。特典に関して詳しくは、認定ソフトウェアを持つソリューション パートナー認定のリソース ギャラリーでご確認ください。
認定ソフトウェアを持つソリューション パートナーとしてのパートナー様の成功を促進する新たな投資
期間限定の補助金を獲得し、認定ソフトウェアを持つソリューション パートナーになると、追加特典を利用できます。これらは、マーケットプレースで際立ち、顧客にさらに大きな価値を提供するのに役立つよう設計されています。
最上位特典
認定ソフトウェア認定を取得すると、Azure IP 共同販売の最上位特典を利用できます。これにより、パートナー様は Azure IP 共同販売を最大限に活用できます。認定ソフトウェア認定の特典に加えて、パートナー様は、PRACR (Partner Reported Azure Consumed Revenue) にアクセスできます。これは、対象となる Azure ソリューションを販売する Microsoft 販売者向けの SaaS (サービスとしてのソフトウェア) 共同販売の限定オファリングで、Microsoft 販売者プラットフォームで貴社が発見される可能性が高まります。パートナー様は、対象となる 7 つの認定ソフトウェア認定のいずれかを取得することで、最上位特典を利用できます。
ソリューション分野の認定ソフトウェア
業界 AI の認定ソフトウェア
- 医療機関 AI
- 小売 AI
- 金融サービス AI
- 製造 AI
- サステナビリティ AI
Azure パートナー主導オファリング — ISV 向けが登場
認定ソフトウェア認定を取得した独立系ソフトウェア ベンダー (ISV) は、Azure Migrate and Modernize および Azure Innovate を利用できるようになりました。SaaS や BYOL (ライセンス持ち込み) シナリオによる最新化および Azure への移行、新しいアプリの作成、既存のアプリへの AI または分析機能の容易な組み込みにおいて、顧客を支援しましょう。これらのオファリングにより、次が可能になります。
- 1 か所にある包括的なリソースで効率的に実装。
- シナリオやセグメントを幅広くカバーし、アジリティを向上。
- 収益機会を最大化するカスタマイズされたインセンティブで、自信を持って革新。
市場投入リソース、ベスト プラクティス、資金など、あらゆるステージでの多額の投資により、これらの Azure パートナー主導オファリングは、ソフトウェア パートナーとサービス パートナーにとって専門的な価値を提供しより多くのビジネスを成約する重要な機会となります。
認定ソフトウェアを持つソリューション パートナーになる方法
組織は、ソリューション分野または業界 AI の 2 つのパスを通じて、認定ソフトウェアを持つソリューション パートナーになることができます。どちらのパスも、ソフトウェア ソリューションの開発方法と一致しています。また、貴社のソリューションは、次を実証する必要があります。
- コマーシャル マーケットプレースへの準備状況。
- Microsoft Cloud との相互運用性と特定の技術要件を満たしている。
- カスタマー サクセス。貴社ソリューションに対する顧客満足の実証を含む。
ソリューション分野および業界 AI の認定ソフトウェアを持つソリューション パートナーになるための技術要件について、詳しくご確認ください。
最初の資格基準を満たしたら、パートナー管理者は監査をスケジュールして、ソリューションの相互運用性とカスタマー サクセスの実績を検証できます。
今すぐ申し込むと、監査費用が 50% オフ
Microsoft は、認定ソフトウェア認定により、パートナー様が差別化を図り、ビジネスを成長させ、コマーシャル マーケットプレースを最大限に活用できるよう支援することに注力しています。パートナー様のソリューション検証を支援することで、共通の顧客がパートナー様を見つけやすくなり、仕事にも大きな影響を及ぼせるようになります。「地球上のすべての個人とすべての組織が、より多くのことを達成できるようにする」というミッションに則って、Microsoft は、申請プロセスを合理化するとともに、監査費用の 50% をカバーする期間限定の補助金を先着順で提供しています。
準備はできましたか？次の方法で始めましょう。
- パートナー管理者に連絡し、補助金を獲得します。
- パートナー センターの紹介ワークプレースに移動し、コマーシャル マーケットプレースで公開している貴社ソリューションにアクセスします。
- ソリューションに対する認定ソフトウェア認定の最初の資格基準を確認します。ソリューションについて顧客証拠のレビューが必要な場合は、[今すぐアップロード] を選択し、顧客満足を実証する 2 つのドキュメントを提出します。
- 注意:顧客証拠のレビューは、先着順で 50% の補助金の対象にもなります。
- ソリューションが最初の認定基準を満たしている場合は、[監査] タブの [監査をスケジュール] ボタンを選択します。
- 注意:監査要件は、申請する認定によって異なります。
- 監査が正常に完了すると、認定ソフトウェアを持つソリューション パートナーとして登録され、認定の特典と追加投資の資格を利用できるようになります。
- 詳細情報については、認定ソフトウェアを持つソリューション パートナーのリソース ギャラリーをご覧ください。
関連リンク
MCAPS Start for Partners 2024 からの洞察
* 「ソリューション パートナー」とは、Microsoft AI Cloud Partner Program のメンバーであり、ソフトウェア、サービス、ソリューションを顧客に提供できる企業を指します。コンテンツ、資料、リソース、Web プロパティなど、および関連する認定における「ソリューション パートナー」への言及は、Microsoft 側からの申し出、承認、保証、有効性または機能性の証明、コミットメント、またはその他の種類の表明または保証として解釈されるべきではありません。戦略、ソリューション、パートナーの選択、実装などにおける貴社のビジネス ニーズに関連するすべての決定は、貴社のみに委ねられます。
** 認定は、(a) ソリューションと Microsoft 製品との相互運用性に固有のものであり、(b) ソリューション所有者による自己証明に基づいています。ソリューションの認定は、ソリューションが審査された時点でのみ行われます。ソリューションの機能と能力は、ソリューション所有者によって管理され、変更される場合があります。マーケットプレースでのソリューションの掲載および当該認定は、Microsoft 側からの申し出、承認、保証、有効性または機能性の証明、コミットメント、またはその他の種類の表明または保証として解釈されるべきではありません。戦略、ソリューション、パートナーの選択、実装などにおける貴社のビジネス ニーズに関連するすべての決定は、貴社のビジネスのみに委ねられます。